10 најбољих савета за зарађивање новца са Авоном (и другим предузећима за директну продају)

Бити независни продајни представник компаније Авон забаван је, награђујући начин за секундарни приход или изградњу каријере. Као и у сваком предузетничком подухвату, и ви ћете остварити зараду коју сте изнели, али постоји неколико савета и трикова које сам скупио током пута. Више не продајем Авон, али кад сам некада зарађивао сам довољно новца да бих се уписао на колеџ у заједници. Имајте на уму да сви ови савети раде заједно, и што их више користите, лакше ћете зарађивати!

Почињем поново да продајем Авон. Кад сам је редовно продавао, забављао сам се и зарађивао неколико стотина долара месечно, у зависности од сезоне. Веома је важно правилно истражити компанију у којој сте укључени и рационално размишљати пре него што се укључите и уложите своје време и новац. Не желим никога да обесхрабрим да покушава да заради, али неке компаније су дефинитивно боље од других. Ја снажно Саветујем ти да не учествује у компаније које продају само здравствене производе са чудноватим тврдњама, или оних који захтевају да нареди огромне количине производа на почетку.

Такође вам нећу саветовати да радите сумњиве пословне тактике, да грдите своје пријатеље и породицу или да радите било шта необично што ће вас довести у финансијску ситуацију. Молимо вас да вас не хватају или улажу у директну продају или компаније на више нивоа ако вас ризикују да изгубите већ стабилан посао.

10. Означите своје књиге и „обједините их“

Ваша брошура је ваш излог. Ако у прозору немате ништа, нико не зна који су то ваши истакнути производи! Многе компаније за директну продају (чак и њихова највећа конкурентка, Мари Каи) имају брошуре и летке које ће издати, па овај савет није ограничен само на Авон.

Наравно, морате знати производе које продајете. Прегледајте своје брошуре пре него што их дате својим купцима и означите странице за које сматрате да су најважније. У мојим књигама су увек означене мирисне странице или производи са гарантованом провизијом, али волео сам да истакнем и своје личне фаворите. Добра, искрена рецензија је најбоља маркетиншка стратегија. Не лажите или лажите своје производе само да бисте нешто продали - то је добар начин да изгубите купца и пријатеља.

Такође можете да радите оно што је познато као „пуњење“ ваших Авонових брошура. Многи представници штампају сопствене флајере и купоне за регрутацију како би их додали у своје књиге како би пружили прилику за продају, као и производе, укључујући посебне распродаје и промотивне понуде. Имајте на уму да је важан део представништва поделити дивну прилику коју имате са другима, као и са Авон производима.

Ако имате ресурсе, можда ћете желети да додате узорке за негу коже у своје књиге како бисте потенцијалним купцима пружили прилику да испробају нови производ пре него што га купе.

Не заборавите да постоји више од стандардне брошуре. Постоје продајне књиге које се изврсно продају, као и животна и кућна роба, тинејџерске / младине и сезонске књиге. Вероватно вам неће бити вредно вашег времена или новца да у сваку књигу коју дате уврстите по једну од ових брошура, али имајте на уму.

Авон журке су изузетно успешне ако су тематске - попут овог маскенбала!

Пикабаи

9. Домаћини, правите корпе и користите друштвене медије

Много је више посла, него само дељење књига приликом продаје Авона. Начин продаје такође има много везе са вашом личношћу и преференцама.

Једнократно призната метода директне продаје је забава. Окупљате породицу, пријатеље, сараднике и друге потенцијалне купце на заједничком дружењу у вашем дому како бисте показали своје Авонове производе. Ово је посебно корисно за нове представнике, јер може послужити као својеврсна церемонија пресецања врпце за ваше ново пословање!

Многи други представници лукавији од мене правили су поклон корпе за продају уз доплату. Често укључују сет, попут колекције мириса из линије Скин Со Софт, или комбинацију курираних производа, попут ружа за усне, руменила, оловке за очи и координирајућег лака за нокте.

Никад нисам био најсувременији човек из Авона у блоку, али друштвени медији могу бити златни рудник за представнике који желе и могу да уложе додатно време и труд. Можете лако додати везу до свог еСторе-а и промовисати посебне артикле и распродаје на својој Фацебоок страници. Међутим, можда бисте желели да размислите о томе да набавите засебну Фацебоок страницу за своје Авон пословање како ваши пријатељи и породица не би били преплављени.

8. Увек носите брошуре, производе и узорке

Када сам први пут почео да продајем Авон, имао сам безброј потенцијалних купаца који су ме питали за књигу - и морао сам их оставити празних руку. Увек сам се изненадио да је толико људи толико заинтересовано за Авонове производе, чак и кад сам и сам уживао у толико њих и свакодневно их користило. Знам да звучи заиста преварно и клишејски, али Авон је само један од оних проверених и поузданих брендова.

У сваком случају, изгубио сам продају јер нисам имао ниједан производ који бих за то могао показати. Учите на мојој грешци и побрините се да увек имате при руци брошуре са потпуним контакт подацима.

Ако вам буџет дозвољава, увек се потрудите да производе пуне величине држите у свом дому - или још боље у свом аутомобилу - ради брзе продаје. Популарни производи као што су оловка за очи, крема за руке и уље за купање Скин Со Софт импулсне су куповине због којих купци никада не жале. Ако продајете за друге компаније, обавезно контактирајте свог уплине-а и обратите пажњу на редовна ажурирања како бисте пронашли производе који су најпопуларнији у продаји. Запамтите, немојте улагати више него што можете разумно приуштити, али ово је одличан начин за готовинску продају на лицу места.

Козметика је важан део вашег Авоновог пословања.

кинкате

7. Користите све ресурсе које Авон нуди

Када се придружите Авону, има више од обичних погодности за провизије. Поред попуста на главне телефонске оператере, полиса осигурања, стипендија, па чак и снижене школарине на Универзитету Цапелла, представнику који тражи упиту на располагању је мноштво додатних ресурса везаних за продају.

Књиге „ Шта је ново“ објављују се уз сваку кампању, а представницима нуде рани приступ новим производима, као и поуздане фаворите по сниженој цени.
Универзитет Авон такође је доступан представницима који желе да сазнају више о нашој компанији и производима које продајемо.

Знам мање о додатним ресурсима које друге компаније могу понудити, али ово је добро питање за постављање вашег уплинеа.

Бесплатни узорци не само да вашем бренду дају осећај вредности, већ омогућавају купцима да испробају свој нови омиљени производ!

Порапак Апицходилок

6. Уз сваку поруџбину обезбедите бесплатне узорке

Сви воле бесплатне ствари, посебно ако су одабране само за њих. Трудим се да у сваку наруџбину убацим најмање три прилагођена узорка за сваког купца. Предпаковани узорци из Авона изгледаће професионалније, али наравно, не постоји правило које каже да не можете сами да направите.

Ово не само да нуди могућност повећања продаје, већ помаже у успостављању везе између представника и купца. Ако вам клијент даје повратне информације, као да јој је масти кожу или је колоњска вода превише мошусна, отворили сте линије комуникације да бисте помогли да се боље достигну њихове потребе.

5. Постављајте питања и упознајте своје купце

Једна од најбољих ствари које можете учинити као представник Авона је да препоручите производе својим купцима. Најлакши начин да сазнате шта је потребно вашем купцу је једноставно питати. Уобичајена питања за негу коже укључују:

Шта сматрате својим проблемима?
Колико опсежни волите да буде ваш режим неге коже?
Имате ли масну, суву, мешовиту или осетљиву кожу - или комбинацију било које?

Наравно, продајемо више него само негу коже, а друге компаније за директну продају могу се усредсредити на шминку, одећу или било који број различитих производа. Поента је да се потрудите да разумете своје купце како бисте могли боље да удовољите њиховим потребама. Запамтите да је овај лични додир оно што раздваја директну продају од других компанија и често их може задржати да се врате.

4. Продајте постојећу распродају

Многи Авонови производи део су колекције и дизајнирани су да се продају и користе као такви. Популарне линије производа укључују уље за купање Скин Со Софт, лосион за влажење и козметику Труе Цолор. Авон такође продаје велику разноликост мириса, као и кућну робу.

Већина парфема и колоњских вода такође имају пратеће средство за прање тела, дезодоранс, омекшивач коже или средство за бријање. Подсетите своје купце да слојеви мириса побољшавају дуговечност и спречавају неусаглашене мирисе.

Овај савет не само да додаје новац у ваш џеп, већ вам помаже да више упознате своје купце.

Подразумева се, али знајте када то не значи не. Купци често воле да купују у комплету (мислим, зар не?), Али неће сви. Не губите везу или муштерију наглим или непристојним.

Танка је линија између напорног и упорног. Предлагање производа је уобичајена пословна пракса, али никада немојте манипулисати купцима (који су потенцијално пријатељи и породица) да купују ствари које не желе.

Усмена предаја је најбољи начин за раст вашег малог предузећа. Ако су ваши тренутни купци задовољни вашом корисничком услугом и Авоновим производима, то ће рећи својим пријатељима и породици!

Гратисограпхи

3. Понудите препоручени попуст

Задржавање купаца је лако, али проналажење нових може бити тешко. Један од најједноставнијих начина регрутовања нових купаца је понудити препоручени попуст тренутним купцима. Моје лично правило је 10% попуста од 10 УСД за препоручену продају од 10 УСД или више. Наравно, можете дати било који попуст који желите за било који износ продаје, али овај износ је мој испробани метод.

Ако сте и даље део Авон Кицкстарт програма и испуњавате захтеве, и даље вам је загарантована провизија од 30% чак и након вашег личног попуста. Благи пад почетног профита вредан је наградног бонуса за продају, као и потенцијал који доноси нови купац.

2. Прикажи цео Авон - стари и нови

Авон је започео свој рад 1886. године и од тада је његово домаћинство. Многи моји купци имају лепе успомене на мајке и баке које користе или продају Авон. Имамо много парфема који су донекле постали култни следбеници. Међутим, Авон продаје више од пуког парфема ваше омиљене тетке.

Наш знак. марка је посебно дизајнирана за млађу генерацију Авонових купаца и има магалог који се поклапа.

Обавезно спомените да имамо сопствену колекцију одеће која садржи хаљине, ципеле и грудњаке истог квалитета који сте упознали и волели код Авона.

1. Не заборавите да прво служите својим купцима

Једино што је горе од страшних производа су страшни производи који се продају уз ужасну корисничку услугу. Компаније за директну продају посебно су познате по напорним продавачима и сумњивим политикама поврата - не допустите да овај мит постане стварност.

Опслуживање потреба купаца и помагање им да имају изврсно искуство куповине увек би вам требао бити први приоритет. Да, продајете Авон да бисте зарадили, али већина људи не жели да купује од некога ко их је први пут откинуо. Нема ничег лошег у томе што ћете повећати продају или искористити своје ресурсе представника попуста за додатни профит, али немојте искористити своју базу купаца.

Све остало на овој листи помаже вам да служите својим купцима најбоље што можете. Учинити људе сретнима и продати на поштен начин није само добар пословни смисао, већ је и сасвим добро.