4 једноставна корака за успостављање препродавачког предузећа

Први посао који сам започео са препродајом је интернет продавница која нуди винтаге копче за кравате и игле за ревер која и данас ради.

Јулиана Су преко Флицкр-а (ЦЦ БИ-НД 2.0)

Да ли сте одувек желели да покренете сопствену продавницу?

У свету испуњеном малопродајним гигантима, многи се плаше оснивања предузећа у малопродајном простору. Људи често претпостављају да са компанијама попут Амазона и Валмарта генеришу милијарде да мали предузетник једноставно нема простора да стане на врата. Добра вест је да су се ови људи већ извукли из конкуренције пре вашег доласка! Питајте било ког успешног продавца како могу да се такмиче са трговцима великих кутија, и сви ће вам рећи исто - тако што се уопште неће такмичити с њима.

Ако отворите продавницу хардвера, мало је вероватно да ћете моћи да понудите конкурентан избор по конкурентним ценама преко Лове-а или Хоме Депот-а. Могли бисте се и засести на непродате производе ако одлучите да продате нешто што Валмарт складишти. Уз мало креативног размишљања и мало истраживања, данас можете створити успешно и одрживо пословање.

Како започети посао препродаје

Пронађите своју нишу.
Пронађите свог добављача.
Цена за профит.
Надгледајте и прилагођавајте.

1. Пронађите своју нишу

Моја прва интернетска фирма (која послујем и данас) бави се продајом ревера и копча. Пронашла сам тржишно место код мушкараца који воле олд-сцхоол „кул“ копче за кравате. Пронашао сам још једну тржишну нишу у облику мушкараца који су носили ревере да би показали своје чланство у одређеним клубовима или удружењима или да би на други начин показали понос због земље, идеје или било чега другог што би могло бити заробљено у прибадачи.

Проучавао сам тржиште гледајући недавне продаје на еБаи-у, једном од јединих играча у граду у то време, како бих видео шта се продаје, а шта седи. Од тада сам почео да покушавам да идентификујем ценовне тачке које ће ми омогућити да будем конкурентна. Ако се копче за кравате продају по цени од највише 7 долара, морам да држим ниске трошкове. Ово почетно истраживање може вам помоћи да утврдите да ли је ниша коју сте одабрали уопште могућност која оправдава даља истраживања.

2. Пронађите свог добављача

Проналажење добављача може бити застрашујући задатак. Неки људи воле да лове у штедним продавницама тражећи одређене предмете. Одећа је, на пример, нешто што обично можете купити по ниским ценама у штедљивим продавницама и продати за профит путем Интернета или на свап састанцима.

Предмете можете да купујете и на велико са веб локације као што је Алибаба или АлиЕкпресс. Ово може бити мало ризичније из неколико разлога. Прва је да, осим ако не наручујете прилагођене артикле, нико не може спречити некога да купује од истог добављача и снижава вашу цену. Друго је да, јер су добављачи на овим веб локацијама у Кини, ризикујете да изгубите пошиљке.

Једном сам изгубио пошиљку од 500 долара због које сам пропустио празничну журбу. Иако сам успео да повратим својих 500 долара захваљујући програму заштите АлиЕкпресс-а, пропустио сам приход који бих остварио да ти предмети стигну на време. За све је крив један појединачни продавац са којим сам у прошлости много пута успешно пословао.

Међутим, када пронађете добављача, можда ћете моћи да преговарате о нижим ценама по јединици, што ће на крају побољшати ваше марже.

3. Цена за профит

Први пут кад сам продао предмете, нисам знао ништа о ценама. Видео сам да се копче за кравате продају по цени од око 7 до 12 долара. Купио сам неке копче за кравате и продао сам их за ту цену. Одлетели су са мојих дигиталних полица! Проблем је био у томе што на крају дана изгледа да нисам имао пуно новца.

Пре него што нешто купите, морате да схватите своје трошкове. Направите прорачунску табелу која вам омогућава да у потпуности идентификујете трошкове продаје једног од својих производа. Поред цене по јединици, морате да узмете у обзир трошкове испоруке, трошкове кутије или коверте у коју ће бити испоручени, ваше време и све остало што вам излази из џепа да бисте од добављача добили све производе. пут до вашег крајњег купца.

Циљ је стално радити на побољшању своје профитне марже. За мене ни не размишљам о производу ако ће моја маржа бити испод 60%. Можда ћете морати почети мало ниже док градите свој систем. Међутим, препоручио бих да не идете испод 50%.

Разлог зашто нисам имао пуно новца је тај што сам купио те копче за кравате по 4 долара. Тада сам помислио да могу рачунати на слатку зараду од 2,50 долара по квачици након трошкова испоруке. Нажалост, нисам успео да узмем у обзир трошкове подстављених коверти које сам користио. Нисам успео да узмем у обзир трошкове за уврштавање на еБаи, јер раније нисам ништа навео. Нисам успео да узмем у обзир моје ПаиПал накнаде. Можда најгоре од свега, заиста нисам проматрао време које сам на то трошио као нешто за шта бих требао добити накнаду.

Уместо да зарађујем 2,50 долара по клипу, зарађивао сам ближе 0,75 долара. За сав посао који је у њега ушао, једноставно није вредело.

4. Надгледајте и прилагодите

Иако је примамљиво добити најнижу цену по јединици и купити било коју количину која вас тамо доведе, такође је важно имати на уму да не стављате сва јаја у једну корпу и да тестирате своје тржиште.

Обично прво покушавам да продам између 20 и 30 предмета само да бих измерио како тржиште реагује на цену. То би могло значити узимање ниже марже у почетку. При поновном наручивању могу снизити цијену наруџбом у већим количинама. Али радије не бих запео за 1.000 нечега, ако не могу ни 20 да продам.

Могуће је (и чак је упутно) тестирати своје тржиште провером уобичајених појмова за претрагу, јер то може превидети велики потенцијал на одређеним тржишним нишама. У тим случајевима могуће је започети почетну инвестицију од можда 20 до 50 долара, само да бисте тестирали колико ваша циљна демографска категорија одговара.

Можете да урадите ово!

На несрећу, неки људи ће вам рећи да прескочите административне препреке пре него што икада оснујете посао. Не морате да се региструјете да бисте продали првих неколико предмета. У ствари, продаја ствари је најбољи начин да сазнате да ли желите да продате ствари за живот!

Важно је не одустати и учити на грешкама. Ако утврдите да су прикази вашег производа смањени, прилагодите их и покушајте поново са снажнијим списковима. Ако утврдите да су прикази порасли, али продаја се не остварује, можда ћете морати прилагодити цене. Будите на врху свог производа и ускоро ћете имати одрживо пословање.