Да ли ће продаја ваших самостално издатих књига временом расти?

Селф Публисхинг

Хеиди Тхорне (аутор) преко Цанва-е

Већина нових аутора заинтересована је за изградњу базе својих обожавалаца, која ће имати искључиву сврху представљања књиге. Али шта је са будућим изгледима продаје? И да ли је уопште реално веровати да ће се продаја књига у самоиздавању наставити или повећавати током времена?

Водопад продаје књига

Аутори у самоиздавању често улажу пуно труда, времена, енергије и новца како би нагло продали књиге. Тада се догађа неизбежно. Књига више није „нова“ и пажња њихових обожавалаца је усмерена на следећу нову ствар. Ово ствара јединствени животни циклус производа за књиге.

Када се сликају, нормални животни циклуси производа прате познату криву звона. У почетку производ има мали број продаја раним корисницима. Продаја наставља да расте док не достигну врхунац звонасте кривуље. Затим временом опадају, док или не постану краве готовине које настављају да подстичу неке продаје дугорочно, или потпуно изумру.

Али књиге обично следе кривуљу животног циклуса у облику водопада, која изгледа као десна половина нормалне криве звона. Приликом представљања књиге долази до набујале продаје, која обично представља врхунац продаје књиге, попут врха водопада. Када књига више није „нова“, продаја може нагло падати, а затим лаганим темпом врло дуго трајати. Повремено овде или тамо може доћи до скока продаје због повећане продаје која је резултат оглашавања или изненадног неочекиваног интересовања за тему или жанр књиге. Али то је вероватно изузетак.

Аутори схватају да су њихови ресурси потрошени од лансирања и да ће морати да потроше још више да би продаја ишла даље. Баш као што је готово немогуће присилити воду нагоре на врх водопада, враћање продаје књига до врхунца периода лансирања може одузети огромна улагања у оглашавање и промоцију.

Свесност овог јединственог продајног циклуса може помоћи ауторима да планирају исплативији ниво одржавања маркетинга током читавог живота књиге.

Тхе Селф Публисхинг Хамстер Вхеел

Друга стратегија коју аутори користе за продају више самоиздаваних књига је задржавање самоиздавања све више и више књига. Теорија каже да нове књиге помажу у промоцији ауторових претходно објављених књига. У томе постоји нека логика. Ако се читаоцу свиђа ваша најновија књига, можда ће бити заинтересован за куповину било чега другог што имате на располагању. Тако неки аутори у самоиздавању непрестано избацују нови материјал, надајући се да ће то бити ствар која повећава продају књига њихових постојећих књига.

Лоша страна ове стратегије је та што ауторе држи на самосталном издању хрчака, увек трошећи енергију и ресурсе на производњу новог материјала, али не и драматично повећавајући приход. То може бити исцрпљујуће због непрестаног рада у производњи књига и покретању. Урадио сам то. Открио сам да продајем само неколицину наслова које сам створио. До сада је мој најпродаванији наслов књиге током времена био мој први.

Други аспект непрестаног стварања нових књига је тај што не искоришћавате постојећу базу обожавалаца. Размисли о овоме. Открио сам да је реална прогноза за годишњу продају књига по јединици око 1 проценат од укупне базе ваших аутора. Један посто! Дакле, постоји велика могућност за маркетинг постојећих књига постојећим обожаваоцима.

Како непрестано градите бројеве својих обожавалаца, имат ћете пуно нових обожавалаца који такође немају ваше постојеће књиге. Овде је нови раст. У комбинацији са већином ваших обожавалаца који заправо нису купили вашу књигу, требали бисте установити да у вашој заједници обожаватеља постоје бројне могућности продаје књига.

Двострани приступ за будућу продају књига у властитом издању

Заправо постоје само две ствари да бисте исплативо промовисали будућу продају књига:

1. Изградите своју базу обожавалаца; и,
2. Тржиште за ту базу обожавалаца.

Али ваша база обожаватеља није инвестиција „подеси и заборави“. После представљања књиге, ваша база обожаватеља ће се однедавати него док званично не желите да зауставите продају својих књига. То значи да улажете у друштвене медије, подкастове, видео записе, блогове, догађаје, изградњу листе претплатника е-поште и друге напоре у односима с јавношћу како бисте обожаваоцима били стари и нови и стари.

© 2020 Хеиди Тхорне