Коришћење производа за продају самостално објављених књига

Да ли је добра идеја продавати производе заједно са самоиздатом књигом? Откријте зашто то може представљати више проблема него што вреди.

Цанва

Јесте ли икада видели модерну слику Едварда Мунцха, Врисак ? Па, то је лице које имам кад чујем да аутори који објављују сами објављују да желе да продају производ заснован на књизи ИЛИ да га продају са књигом.

У теорији је добра идеја проширити марку књиге. Међутим, такво повезивање такође продужава ауторове обавезе и трошкове, чак до те мере да то постаје не само неисплативо, већ сасвим ризично.

Ручно израђени хорор по мери производа

Иако се сусрећем са свим врстама самообјављених аутора који желе да креирају и производе производе који се односе на њихове књиге, где видим да се ова ситуација најчешће догађа код аутора који пишу књиге за децу. Довољно је изазовно написати књигу за децу. Али ови аутори драматично повећавају ризик када желе да продају обичај, обично ручно израђене плишане животиње или другу играчку која се заснива на причи или ликовима у књизи.

Из свог дугогодишњег искуства у индустрији промотивних производа могу вам рећи да су прилагођени и / или ручно рађени производи ноћна мора на неколико нивоа. Већина ризика и изазова са овим производима односи се на прописе који се односе на производе и њихову употребу. Наивно је мислити да се закони о заштити потрошача не односе на вас јер сте мало предузеће или сте сами објавили!

Владине агенције које надзиру прописе о производима

У Сједињеним Државама, примарне владине агенције са скраћеницама које надгледају ова питања су ФТЦ ​​и ЦПСЦ, мада би и друге агенције (попут ФДА) такође могле бити укључене, у зависности од одређеног производа. (Ако нисте у САД-у, обратите се локалној влади да бисте видели које агенције би надгледале ова питања.)

• ФТЦ (Савезна комисија за трговину): Ова агенција надгледа питања као што су означавање производа и садржаја (што би посебно било потребно за пуњене играчке или предмете од тканине) и оглашавање (тј. Лажно представљање, проблеми са оглашавањем деци итд.)
• ЦПСЦ (Комисија за сигурност потрошачких производа): Ова агенција надгледа питања безбедности производа као што су опасност од гушења, садржај олова, опасне ситуације изазване производима, потенцијално штетни или токсични материјали који се користе у производњи итд.

Истраживање прописа и одређивање најбољег правца деловања захтева консултације са адвокатом који је упознат са одговорношћу за производе, као и агентом за осигурање комерцијалне одговорности да би разговарали о осигурању од одговорности за производе које би било потребно. Улагање у правни савет и осигурање - а да не помињемо трошкове стварања, производње, складиштења, испоруке, маркетинга и убирања пореза на промет за производ! - могло би лако надмашити било какву продају и приходе који би могли да се остваре, чак и до тачка великог губитка.

Иако се то вероватно не би показало у финансијској анализи, једини подухват који ови предузимљиви аутори често забораве да узму у обзир јесте време и енергија коју лично улажу у ове производе. Они су страствени у свом послу и лако могу прекомерно уложити у ове авантуре, стварајући још већи трошак (или чак губитак).

Прилагођене играчке је тешко произвести и продати поштујући прописе.

иСтоцкПхото.цом / луцхсцхен

Продаја малопродајних производа са књигама

Још једна стратегија за коју сам чуо је продаја стандардног малопродајног производа заједно са књигом. Пример: За куварицу, аутор би продавао истакнуто кухињско посуђе (које је направио неко други) и куварицу у пакету. То у основи није исто што и стварање и производња производа, о чему смо управо говорили. Али то не значи да је лишен ризика.

Прво морате да направите неко значајно истраживање ланца снабдевања како бисте били сигурни да пружате производ који се поклапа са вашом посвећеношћу квалитету и сигурности. Поред тога, можда ћете морати да купите прилично велику количину да бисте смањили цену по комаду. Па шта ако не можете да продате довољно производа и пакета књига? Заглавићете се са инвентаром… и губитком.

И, као што смо раније говорили о ручно израђеним производима, такође ће се применити трошкови отпреме, складиштења, маркетинга, осигурања, наплате пореза на промет итд.

Али ево већег проблема са стратегијом производа плус књига: Могли бисте бити виђени као продавац књиге и производа. Ако икада дође до опозива производа или повреде коју је производ изазвао - иако то није ВАШ производ - могли бисте постати странка у тим захтевима. Јао!

Да ли ће производ заправо помоћи књигама продаје?

Провера стварности: Ако размишљате о стварању или понуди производа заједно са вашом самостално објављеном књигом, како знате да ће то повећати вашу продају?

Усудио бих се да кажем да већина самообјављених аутора не пролази кроз опсежно истраживање тржишта да би утврдио да ли би додавање понуде производа њиховим књигама помогло продаји. То је тешко питање чак и за велике произвођаче и издаваче који имају маркетиншке професионалце на својој страни! Уместо тога, ови аутори су толико заљубљени у своју идеју о производу да ће често превидети колико је ово заиста велики подухват и ионако наплатити напред.

Немојте се заваравати мислећи да ће додавање производа магично подстаћи некога да купи вашу књигу. Са друге стране, немојте претпостављати да ће, пошто је неко волео вашу књигу, желети да купи било који производ који продате.

Увек, УВЕК, направите анализу добити и губитка и консултујте се са правним лицима, комерцијалним осигурањем и рачуноводственим стручњацима, ПРЕ него што се икад упустите у производњу и / или продају физичких производа заједно са вашим издавачким напорима.

© 2017 Хеиди Тхорне