Како проценити сарадњу и партнерске понуде

Нису све понуде за сарадњу једнаке. Научите како да процените који су прави за вас.

Хеиди Тхорне (аутор) преко Цанва-е

Пријатељица аутора на друштвеним мрежама питала ме за мишљење о понуди за сарадњу коју је добила. Било је усклађено са радом и садржајем који она ради. Међутим, једноставно јој се није свидео приступ овог спонзора.

Кад примим ове врсте понуда, занемарим већину. Неки од њих једноставно нису легитимни. Други само желе превише. А неки једноставно не одговарају.

Хајде да разговарамо о томе како проценити могућности за сарадњу јер неке од њих имају више проблема него што вреде. Ево шта треба да узмете у обзир.

Шта је уговор о сарадњи или придруживању?

Сарадња је споразум између спонзора и инфлуенцера који има пажњу идеалне публике спонзора. Утицај се слаже да промовише спонзора на друштвеним мрежама, блоговима, подкастима, видео снимцима, е-маилом итд. У замену за ове промоције, спонзор надокнађује утицају у бесплатним производима или услугама, готовини или другим погодностима.

Придружени уговор је сличан сарадњи, с тим што се утицајима надокнађује штета само када се верификована продаја изврши путем посебних веза за праћење. Надокнада придруженом предузећу обично се назива провизијом и може бити или паушална стопа или проценат продаје.

Немојте бркати колаборативне или придружене послове са заједничким улагањима, иако сам наишао на неке људе који се на тај начин слабо и погрешно позивају на ове аранжмане. Заједничка улагања су сложенија и стварају пословни субјект или чак партнерство. Ако вам се неко обрати и каже да жели да ради заједничко улагање, које се понекад назива и ЈВ, позовите пословног адвоката. Требаће вам један за такву врсту посла.

Да ли је усклађен са вама и вашом марком?

Пришла ми је модна марка гамаша на Инстаграму да бих видела да ли бих била заинтересована за сарадњу. Нису ли погледали мој феед на Инстаграму који је препун фотографија и видео снимака на којима причам о себи и пословима, заједно са повременим постовима о мојим блесавим псима? Шта са мојим феедом каже да бих био заинтересован да покажем гамаше? Осим тога, тренутно не носим гамаше. Потпуно неусклађена понуда.

Можете ли бити аутентични представник овог спонзора?

Будући да сам активни рецензент на Амазону за књиге о комуникацији, пословању, самопобољшању и мотивацији, добијам бројне понуде за читање нових књига и рецензију. Веома, врло ретко прихватам било коју од ових понуда.

Осим чињенице да једноставно не желим провести сате времена читајући и пишући рецензију за књигу коју не бих изабрао за себе, многе од предложених књига су само мало изван моје области интересовања и стручности за читање. Дакле, нећу читати књигу само зато што бих је могао добити бесплатно. Концентришем се на аутентичне критике књига које сам лично изабрао и купио.

Шта добијате? Шта хоће?

Када су друштвени медији и мобилни маркетинг били нови, обратило ми се неколико група да понудим својим клијентима решења за мобилни маркетинг у замену за провизију. Али проблем је био у томе што то нису била идеална решења за моје клијенте. Испоставило се да их је клијентима било тешко, а и мени да их користим и продајем.

У овом случају новац једноставно није био довољан да би ово успело, а било је превише за мене. Морао бих да уложим велика средства да бих своје пословање усмерио на концентрацију на ову врсту маркетинга који је постајао све сложенији како је индустрија сазревала.

Поред ових потешкоћа, ови партнери су ми у основи управо рекли да промовишем услуге. Шта то значи? Колико твеетова, постова, видео записа или чланака сам требао да направим? Колико често и у ком временском периоду бих радио ове промотивне постове? Како би се моји напори пратили?

Други тешки придружени програми које сам испробао су попут ЦлицкБанк-а и Цоммиссион Јунцтион-а. У теорији су сјајни. Они вам нуде избор производа и услуга за промоцију на вашој веб локацији, друштвеним мрежама или е-пошти. Нуди вам се провизија за завршене продаје које користе вашу придружену везу. Изгледа прилично једноставно, зар не? Не баш.

Ако немате застоја промета који долази на вашу веб локацију или у постове или отварате е-пошту - превод: хиљаде - бројеви једноставно не функционишу. Запамтите да ће само неколико процената посетилаца веб странице или следбеника икада нешто купити од вас. А изградња саобраћаја је тешка! Какву год надокнаду добили од ових аранжмана, бледеће у поређењу са инвестицијом коју ћете морати да уложите у изградњу тог промета.

Такође сам сматрао да је изградња и одржавање веза прилично пројекат. Ови програми су често аутоматизовани. Дакле, ако спонзор изненада одустане од своје понуде, ваше везе су мртве, што може штетити рангирању ваше веб локације и корисничком искуству (УКС).

Али највеће питање за мене било је то што не бих био поносан да понудим многе доступне придружене производе и услуге. А то је неприхватљиво.

То је закон

Неколико година уназад, ФТЦ (Савезна комисија за трговину) у Сједињеним Државама појачала је своје напоре да наложи друштвеним медијима да обелодане своје финансијске односе са оглашивачем, спонзором, сарадником или придруженим партнером. Ако инфлуенцер добије компензацију - било да се ради о стварном новцу, бесплатним производима или другим погодностима - то морају да кажу у својим промоцијама.

На друштвеним мрежама људи природно говоре о производима и услугама које користе. Дакле, спонзори и оглашавачи за сарадњу желе да се укључе у тај већ постојећи разговор. Али пошто су линије између друштвених разговора и промоција често тако мутне, можете да схватите зашто ФТЦ жели да заштити потрошаче упозорењима о надокнађеним потраживањима.

Ако ваша сарадња или придружени спонзор не наведе како да открије ваш однос с њима, ваша је одговорност да то све откријете. Такође бих рекао да би то могло бити црвена застава ако изгледа да нису свесни ових захтева.