Шта је умрежавање?

Шта је умрежавање? Истражите дефиницију ове пословне вештине и неке од принципа умрежавања.

Хеиди Тхорне (аутор) преко Цанва

Једна пословна вештина коју обично не предају на факултету

Која је једина критична вештина која се готово никад не учи на факултету, чак ни у пословној школи? Умрежавање. Ипак, без тога нечија каријера лако може почети без старта.

Још је горе што многи људи имају став „знам то кад видим“ када је у питању умрежавање. Али без јасног разумевања шта је тачно то и како то користити, активности повезивања могу бити фрустрирајућа и узалудна вежба.

Дефиниција умрежавања

Иако речник може да има званичну дефиницију за њега, ево моје функционалне дефиниције умрежавања у послу: Два стуба процеса умрежавања су успостављање и одржавање веза и узајамна подршка .

Успостављање и одржавање мрежних веза

Ово је срж процеса умрежавања. Успостављање веза може се обавити на разне начине и на различитим местима. Али најчешћи начин пословања је учествовање у умрежавању група. Ове групе могу да укључују:

Привредне коморе
Води групе (БНИ, Ле Тип, итд.)
Удружења и клубови
Догађаји умрежавања
Друштвено умрежавање путем друштвених медија и других мрежних места
Неформалне мреже пријатеља, породице, колега и добављача

Кључ је учествовања у правим групама јер нису све мрежне групе једнаке у смислу њихове способности да досегну људе које желите да досегнете.

Као и групе, нису све везе идеалне везе. Слажете се, следећи филозофију „не знаш кога знају“, чак и небитни контакти често могу доћи до неких изванредних препорука. Али трошкови у смислу времена и напора за одржавање и раст веза са људима који су далеко од ваше циљне публике могу бити контрапродуктивни.

Такође запамтите да је на делу и принцип „слично привлачи слично“. Чак и ако идеални изгледи са којима се директно повезујете у овим групама не постану купци, они ће вас можда моћи упутити на људе сличне себи који би вам могли одговарати.

Дакле, поента је проценити мрежне групе и могућности на основу њихове способности да вас повежу са довољно великим бројем људи из тржишних сегмената које желите да досегнете.

Умрежавање је инвестиција

Умрежавање је дугорочна инвестиција. Потребно је значајно време да бисте присуствовали мрежним групама и догађајима, пратили добре везе (путем е-поште, телефона и личних састанака) и одржавали присуство у тој арени док се не изврши чак ни прва продаја. То могу бити месеци или чак године, у зависности од врсте умрежавања и онога што се продаје.

Узајамна подршка

Умрежавање је плес давања и добијања. Мрежари који учествују само да би добили обично су очигледни и обично их брзо нема. На супротној страни спектра, чланови мреже који дају превише (на пример, волонтирају за сваки могући одбор) такође брзо нестају због сагоревања.

Одлучите колико времена, труда и новца можете и желите да уложите у сваку поједину мрежу како бисте постигли своје пословне циљеве, а истовремено пружате подршку колегама члановима. Запамтите да је циљ узајамна подршка.

Начини пружања подршке

Подршка може бити у облику:

Куповина потребних производа и услуга од чланова мреже. Акценат је стављен на „потребно“. Нема сажаљења!
Давање релевантних препорука другима.
Учествовање на састанцима, догађајима и посебним пројектима.

Али није ли умрежавање исто што и усмена предаја?

Не! Иако и умрежавање и оглашавање усменим путем настоје да поделе везе и информације са људима које познају, они су потпуно различити у погледу својих циљева и функције. Пример ће то боље илустровати.

Рецимо да посетим нови ресторан у граду и кажем комшији о свом великом искуству тамо. То је усмена предаја. С друге стране, рецимо да разговарам са новим власником ресторана док вечерам и сазнајем да му треба помоћ у маркетингу. Затим га упутим путем е-поште са мојим пријатељем маркетиншким саветником. Имам успостављен однос са маркетиншком саветницом и пазим на њена интересовања, као и на интересе нове везе власника ресторана коју сам управо успоставио. То је умрежавање.

Реч уста је потпуно прислушкује. Није ме искрено брига да ли је мој комшија у том примеру заиста посетио нови ресторан или не. А власник ресторана нема појма да ли ћу или нећу никоме делити информације о његовом месту.

Умрежавање има одређени ниво улагања од стране свих страна. У примеру, морао сам да започнем разговор са власником ресторана. Такође сам већ морао да успоставим везу са мојом пријатељицом маркетиншком саветницом и морао сам да одвојим време и труд да је повежем са власником ресторана. Па шта је ту за мене? Ову везу ћу успоставити у нади да ће ми, кад виде прилику која одговара мом послу, узвратити и повезати ме.