Шта је магнет за читање за маркетинг књига?

Шта су магнети читачи? Како раде за маркетинг књига? Да ли раде?

Хеиди Тхорне (аутор) преко Цанва-е

Читалачки магнети су обично бесплатне е-књиге које аутори који се сами објављују поклањају у замену за прикупљање читатељеве е-адресе и / или података за контакт. У прошлим годинама било је уобичајено да аутори који објављују сами дају бесплатно поглавље својих књига да подстакну пријаву за е-пошту и на крају продају целу књигу. Или би аутор поклонио читаву, често краћу књигу, како би намамио читаоце да купе додатне књиге или будућа издања серије књига.

Али да ли заиста раде на стварању обожавалаца и продаји књига?

Предности и ризици употребе читачких магнета

Читач магнет може бити одличан алат за маркетинг књига ако помаже у изградњи ваше ауторске платформе или базе обожавалаца. Читаоци који се одлуче за примање вашег бесплатног програма дали су вам дозволу да се лично повежете са њима путем поштанског сандучета. То вам помаже да изградите стални однос са обожаваоцима. И тај однос не подлеже алгоритмима друштвених медија који се непрестано мењају и утичу на вашу видљивост.

Међутим, на вашу видљивост у поштанским сандучићима читалаца могу утицати филтери за нежељену пошту и промоцију услуга е-поште као што је Гмаил. На пример, Гмаил ће често стављати промотивне имејлове и билтене на картицу Промоције која се често игнорише. Друге услуге могу само преусмерити е-пошту емитовања у директоријум за нежељену пошту, смеће или масовну пошту.

Фреебие Сеекерс

Као што можете да замислите, бављење бесплатним трагачима уобичајена је мана коришћења магнета за читач. Многи људи ће се пријавити за бесплатни програм, али неће предузимати будуће акције. Неки се могу одјавити са ваше листе е-поште чим добију бесплатну услугу. То је моје искуство са прошлим магнетима за читаче које сам радио тамо где сам поклонио узорак једне од својих књига или бесплатан извештај.

Читаоци већ могу добити узорак књиге без претплате

Читачи-магнети су можда боље функционисали протеклих година, пре Амазонове ере. Сада потенцијални читаоци могу да оду на Амазон и погледају вашу књигу помоћу функције Лоок Инсиде. Нису у стању да прочитају пуно књиге, али вероватно тек толико да виде да ли је за њих. Није потребно дељење адресе е-поште.

Веб локације за самопослуживање књига могу олакшати програме Магнет читача

Ваш магнет за читач може бити највећи излог вашег писања. Али нуђење читалачког магнета само по себи не привлачи читаоце. Морате продати и управљати том понудом.

Постоје веб локације које пружају услуге ауторима како би им помогле да управљају својим магнетним програмима за читаче, укључујући интеграцију са услугама пописа е-поште као што је МаилЦхимп. БоокФуннел, СториОригин и Пролифиц Воркс (некад Инстафреебие) су примери ових услуга. Нисам сигуран како да их тачно назовем. Зато сам их управо назвао веб локацијама за самопослуживање књига.

Шта веб локације за самопослужне књиге не пружају

Иако ове веб локације нуде алате за маркетинг ваших књига и програма за магнет за читаче, не нуде персонализоване маркетиншке услуге. Корисничка подршка биће ограничена на проблеме које имате са коришћењем веб локације, а не на помоћ у маркетингу.

Мислим да следеће сумира о чему се ради на овим веб локацијама. Када сам посетио почетну страницу БоокФуннела, јасно су рекли да проналазите своје читаоце и да они управљају испоруком ваших дигиталних књига или бесплатних услуга читатељима. Ове услуге су канали „последње миље“, а не „врх тока продаје“. То значи да неће усмеравати промет на вашу одредишну страницу, било да је то ваш профил и уноси на њиховим веб локацијама или ваш веб сајт. Привући промет ка вашој понуди и навести посетиоце да реагују на ту понуду најтежи је део маркетинга магнетима читача.

Колико коштају веб локације за самопослуживање књига?

Све веб локације за самопослуживање књига коштаће у неком облику или у неко време. Могу имати месечну или годишњу накнаду. Остали могу имати „заувек бесплатан“ или програм почетног нивоа, али тај ниво можда не укључује интеграцију листе е-поште; за то бисте морали да надоградите. Други могу имати бесплатно пробно коришћење. Од овог оригиналног датума објављивања, СториОригин је бесплатан за све нивое и укључује интеграцију е-поште за све јер је у бета режиму. Тако да та бесплатна услуга вероватно неће трајати вечно.

Као алтернатива овим веб локацијама, чак и услуге које нуде услуге е-поште попут Маилцхимп-а могу бити довољне неким ауторима. Маилцхимп може да сачува датотеку е-књиге с магнетом за читач, а везу до ње можете да додате у поздравну поруку е-поште претплаћеним читаоцима. То сам радио чак и са заувек бесплатним програмом МаилЦхимп.

Читач магнет је заиста само маркетинг путем е-поште

Читач магнет звучи као нешто што би требало аутоматски (магнетно?) Привући читаоце на вашу бесплатну понуду и ваше књиге. То није случај. Заправо, читач магнет је само укусан израз за маркетинг путем е-поште.

Најтежи део: Привући посетиоце да виде вашу понуду читача магнета

Према Сумо-у, просечна стопа пријаве за е-пошту је 1,95% посетилаца. За 10% најбољих маркетиншких стручњака (а то нису већина сами објављени аутори) износи чак 4,77%. Био бих склонији да пристанем на процену од 1,95% за самообјављене ауторе, а то је можда чак и високо.

Урадимо математику. Рецимо да желите да се 1.000 читалаца пријави на вашу листу е-поште путем понуде читача магнета. Користећи ту просечну стопу пријаве за е-пошту (која се понекад назива и стопом конверзије) од 1,95%, можда ће вам требати до око 51.300 посетилаца да стварно виде вашу понуду. Чак и привлачење 5.000 посетилаца за многе ауторе може бити изазов.

Преусмеравање веб промета до понуде читача магнета врши се првенствено методама попут органских и плаћених постова на друштвеним мрежама. Али то није лако. Као што примећује блог Хоотсуите, само око 1 од 19 корисника у ствари види нерекламирани органски садржај објављен на свиделој Фацебоок пословној страници (вашој ауторској страници). И то су само утисци (број који види ваш пост). То заправо нису људи који нешто предузимају.

Као напомену, имајте на уму да не бисте требали користити лични Фацебоок профил за маркетинг књига, јер то крши Фацебоок услове коришћења услуге. Подесите Фацебоок пословну страницу за своју ауторску фирму.

Мислите да плаћени огласи на друштвеним мрежама покрећу ваш садржај? Према Вордстреам референтним вредностима, укупни просечни ЦТР (стопа кликова) је 0,90% за Фацебоок огласе. Тако да ћете можда морати да платите прилично велики број приказа да бисте натерали људе да кликну и виде вашу понуду читача магнета.

И постаје све горе. Ако се тих 1,95% посетилаца одлучи, већина њих неће отворити е-пошту коју пошаљете. МаилЦхимп објављује референтне вредности за стопе отварања е-поште. (Ово је заиста користан извештај који се редовно ажурира.) За медије и издаваштво од овог оригиналног датума објављивања износи 22,15%. Ако користите МаилЦхимп или сличну услугу е-поште, у извештајима можете пронаћи своју стварну е-пошту отворену и стопе кликова.

Опет, уради математику. Помножите број људи на вашој листи е-поште било индустријским стандардом (ако радите пројекцију) или вашим стварним процентом стопе отварања. То је реалан број читалаца на које имате моћ утицаја или ангажовања путем маркетиншких кампања путем е-поште.

Данас је превише конкуренције у поштанским сандучићима људи и свуда на мрежи.

Па да ли је вредно читати магнет?

Па, не штети ако направите магнет за читач ако га можете понудити и управљати њим и постићи резултате уз минималне доларе и труд.

Проблем је у томе што требате да натерате читаоце да се придруже вашој листи е-поште пре него што уопште виде како је сјајан ваш рад на бесплатном магнетном читачу. Дакле, није магнет тај који ради посао. То је ваш почетни посао тежак ваш маркетинг путем е-поште и друштвених медија.

Сада сам мање љубитељ маркетинга путем е-поште, иако у теорији разумем и ценим његову вредност. Једноставно није оно што је било када сам то почео да радим 2005. године. Ја лично мислим да на Интернету сада има толико доброг бесплатног садржаја да само пружање узорка бесплатних књига није толика полуга која подстиче читаочеву акцију. Због тога данас ретко нудим магнете за читаче.