Успешно потписивање књиге у самоиздавању

Потписивање књига на отвореном на догађају у заједници.

Русс Лане.

Буди реалан

Ако вам је први пут да издајете родео са издањем књига, будите реални у својим очекивањима. Можда очекујете да ће свет поздравити вашу дивну нову књигу с љубављу и ентузијазмом и можда мислите да ћете преко ноћи постати позната личност - бар локално - али у већини случајева то се вероватно неће догодити. Успех у самоиздатој књизи захтева рад, упорност, леп део среће, подршку ваших пријатеља и породице и сталну енергију. Хладна, тврда, сурова истина је продаја сопствене књиге - за велику већину писаца - изазов је и морате бити иновативни и често скромни.

Хајде сада да разговарамо о неким специфичним стратегијама за превазилажење шанси и продају тих књига приликом потписивања!

Мислите изван велике кутије

Многи писци мисле: "Књижара! Велика књижара!" за њихово потписивање, а свакако су књижаре очигледан избор. Ако имате локалну независну књижару, не само да сте благословени као читалац, већ можда и као писац. Свакако разговарајте с њима о потписивању! Али традиционална књижара је само врх великог леденог брега за продају књига.

Потписивао сам књиге на неким необичним локацијама. Најуспешније потписивање које сам урадио, заправо је било на неочекиванијим местима. Размотрите тему књиге и где ћете највероватније доћи до циљне публике. Прилике су готово бескрајне. Почните мозгати!

Ако сте, на пример, написали књигу о кућним љубимцима, питајте свог ветеринара да ли можете тамо да потпишете књигу. Локални парк за псе, продавница залиха за кућне љубимце или догађај „шетња за псе“ могу бити опције. Локално спашавање животиња / склониште за животиње можда ће вас радо угостити ако донирате део прихода за ту сврху.

Да ли је ваша књига носталгична по природи? Сениор центри, клубови „олд тимерс“ (овде имамо групу староседелаца Аризоне која се састаје месечно) и пензионисана села могу вас дочекати - посебно ако вас становник или члан позове.

Да ли пишете о авантури на отвореном? Размислите о локалним продавницама спортске опреме, изложбама природе, парковима. Очигледно је да су места за кухање у великој понуди: продавнице за кување, ресторани, кафићи, кулинарске школе, фестивали хране, чак и локалне пијаце, и продавнице прехрамбених производа. Локалним (неланчаним) радњама ће бити лакше приступити и са њима се слагати него корпорацијама, посебно ако можете да разговарате са власником лично и директно и ако обећате да ћете промовисати њихово пословање док промовишете ваше потписивање.

Склопиви сто и преклопну столицу поставио сам испред меснице током њиховог печења свиња на свечаном отварању. Потписивао сам угоститељска одмаралишта и места догађаја, књижаре, библиотеке, фестивале малих градова, градске грађанске центре и „лоповске пијаце“. Вероватно најнеобичније место било је нудистичко одмаралиште. Нисам нудиста, али власници су ме замолили да говорим о локалној историји и потписујем књиге. Начин на који гледам је ако је неко довољно љубазан да ме позове, довољно сам да прихватим - и да будем веома захвалан. Да, присутни су били у разним разодијевеним одјећама. Да, продао сам пуно књига. То је гола истина.

Којим сте клубовима, црквама и групама члан? То су прилике за забаву поводом издања или за књигу. Да ли сте члан окупљања, планинарских група, група за јахање АТВ-а, добровољачког збора итд.? Сви они имају потенцијал.

Размотрите места која имају било које чланство: ВФВ ложе, музеји, групе цивилних служби. Резервисао сам собу у ложи ВФВ за своју најновију забаву у издању књига. Не само да су се моји гости лепо забавили (и у ложи су могли да уз пиће за одрасле добију и напитке за одрасле, поред освежења које сам им пружио), већ су чланови ВФВ-а прошли кроз собу и многи су купили књиге. Мој муж који свира гитару пружао је живу музику и то је био један од мојих најуспешнијих продајних догађаја.

Контактирајте потенцијалне домаћине

Не волим телефоне. Ето, признао сам. Такође не ценим људе који ме хладно позивају, па могу да се повежем са власницима предузећа или другима који се умарају од људи који телефонирају. Препоручујем да посетите лично и успоставите контакт очима са људима за које се надате да ће бити домаћини вашем потписивању.

Имати независне савезнике који ће вас довести у контакт са потенцијалним домаћинима је ефикасно. Имао сам среће да имам пријатеље који траже прилике за мене; један посебно је био невероватан у омогућавању више могућности за говор и потписивање. Ако имате те пријатеље и сараднике, будите захвални - они су огромна предност. Ако не, култивишите их.

Координирао сам потписивање путем е-поште и писама, као и одговарањем на упите који су стизали из новинских чланака, али до сада сам најбоље успео лично и преко независних компанија.

Кад посежете за потенцијалним клијентима, узмите у руке своје визит карте или информативни летак; дајте им примерак своје књиге, ако је потребно; и обавестите их тачно шта потписивање подразумева (осим ако нису упознати са поступком). Ако вам требају угао и сто, реците им. Ако имате свој сто и столицу и желите само да седите испред њиховог улаза, објасните. Ако сте на неком догађају и треба вам увод, наведите информације за увод (кратак биографски податак биће довољан).

Ако координирате догађај изласка књиге, размислите о изнајмљивању собе или коришћењу јавно доступне собе за састанке. За те догађаје можда ће вам требати или желите кухињу, или можете одабрати ресторан из којег можете купити предјела или пића. Учинио сам то у оба правца са једнаким успехом.

Када планирате датум, обавезно пратите унапред да бисте потврдили своје планове. Повремено ти домаћини могу бити неукусни - посебно ако не плаћате њихове услуге. Увек потврдите пре слања саопштења за штампу или најава.

Говорити!

Волим јавни наступ. Дајте ми публику и тему и рачунајте ме! Дођавола, само ми дајте публику и ја ћу смислити своју тему. Ако и ви волите да причате у јавности као и ја, искористите ту вештину да бисте продали неке књиге.

Једна од најбољих тактика продаје књиге је интеракција са потенцијалним читаоцима - а не постоји бољи начин да то учините него да им директно разговарате о теми која се односи на вашу књигу. Само разговор о писању књиге вероватно неће створити интерес који вам треба (осим ако је писање књиге било посебно фасцинантно и подразумевало велике авантуре). Испричајте приче из књиге или о историји материјала који покривате. Реците о локалним везама или научите нешто што покривате у својој књизи. Дајте своје време слободно и биће вам добро надокнађени.

Увек сам радио далеко, много боље да потпишем књиге на крају говорног ангажмана, него што сам седео за столом са хрпом књига. Иако уживам у јавном наступу због сопствених заслуга, то заправо представља продајну презентацију нечијих књига. Ако сте искусан говорник, наћи ћете се позвани на будућа места и догађаје. То тежи да органски ствара толико важну бригу и ускоро ћете се видети наведени у резурбима који промовишу догађај.

Ако нисте вешт говорник, вежбајте и припремите се! Похађајте часове говора, придружите се групи Тоастмастерс или проучите искусне говорнике. Пре неколико година купио сам видео снимак неких од сјајних говорника у новијој историји. Само слушање ритма и предавања сјајних беседника помогло ми је да научим и припремим свој стил.

Тим горе!

Позовите другог аутора да ради с вама, идеално је неко ко пише на сличну тему или чији рад допуњује вашу тему. Ако сте написали књигу о канцеларијској политици, неко ко је писао о лидерству је сјајан партнер. Ако сте писали о лову, пронађите локалног аутора који је писао о риболову.

Унапред се договорите да промовишете потписивање књига и да промовишете књиге једни других. Заједно сте много јачи. Моје најновије књиге су о регионалној или локалној историји. Седети поред другог локалног писца није конкуренција (иако је то сигурно здрава могућност), то је начин да се подстакне интересовање за тему. Већина људи који уживају у локалној историји немају само једну књигу на ту тему; ни љубитељи љубави немају само један љубавни роман.

Постоји и практични аспект имати партнера на потписивању. Можете једни другима помоћи да поставе те изазовне искачуће нијансе или да делите сто. Можете управљати међусобном продајом када неком треба предах за купатило или ако потпише књигу неком другом. Можете рећи нешто позитивно о књизи друге особе када је пролазник прелиста и може јој узвратити услугу. О потписивању можете послати е-пошту пријатељима и обожаваоцима; могу да пошаљу своје. Партнерство је мултипликатор силе за писце.

Направите свој властити базз

Ако имате довољно среће да имате особу за односе с јавношћу, честитам. Они ће обрађивати саопштења за штампу, координирати ваша потписивања и доносити ваше име и догађај. Ако не, мораћете то да урадите сами - али немојте занемарити овај важан задатак. Ево неколико идеја за почетак:

Друштвени медији: детаљи о догађајима на Фацебоок-у, Твиттер-у, НектДоор-у, ЛинкедИн-у и било којим веб локацијама које су оријентисане на тему. Замолите пријатеље да деле ваше постове. Увек објавите поново недељу дана пре догађаја и дан раније.
Твој сајт
Ваш блог / е
Флајери: Нека се одштампају добри старомодни флајери и објавите их било где где имате дозволу и приступ. Пишите о коњима? Локална продавница феед-ова вам може дозволити да објављујете. Очигледно је да ће месту на којем ћете потписати требати летачи. Прозори Цоффеесхоп-а, предњи столови - помоћу очију пронађите локације.
Саопштења за штампу: Објавите саопштења за штампу локалним новинама. Ако имате новине из малог града или суседства, било да су на мрежи или штампане, пошаљите им информације о догађају - али не заустављајте се на томе. Распитајте се да ли ће написати критику о вашој књизи; ако је тако, оставите књигу и питајте их да ли ће са рецензијом носити информације о догађају. Ако рецензију поставе на мрежи, повежите је на друштвеним мрежама и вашој веб локацији.
Листе дистрибуције: Ако имате листу дистрибуције за пријатеље, купце, обожаватеље и следбенике, користите је.
Билтени
Разгледнице: Можете унапред одштампати разгледнице са корицама књиге и ручно написати детаље догађаја на полеђини ручно или можете послати локалне поштаре (понекад су доступне директно путем поште по смањеним поштанским трошковима). Разгледнице су такође сјајне за остављање на шалтерима у одговарајућим предузећима или чак у штампарији која их је одштампала за вас.

Уредите своје (пословне) послове

Па добро пре вашег догађаја, побрините се за посао! Да ли вам је потребна државна или окружна пореска дозвола? Шта кажете на општинску пословну дозволу за локацију на којој ће се ваш догађај одржати? Не упропастите сјајан догађај тако што ћете бити позвани на рад без дозволе. Ако немате дозволу, а свој догађај одржавате у локалном предузећу, можда ћете моћи да се договорите с њима - они позову на вашу продају, примене порез, а ви им дате попуст за услугу они пружају. Продаја књига је посао; не умањујте предности пословања.

Ако не узимате кредитне картице, размислите о томе. Иако ћете платити накнаду за трансакције и повраћај средстава, вероватно ћете имати већу продају. Цените књиге тако да накнаде не стварају хаос са вашом профитном маржом. Према мом искуству, тренутак када обрадите куповину кредитне картице једне особе биће тренутак када обрадите своју последњу готовинску трансакцију. Купци воле погодност. Добра је страна што ћете са данашњим лако доступним уређајима са кредитним картицама моћи лако да додате податке за контакт и направите листу дистрибуције купаца за будућа обавештења.

Унутрашње потписивање у локалном музеју.

Припремите се за Велики дан

Ако сте склони стресу због предстојећег догађаја, учитајте све унапред. Крените рано и планирајте да будете тамо отприлике сат времена пре времена како бисте могли да се припремите, седнете и удахнете.

Ако узимате уређај са кредитном картицом, напуните га унапред - и за сваки случај спакујте пуњач. Ако га пребаците преко мобилног телефона, лаптопа или иПад-а, напуните и то. Обавезно унесите своје књиге у систем, ако је применљиво, и ажурирајте их одговарајућом пореском стопом за локацију вашег догађаја.

Израчунајте порез за подручје на којем ћете продавати књиге и одредите цене.

Русс Лане наступа на мојој најновијој забави поводом издавања књига, одржаној у ложи ВФВ.

Спакујте торбе (књиге)

Стално са собом у камиону носим торбу за потписивање књига. Није ми необично да ступим у разговор са странцем и продам им књигу. Такође има све што ми треба за стварни догађај потписивања. Торбу за риболовни прибор купио сам у продавници спортске опреме; џепови олакшавају организовање ствари које су ми потребне, а у главном одељку се налази издашна књига. Ево неколико ствари које бисте требали запамтити:

Оловке: Не могу вам рећи колико сам пута видео ауторе на догађајима који не носе проклето перо. Обавезно имајте и мрље и увек имајте резервну копију. У нашој врућини, оловке за колица ће вероватно експлодирати ако се оставе у врућем возилу; Носим и хемијску тачку.
Пословна дозвола: Ако ваш државни закон захтева да се ваша дозвола приказује свуда где обављате посао, носите своју у пластичном штитнику за странице или у оквиру и поносно је прикажите.
Трака: Шкотска трака, селотејп, селотејп, транспортна трака - вероватно ће вам требати из неког разлога. Ја сам превише припремљена особа која на групним догађајима увек види како моја трака одлази са другим аутором. Не буди та особа.
Уређај за кредитне картице
Визит карте
Рачуни / признанице
Потпишите се са ценама и својим „посебним догађајем“, ако је применљиво. (Можете да користите своју траку да бисте овај знак поставили на свој сто!)
Промотивне доброте: обележивачи, разгледнице итд. Измислио сам шоље са именом града о којем пишем и понео специјалну „добро штиво и шољу јоеа“.
Сталак или постоље за излагање књига: Ово је посебно важно ако потписујете групу.
Покривач стола: Столњак, врећа од вреће, нешто што употпуњује тему ваше књиге. Пишем на западњачке теме, па носим крављу кожу. Тешка је и неће залепршати на ветру када сам на отвореном, издржљива је и људи не могу да одоле да је не додирну. Претпостављам да је то добро.
Стол и столица: (ако вам треба ваше) Означите дно оба својим именом! Ако радите групни догађај, биће вам драго што сте то урадили.
Мала бележница / књига гостију: Гарантовано ћете упознати дивне људе или контакте са којима ћете касније желети ступити у контакт или који имају питања за вас. Листу за дистрибуцију можете да направите и ако забележите контакт информације људи.
Промена: Ако цене књига нису округле, обавезно понесите одговарајућу кусур.

Не занемарујте жалбу на табели

Као и жалба на ограничење, жалба на сто је важна. Желите да ваш сто буде занимљив, добро осветљен, приступачан и приступачан. Стављање неколико занимљивих предмета (осим ваших књига) на сто ће додати интерес. Као што је горе поменуто, свој стол прекривам крављом кожом и на сто стављам промотивне предмете, по пет књига и своје картице.

Избегавајте неред и своје књиге излажите уредно и истакнуто.

Разговарајте са гостима на успешној забави поводом издавања књига.

Ангажирајте се са људима

Буди топла. Бити сигуран. Не буди напоран. Будите позитивни и оптимистични. Разговарајте и слушајте . Нисам најбољи за мале разговоре, али ако немам нешто личније да кажем, поздрављам пролазнике веселим: "Како ти иде дан?" Не желим да их уплашим агресивним продајним темпом.

Људи не воле негативне вибрације. Не кукајте и не досађујте ако не продате онолико књига колико бисте желели. Пут људе у лакоћом бити у добром расположењу, без обзира на то како ваш дан иде.

Не буди дива

Бити самоуверен не значи бити арогантан. Ако сте нови писац у самоиздаваштву, испустите его и не очекујте да ће вас третирати као звезду. Продаја књига је заједнички напор; уради свој део. Не очекујте да ћете бити задовољени; понесите своју флашу воде или кафе, понесите сопствену робу и поставите свој сто. Будите захвални својим купцима, читаоцима и домаћину.

Покажите своју захвалност

Догађај се завршава; обавезно се захвалите свима. Дајте домаћину догађаја примерак књиге. Помозите око чишћења, ако постоји.

Ви сте писац: напишите захвалницу после догађаја предузећу које је угостило ваше потписивање и свима другима који су допринели вашем успеху.

Користите исте друштвене медије које сте користили за промоцију догађаја да захвалите спонзору или домаћину догађаја. Размислите да охрабрите своје следбенике да покровите посао или похвалите њихов производ - „Обавезно свратите до Фанни'с Цоффее анд Донутс и пробајте кроасане!“

Немојте се обесхрабрити!

Као што сам споменуо на почетку овог чланка, потписивање књига не значи увек продају пуно књига. За све потписе на којима сам продао више од 25 књига, имао сам потписе на којима сам продао једну или две. Нека вас малодушност не обесхрабри. Понекад можда нећете продати књигу, али сте стекли драгоцен контакт за своју мрежу. Понекад се кући вратите само са наученом лекцијом. Потписивање књига с ниском или без продаје се дешава - и то није реткост. Уживајте у дану, не показујте своју фрустрацију и не одустајте.