Предобар си за милм

Прорачун салвета

Пре неколико година присуствовао сам конференцији са својим колегом. Без нашег сазнања, град у којем се одржавала наша конференција опседали су десетине хиљада учесника веома популарног МЛМ програма. Аеродром је био препун ових људи. Нисмо могли да одемо у ресторан, а да их свуда не видимо. Недуго затим разговарали смо са неколицином њих. Сви су нам рекли колико су били успешни, како им је програм променио живот и како бисмо се и ми требали придружити (користећи њихов ИД препоруке).

Нема шансе.

За два искусна пословна аналитичара није требало дуго да схватимо да се неке ствари једноставно не сабирају. Остављајући по страни чињеницу да нисмо веровали да су сви ти људи били скоро толико успешни колико су тврдили да смо били, седели смо у ресторану када смо одлучили да само скицирамо финансијске извештаје зашто МЛМ математика једноставно не функционише било који озбиљан предузетник.

Почели смо узимати бројеве који су нам дати и исписивати неке грубе прорачуне на полеђини салвете. Резултати нису били добри.

Фокусирали смо се на три врло основне и врло пословно оријентисане теме. Нисмо требали ни да додирнемо етику МЛМ програма. Ова три разлога су нам само показала коначни доказ зашто МЛМ није добар пословни подухват ни за кога осим за особу која покреће програм.

1. марже

Мој колега је имао ту срећу да је био у аеродромском шатлу пуном љубитеља МЛМ конгреса. Један од њих дао му је бесплатан узорак свог производа заједно са визит картицом у нади да ће га привући да купи још. Није. Иако смо пажљиво прегледали овај производ, одевни предмет, једном кад смо стигли до хотела.

Наша почетна процена је била да би се производ могао произвести за отприлике 2 долара ако би се директно производила из Кине. Овај производ је направљен у Кини, али је дистрибуиран кроз МЛМ програм. Из разговора са возачима шатла сазнали смо да је за улазак у програм било потребно 4.000 америчких долара и најмање 2.000 месечних потребних куповина.

Цена предмета је била малопродајна по цени од 25 долара, а продата је учесницима МЛМ за 15 долара.

Ако претпоставимо да заиста имате гужве и да сте у могућности да продате ове производе и остварујете профит на месечном нивоу, и даље бисмо рекли да сте успели упркос МЛМ програму, а не због њега.

Програм се хвали да можете да направите маржу од 60% док купујете производ по цени од 15 долара. За необучене учеснике ово звучи прилично добро! Али такође је углавном лажно. Маржа од 60% претпоставља да укупни трошак на тржишту износи 15 УСД. Међутим, ВАС кошта само 15 УСД.

И даље бисте морали да продате предмет. То може значити одржавање веб странице или постављање кабине на фестивалу или организовање забава на којима их продајете својим основним купцима. Било време или новац, а време је новац, потрошиће се узимајући овај предмет од 15 долара и доносећи га купцу.

Узимајући у обзир да ни месечни трошак од 2.000 америчких долара нити почетни трошак од 4.000 америчких долара заправо нису учинили ништа да подмире ваше текуће опште трошкове, то значи да све излази из вашег џепа и једе оно што вам се говори да је „профит“.

2. Оглашавање и препознавање бренда

Неријетко се догађа да се МЛМ програми ругају идеји да бисте исти производ могли добити по знатно нижој цијени и сигурним маржама које би вам заправо омогућиле остваривање профита. На крају крајева, они имају лични интерес да их купите у њиховом систему, а не да сами извршавате ударац.

Једна од ствари за коју ће тврдити да ће вам понудити је препознавање бренда. Они троше тоне новца на оглашавање, а то се своди на вас, зар не? Воле да сликају као да је помало налик томе како национални брендови са примаоцима франшизе имају користи од тог националног маркетинга.

Са овим аргументом има много проблема. Усредсредићу се на два:

1. Брендови попут МцДоналд'с или Тоиота воде масовне маркетиншке кампање за промоцију својих производа. Видећете рекламу за најновији аутомобил или најновију пљескавицу. Тада знате да је место за куповину тог аутомобила или хамбургера потребно код локалног заступства или локалног МцДоналд'са. Обоје су у локалном власништву. У случају МцДоналд'с-а, то је формална франшиза. У случају Тоиотиног заступништва, потпуно је независно предузеће са уговором о лиценцирању за приказивање логотипа компаније и продају производа компаније. Код МЛМ компанија, међутим, већина маркетиншких напора није усредсређена на промоцију производа како би вам довела пословање. Усредсређени су на то да се више људи попут вас пријави као „независни консултанти“ или како год воле да зову људе у које их намаме.
2. Будући да је оглашавање усмерено на то да људи продају свој производ, а не на сам производ, то значи да препознатљивост бренда није позитивна. Уместо да купац каже „Вау, то је компанија која производи те сјајне производе!“ људи уместо тога кажу „Вау, то је ствар због које моја мајка / сарадник / пријатељ / цимер покушава да ме натера да се пријавим!“

Препознавање бренда може бити врло корисно. То је разлог зашто су легитимне могућности франшизе толико примамљиве, посебно за озбиљне инвеститоре. Међутим, франшизе не долазе само са захтевима за плаћање. Долазе са сталном подршком и обуком.

Ако купујете у већини франшиза са храном, нећете само добити дозволу да покажете знак. Добићете пословни процес који је тестиран на тржишту и упутства о томе како га сами применити да бисте поновили тај успех.

3. Регрутујете сопствене такмичаре

Рецимо да сте један од ретких који успевају да зараде, не само неколико долара, већ стварни живот од МЛМ-а. То се често постиже не продајом већине производа или најбољим амбасадором бренда који можете бити. То се постиже регрутовањем других људи који излазе и продају.

То је цео аспект „више нивоа“ маркетинга на више нивоа. Људи који имају тенденцију да зараде највише новца, уопште не продају производ. Продају МЛМ „прилику“ људима. Запошљавањем што већег броја људи они могу добити бонус или део провизије коју су ти људи зарадили. Њихов се посао, пак, пребацује са производа за соковање до породице и пријатеља до регрутовања.

За просечног учесника МЛМ-а, међутим, они неће успоставити операцију регрутовања са пуним радним временом. Продаће неколико производа и надају се да ће допунити зараду довођењем неколико других. Тако ће регрутовати породицу, пријатеље, сараднике, комшије и људе из свог богомоље да би искористили ову „невероватну прилику“.

Радећи то, међутим, они регрутују сопствене конкуренте и одсецају делове свог природног тржишта.

Ваше природно тржиште је ваш друштвени круг. Они су људи који ће највероватније купити код вас ако имате нешто што желе. МЛМ-у није стало до тога да пажљиво негујете дугорочну каријеру започињући са природним тржиштем, а затим гранајући. Они би једнако радо регрутовали вас и сву вашу породицу.

Зашто?

Јер, у многим случајевима су плаћени без обзира продајете ли било који њихов производ или не.

Уз месечну обавезу од 2.000 УСД, није важно продајете ли свој инвентар. Компанија функционише као добављач са уговором о извршењу опресивних радњи, а не као ваш партнер за успех.

Отварање предузећа не постоји пречица

Схватам. Оснивање предузећа изгледа тешко. То је зато што то апсолутно може бити. Дакле, замисао о операцији по систему „кључ у руке“ где избегавате све непријатности писањем чека је примамљива. Додајте томе и продавачеву представу о томе како је компанија у почетку направила све грешке, тако да нећете морати и јасно је зашто су многи људи уверени да се растану са својим тешко зарађеним новцем да би се пријавили на ове програме.

Ако кренете сами, сигурно није гаранција за успех. Ако то учините са „партнером“ који вас опсједа непотребним трошковима и обавезама, готово је извјесна гаранција неуспјеха.