Преглед садржаја:
Овај чланак приказује различите врсте продаваца које ћете наћи приликом посете локалном бувљаку.
Цхариссе Кенион
Добродошли у Нови миленијум
Како се забава из 1999. године завршила, имао сам срећу да напустим свет од 9 до 5 и покушам да се пробијем као независни пословни човек. Урадио сам то док су се продавци музичке индустрије суочавали са дигиталном револуцијом која је довела до тога да продаја компактних дискова брзо опада, јер су изрази попут „мп3“, „довнлоадинг“ и, наравно, застрашујуће „дељење датотека“ постајали све уобичајенији са сваким даном.. Док су се корпоративна продавница у којој сам радио, као и главне издавачке куће трудиле да смисле свој следећи потез, одлучио сам да покушам да пронађем свој пут кроз ову нову, све променљиву електронску границу. Направио сам веб страницу за продају музике.
Моје искуство продаје музике на мрежи
Будући да је малопродаја на мрежи још увек била у раним данима, а еБаи је тек почео да цвета, а Амазон је и даље познатији као река од веб странице, знао сам да нећу успети да одмах постигнем успех у сопственом самосталном подухвату само стварањем веб странице, не ма како цоол и хип било. Направио сам оно што раде сви мудри предузетници - остао сам концентрисан, али разнолик. Одлучио сам да уз своју веб страницу испробам и еБаи и допунујем онлајн продају продајом на свом локалном бувљаку.
Заправо сам продавао повремено на бувљаку неколико месеци пре него што сам напустио посао, јер сам постао зависан од аукција - стварног света, а не од еБаиа - и добијао сам тоне шанси и крајева у које сам могао да се претворим брзи новац. Али како сам сада развио неке изворе за дисконтоване компакт-дискове и видеокасете, а чак и повремено успевао да налетим на неке лепе понуде за нови ДВД формат који је постајао све више у моди, открио сам да се мој посао развија готово без икаквог правца од мене.
Да није било бувљака тих раних дана мог покушаја финансијске независности, тешко бих то успео дуже од неколико недеља. Иако је еБаи био велики део мог прихода, бувља пијаца је била близу друге. Такође је био много угоднији од еБаи-а и много мање стресно - није било пакета за припрему, није било рокова за испуњавање и није било необичних рачунара које је повремено требало тући чекићем. То сам научио забављајући се…
Широка палета производа привлачи широк спектар купаца.
Врсте продаваца на вашем локалном бувљаку
Џек свих продаја
Као што сам споменуо, првобитно сам почео да продајем на бувљаку јер сам био навучен на аукције и проналазио сам сјајне понуде за широку палету производа. Иако сам био врло упућен у неке ствари - музику, филмове, стрипове итд. - у то време сам имао и довољно среће да сам у свом животу имао некога ко је био врло информисан о стварима попут стакленог посуђа, одеће и антиквитета. Заједно смо увек били спремни да искористимо одличне понуде које смо тада могли да окренемо уз лепу зараду.
Дакле, моје првобитно искуство на бувљаку састојало се од превоза гомиле смећа једног човека да бих поставио сто у потрази за другим човеком који би препознао благо. Ово је запањујуће добро функционисало код већине предмета који су се продавали неколико пута више него што смо платили за њих, чак и након ценкања по којима су познати купци. Био сам оно што данас зовем Јацк оф Алл Салес - продавач са одличним ценама за разне производе и, као резултат тога, за разне купце.
Тајна продаје овим купцима била је комуникација. Када сам радио у комерцијалној малопродаји, непрестано су нас подсећали на потребу сугестивне продаје. Понекад је то било логично - ако купе ЦД уређај и продају им батерије - и није ми сметало јер је ово у најмању руку било корисно. Напокон, не бих волео да се вратим кући и схватио бих да не могу да пустим свој нови ЦД јер нисам имао батерије за уређај. Други пут је било досадно… "Морам да гурнем те шоље кафе Лион Кинг!" Али открио сам на бувљаку да је сугестивна продаја била део тока.
Ово делује тако добро јер је разлог што је купац ту - да сазна шта морате да продате. Они траже понуде и желе да знају које повољне понуде можете да понудите. Па када спомену да уживају у баштованству, драго им је чути за тај необични саксија са цвећем који имате за један долар или ако су велики љубитељ филмова, волели би да виде прегршт ДВД-а које нудите иако још увек нису имати играча. И хеј, ако се испостави да је Диснеи-јев колекционар, покажи им ону шољу кафе Лион Кинг.
Да бисте повећали продају овом врстом продаје, морате знати своје тржиште. Ако се налазите у подручју где су лов и риболов популарни, при куповини предмета које планирате да продате припазите на штапове и ловачку опрему. Много је љубитеља кућних радова или људи који раде на сопственим аутомобилима? Припазите на понуде алата или предмета који се могу користити у овим пројектима. Купци ће сазнати да сте тип са мало свега и одличним цијенама ако правилно одиграте карте.
Али немојте упасти у замку само куповине ствари за продају јер су јефтине. Увек тражите добре понуде за квалитетну робу за којом ће бити потражња у вашем подручју. Ако имате чекић за квалитету у продавници за долар, можда ћете за њега моћи добити и долар, али купац ће знати да то није била фантастична понуда. Али ако може да понуди мало коришћени Станлеи 16 Оз. Чекић за нокте са закривљеном канџом у јакни од фибергласа за 5,00 долара, па, мајстор зна шта то вреди! Запамтите, да бисте били успешни у продаји ове врсте, мораћете да знате и такве ствари.
Фокусирање на специфична интересовања омогућава више личних услуга.
Специјалиста
Како сам дошао да се ослоним