Преглед садржаја:
- Шта је осигурање коначних трошкова?
- Зашто продавати осигурање „Финал Трошкови“?
- 1. Тржиште је у процвату
- 2. Може се продати са скраћеним радним временом
- 3. Једноставно је продати
- Могу ли се обогатити осигурањем брзих продаја коначних трошкова?
- Изградите посао на интегритету и корисничкој служби
Сазнајте више о продаји коначног осигурања трошкова као независном агенту осигурања.
Слика Стеве Тхеакер са Пикабаи-а
Шта је осигурање коначних трошкова?
Овај лако објашњив производ представља поједностављено питање политике целокупног живота. То значи да клијент одговара на низ здравствених питања, а не да пролази кроз типично потписивање уговора. Превозник ће извршити проверу Медицинског информационог бироа, апотеку и ДМВ да би потврдио да клијент испуњава њихове критеријуме ризика.
Финал Екпенсе је трајни производ; добро је док клијент не умре или у већини случајева не наврши 121 годину. Неће истећи, а потребна је само мала количина. 10.000 долара је обично више него довољно за покривање погребних трошкова, а премије за тај износ су разумне. Премије ће остати исте током живота полисе, а цела животна политика гради новчану вредност.
Зашто продавати осигурање „Финал Трошкови“?
1. Тржиште је у процвату
Отприлике 10.000 људи дневно напуни 65 година и тај број расте. Најисплативије тржиште је „просечна особа“ за разлику од веома богатих. Овај велики проценат старијих особа вероватно неће имати животно осигурање или им рок употребе ускоро истиче. Често имају здравствене проблеме који их могу спречити у добијању другог животног осигурања. Можда су недавно имали озбиљан медицински проблем или су доживели смрт вољене особе или пријатеља због чега размишљају о утицају трошкова сахране на ожалошћене породице.
2. Може се продати са скраћеним радним временом
Продајом само четири или пет полиса месечно можете додати чак 30.000 америчких долара годишњем приходу агента. Лако је удвостручити или утростручити тај износ продајом две недеље, за разлику од једне недељно. Потребно је издвојити време за учење производа, умрежавање, позивање и заказивање и одржавање састанака. Агенти могу да створе преостали приход продајом коначних трошкова, у зависности од тога да ли превозник нуди обнављање. Неки превозници нуде обнављање до 10 година након продаје полисе.
Можете се умрежити на локацијама као што је локална кафић. Само разговарајте са људима и не будите напорни.
3. Једноставно је продати
Ако то учините на прави начин, продаја коначног осигурања трошкова је једноставна. Умрежавање се може одвијати било где где се друштвено бавите, било да се ради о локалној кафићу, градским окупљањима или догађајима који су постављени за маркетинг.
Да бисте добили препоруке, једноставно научите разговарати с људима на прави начин. Чињеница да продајете осигурање требала би се природно појавити у разговору, јер ће се обично током разговора појавити неки аспекти живота и смрти или болести и здравља. Једноставно можете покренути питање осигурања и питати људе да ли имају коначно покриће трошкова или знају некога коме је то потребно.
Такође можете ићи на догађаје за старије особе, поставити табелу са информацијама и разговарати са људима тамо. Неки агенти одржавају мини семинаре у старијим центрима и у црквама. Они пружају драгоцене информације старијима о разним темама, укључујући трошкове погреба и осигурање. Имати праве превознике са добрим ИМО-ом који вам омогућава врхунску надокнаду омогућиће вам да својим клијентима понудите најбоље опције, а такође и добро зарадите.
Када започнете да градите своје пословање, можете да га наставите тако што ћете остати у контакту са тренутним клијентима, осигуравајући да они држе своје смернице и тражећи препоруке. Ако сте изградили однос, стекли пријатеље и били ту за људе, неће вам бити тешко добити препоруке. Други начин за изградњу вашег посла је проводити јутро или поподне сваке недеље упућујући хладне позиве. Доступне су платформе које ће вам омогућити да добијете бројеве телефона људи са вашег циљног тржишта које желите назвати. У почетку се може осећати помало непријатно, посебно ако не знате шта да кажете. Добра скрипта ће вас покренути и своје способности хладног позивања можете изградити до те мере да вам буде угодно.
Многи се старији брину због утицаја трошкова сахране на њихове породице.
Могу ли се обогатити осигурањем брзих продаја коначних трошкова?
Брзо богаћење коначним расходима продаје је митска животиња са крилима и рогом. Ако је то све што вас занима, не замарајте се. Требали бисте се бавити овим послом да бисте помогли људима и поштено били плаћени, а не да бисте се брзо обогатили.
Изградите посао на интегритету и корисничкој служби
Продаја ФЕ може бити врло исплативо, али ако нисте паметни, то може бити велика главобоља. Не зависите од напретка да бисте прешли са једне грубе на другу. Планирајте дугорочно и градите посао на интегритету и корисничкој служби. Рачунајте шта вам треба и како да то набавите и водите засебан банковни рачун.
Избегавајте предујмове и ако их примите, немојте одмах потрошити сав авансни новац. Задржите барем део аванса у случају да имате повраћај средстава. У супротном, на крају бисте могли да дугујете новац носиоцу осигурања, а ако их не вратите, можете бити пријављени компанији Вецтор Оне, нећете моћи добити друге уговоре о оператеру и негативно ће утицати на вашу кредитну способност.