6 Истине о мрежном маркетингу које треба запамтити када вас регрутују за чланство у млм послу

Мрежни маркетинг, маркетинг на више нивоа, директна продаја - сва ова имена описују исти систем, који ћемо назвати само „МЛМ“.

Па шта је МЛМ? Почните са нормалним послом. Компанија мора да прода неке ствари. Пре постојања медија, као што су ТВ, радио, билборди и тако даље, компанија би платила гомилу продајних представника (званих консултанти, саветници, дистрибутери, чланови, сарадници итд.) Да би производ продала људима. То је типичан продајни сценарио.

Тупперваре је био тамо много пре МЛМ-а. Ви бисте као продавац куповали ствари од компаније по велепродајним ценама, продавали их локално у малопродаји и зарађивали профит. Није било посредника, па је то била „директна продаја“. Као путујући продавац, пословали сте с мало трошкова, без излога за бригу.

Међутим, плаћање гомиле продајних представника представља проблем компанији у томе што нису сви продајни заступници једнаки. Неки су добри продавци; други нису. Компанија мора да управља свим различитим представницима и то је сложено. Тада је неко дошао на идеју: Зашто не допустити да представници управљају осталим представницима? Само наградите представника који је регрутовао добре представнике дајући им део профита. Што више продају „нижи“ представници (регрути), то више „већи“ репрезентативци (регрут) дају бонус.

Дакле, регрут има подстицај да регрутује добре људе, што користи и њему и компанији. Тако је рођен „маркетинг на више нивоа“ или МЛМ. Регрут је постао познат као „горња линија“, а регрутовани је постао „доња линија“.

Касније, када се „МЛМ“ повезује са неким пирамидалним шемама прерушеним у МЛМ, коришћен је термин „мрежни маркетинг“.

Већина МЛМ-ова се ради погрешно, постављају се у брзе схеме богаћења и брзо се руше, остављајући своје представнике уз поток без весла. Штавише, то додатно збуњује питање да се многе преваре прерушавају у МЛМ. Студије су показале да је у 30 највећих МЛМ-а више од 99% учесника заправо објавило губитак!

Имајући у виду ризике, ево неколико ствари које морате бити свесни пре него што се придружите МЛМ-у.

МЛМ који наглашава регрутовање преко маркетинга може се претворити у пирамидалну шему.

Мипоусс преко Флицкр-а (ЦЦ БИ-СА 2.0)

1. Маркетинг = продаја

Да бисте успели у маркетингу на више нивоа, морате продати ствари и продати пуно ствари. Маркетинг значи продаја. Ако већ имате дар габа и можете убедити људе да купују ствари од вас, онда вам честитам - можда ћете имати прилику. Ако не можете да продате и нисте особа-човек, пред вама је дуг пут пре него што успете у МЛМ-у и можда ћете желети да размислите о другом путу. А ако вам је речено да не треба да продају било шта, само регрута, ви сте у "пирамида шеме , " није МЛМ.

Једна од великих контроверзи са МЛМ системом су трошкови маркетинга. Компанија трошкове маркетинга и део профита преноси на представнике како би представници могли да се оглашавају. Али, да ли компанија заправо доноси довољно профита да би то могла да раде и представници?

Вероватно можете да запослите првих неколико купаца или представника за свој тим за мало или нимало трошкова из вашег круга пријатеља и породице, али већина не може проширити своје клијенте или тим даље од тога без трошења значајног новца на маркетинг. То доводи до оптужбе неких критичара МЛМ-а да је већина МЛМ компанија само тамо да би искористила овај бесплатни маркетинг и запошљавање из почетног круга представника. Ово није потпуна истина, али није ни далеко од истине.

Ако производ не можете продати странцу, размислите да ли га уопште можете продати. Продаја пријатељима и породици не рачуна се као продаја. Већина пријатеља и породице ће купити нешто од вас јер сте тражили, али то ће вас некако коштати, само не у $$$.

Многе истакнуте студије показују да велика већина представника МЛМ-а (> 99%!) ГУБИ новац, јер знатно подцењују трошкове маркетинга и прецењују величину потенцијалног тржишта или базе потенцијалних производа за производ који покушавају да продају.

Пример: Пенн & Теллер-ова кабловска емисија БУЛЛС ***! Сезона 8, епизода 5, под насловом „Лак новац“, осуђује МЛМ. Узмимо пример МанЦаве-а, на пример. Очекује се да ће он бити домаћин забаве, обезбедити сву цугу, месо и грицкалице и остало. Чак и са високим маржама на неколико предмета које продаје, једва се прекида на том продајном догађају. Када баците време, припрему и чишћење, вероватно би му било боље да ради у МцДоналд'с-у. Други момак проводи 12 сати дневно промовишући ово хранљиво пиће током 9 месеци и заправо губи новац уместо да зарађује - а то су типични резултати.

2. „Нишни производ“ не значи продају

Само зато што је производ „кул“ или „јединствен“ (тј. Ниша) не значи да га можете продати. Можда немате праву комбинацију потенцијалних купаца у вашем подручју или једноставно немате приступ тој групи потенцијалних клијената. Боље то схватите пре него што се придружите и упаднете новац за уводни комплет.

Поново размислите: Како бисте приступили тој групи потенцијалних клијената? Колико маркетиншког новца и времена бисте морали потрошити? Која очекујете стопу конверзије (односно, колико ће парцела завршити продају)? Хоћете ли зарадити довољно на продаји да оправдате утрошене маркетиншке доларе и зарадите?

Већина литературе о производима увек чини да производ звучи као Други долазак. Ако је то додатак исхрани, излечиће сваку болест под сунцем, од АИДС-а до гихта (само се шалим). Ако је то козметика, учиниће вас млађима за 20-30 година.

Али размислите о таквом производу. Да ли је то људима заиста потребно или то само желе?

Ово је опасност од тих чудотворних МЛМ-а за сокове / таблете. Ти производи су заправо луксузни предмети . Људи желе чудотворни производ, али им није потребан. Морате да убедите људе да им је овај производ потребан за добробит. У депресивној економији тржиште луксузних предмета пресушује, али у то доба регрутовање погађа грозницу, вероватно зато што су кандидати рањивији и подложнији регрутовању говора о „секундарном извору прихода“.

Такође узмите у обзир врсту производа. Да ли се производ троши, или се само користи? Конзумирају се козметика, додаци исхрани итд., Па ће људи који воле производ увек наручити више. С друге стране, неки производи се једноставно не понављају. Колико секс играчака или личних аларма некоме треба?

Пример: Имао сам пријатеља који је регрутован за продају предмета личне безбедности Куорума, попут брава за бицикле и личних сирена. Продаја ових предмета је ћорсокак, јер је свакој особи потребан само један, тако да мора стално тражити нове клијенте. Готово да нема поновљених послова. То је много тежи посао него што је схватио.

Такође имајте на уму да сама пословна прилика није производ. Ако неко продаје прилику као производ, то је превара. Они продају чланство, да би продали… више чланства.

Производ чини све разлике. Израчунајте тржиште за производ и попустите све хиперболе или пројекције продаје од вашег предузећа или компаније. Увек су превише оптимистични. Затим израчунајте трошкове за досезање таквог тржишта у вашем подручју.

Мрежа није толико важна као маркетинг.

3. Маркетинг> Мрежа

Маркетинг је важнији од мреже. У термину „мрежни маркетинг“ примарна реч је маркетинг. „Мрежа“ је придев који модификује „маркетинг“ и самим тим је секундарни. Примарна сврха мрежног маркетинга је пласирање производа и, коначно, продаја производа. Секундарна сврха мрежног маркетинга је успостављање мреже представника како би се формирао тим у циљу ширења продаје.

Лако је онима који вам дају прилику да погрешно нагласите и прикажете лаган живот: „Само седите тамо и пустите свој тим да продаје, а ви грабите у $$$.“ Међутим, ова слика је лаж. Пронаћи праве људе за запошљавање није тако једноставно. За продају је потребно више од страсти, а продаја великих количина није лака. Већина ових бонуса је мања од 10%. Ако ваша доња линија прода робу вредну 1000 долара, можете додати до 100 долара. Међутим, ако сами продате исту количину робе, вероватно можете уложити нешто више у џеп, јер је маржа на МЛМ производе обично 100% (тј. 500 УСД профита на продаји од 1000 УСД).

Легитимни МЛМ-ови, како би смањили ослањање својих уплинес-а на провизије за продају и подстакли уплине-ове да стварно нешто продају, ограничавају ниво дељења довнлине-а. То раде тако што користе редукциону скалу (што је нижа линија нижа, то је мањи удео) или наметањем пресека (на пример, нема дељења након 5. нивоа). Ако видите МЛМ који обећава да ће делити „бесконачни ниво“ или вам омогућава да „слажете“ (то јест, купујете више позиција), то је врло вероватно превара, јер наглашава регрутовање над стварном продајом.

Ако неко ко покушава да вас регрутује нагласи регрутовање током маркетинга производа, тај регрут то чини ПОГРЕШНО, осим ако сама компанија такође има исти нагласак на умрежавању и регрутацији током маркетинга, у том случају је вероватно цела компанија превара.

Пример: ТВИ Екпресс, у чијим често постављаним питањима посебно стоји „Не морате продавати ниједан производ“, проглашен је пирамидалном шемом на три континента. Нема продаје и све је било регрутовање.

Америчка Савезна комисија за трговину (ФТЦ), која надгледа послове потрошача у Сједињеним Државама, има „Косцот тест”; захтева се да било који МЛМ у САД-у свој бонус заснива на најмање 70% на стварној продаји (према доњој линији) и мање од 30% на основу регрутовања (према доњој линији). МЛМ који није у складу са овим критеријумом ризикује да буде управљан пирамидалном шемом и затворен.

Акценат у продајној мрежи увек мора бити на продаји, а не на регрутовању. Свако ко пребаци овај нагласак или ради свој посао погрешно или превара.

4. Уплине = шеф

Ваш уплине је ваш шеф у овом послу, а ваш успех зависи од проналаска правог. Он (или она) треба да вас научи шта треба да урадите да бисте успели. У том циљу, требало би да вам на примеру покаже како се то ради. На крају, мораћете да пренесете знање онима које сами регрутујете.

Ако вас он не подучава, не договара састанке у тиму на којима се могу делити технике, више регрутује него продаје или ради друге ствари због којих вам је непријатно, или сте у погрешној линији или сте у погрешном послу.

Ваш директор или шеф такође треба да буду етични. Сви легитимни МЛМ имају „етички кодекс“ на који се сви представници морају сложити након придруживања, где свако одступање може резултирати истрагом, па чак и отказом. Ако ваш шеф користи логичке заблуде, непроверене тврдње или било које неетично понашање да би постигао продају или добио регрута, требало би да побегнете што је брже могуће. Такво понашање може бити ендемско за компанију или може бити само ваша линија, али у сваком случају, припазите.

Добар уплине ће вам омогућити да га засенчите неколико дана да бисте видели како послује и спреман је да одговори на питања колико дуго је у томе био, колико је зарадио од продаје итд. Искреност је важна. Ако вас регрутује неко ко ради само три недеље, а тек треба да изврши продају, онда имате посла са преварантом.

Етички начин запошљавања је запошљавање само постојећег купца. Ако неко предузеће изненада изненада представи као „прилику за зараду“, а производ једва спомене, чини га погрешно (види бр. 3 горе) и не понаша се етично.

Ваш стручњак треба да буде ментор који подучава и подстиче продају и мора бити етичан и искрен. Третирај га као шефа. Ако шеф лаже и вара, идите.

5. Да ли сте "лак знак"?

Представници МЛМ-а ће се често пласирати на људе који очајнички желе већи приход, немају довољно уштеђевине, не знају ништа о власништву предузећа или франшизе, знају само како да раде као запослени (то јест, пратећи наредбе), не знају ништа о томе продају и желите брзи новац уз минималан рад. Ови људи ће искористити „прилику за зараду новца“ и биће их лако регрутовати, а можда ће и остварити неколико продаја притиском на „уводни комплет“.

Оно што агресивно регрутовани представници не схватају је да би ове „лаке оцене“ донеле веома лоше продајне представнике уопште, а посебно МЛМ представнике, јер не могу да продају. Они продају погрешне ствари (запошљавање уместо производа), у погрешно време или у погрешној ситуацији, погрешним људима, и генерално допуштају да се њихов очај отера, отерајући потенцијалне купце.

Даље, „тим“ лаких оцена често се претвара у култ личности, где уплине постаје вођа култа индоктринирајући све доње линије, а очајници су жељни да прихвате култ јер треба да следе вођу, који има Е-квадрант („Запослени“) личност (према Роберту Кииосакију у Квадранту новчаног тока). То често доводи до проблема ако вођа није потпуно етичан. Сличан привлачи слично: ови очајни људи једноставно регрутују очајније људе, од којих нико заправо не зна како да продаје, а тим и његов вођа настављају да регрутују очајније људе. Ова дегенерација у основи претвара МЛМ у пирамидалну шему, са мало или уопште продаје.

Током такве спирале, неки од ових лидера могу наредити својим линијама да игноришу сваку критику, сву „негативност“. Нема сумње у вези са МЛМ и његовим вођом.

„Лаке оцене“ су такође подложне догми и логичким заблудама које су представљене као чињенице током њиховог састанка за регрутацију и наредних састанака. Тада такви људи, када се пробуде, за своје неуспехе криве свој уплине, МЛМ и читаву МЛМ индустрију и постају отровне таблете за целу МЛМ индустрију.

Ако сте "лака оцена", не придружујте се. Људи ће вас једноставно искористити. Не придружујте се МЛМ-у ако очајнички тражите други извор прихода, желите брзо да се обогатите итд. Нема ништа лоше у томе да имате циљеве, али ваша рањивост ће се показати и ако не будете имали среће, бићете искоришћени.

6. Чувајте се бескрупулозних вођа

МЛМ је „даљински“ посао. Свака званична обука, ако уопште постоји, обавља се на даљину путем ВХС касете, ДВД-а или Интернет стреаминг видеа или ако неко има времена, видео конференцију или веб камеру. Нема свакодневне етичке полиције која би осигурала да се сви представници понашају етично. Иако легитимне МЛМ компаније имају етички кодекс на који се сви представници морају сложити након придруживања, спровођење је случајно. На традиционалнијем радном месту, надзорници компанија ће пазити на представнике, са периодичним извештајима и механизмом за купце да се жале вишим особама. У МЛМ-у морате да се жалите директно на етички панел компаније или службу за кориснике.

Да бисте били запослени у редовној компанији, морате проћи разговор и вероватно проверу прошлости, па чак и други интервју. Да бисте радили у МЛМ-у, прилично купите уводни комплет, попуните пријаву и то је то. У МЛМ не постоји почетни поступак одбацивања који би уклонио бескрупулозне регруте. Бескрупулозни регрути постају бескрупулозни вође регрутовањем људи.

Већина представника МЛМ-а неће директно лагати, али многи ће двосмислено, можда несвесно. Истичу делове који се лако продају, идеје попут „Седите тамо и пустите тим да продаје ствари док ви убирате профит“, а једноставно занемарују да сами спомену делове о тешком послу.

Заиста гадни регрутоваће вас лажима, натерати вас да купите уводни комплет по надувеним ценама, а затим вас препустити сами себи и уверити вас да сте криви што не можете ништа продати, јер је продаја тако очигледна, и већ сте требали у то увући све своје пријатеље, комшије и породицу (како би могао да прави своје продајне бонусе).

„Тим“ без надзора често прелази у култ личности, где уплине постаје вођа култа индоктринирајући све доње линије, а очајници су често жељни да следе вођу који можда није у потпуности етичан. Ова децентрализација може претворити легитимни МЛМ у илегалну шему пирамида која плијени нове регруте.

Још један проблем са недостатком надзора је недостатак начина да компанија регулише или учини било шта у вези са оним што представници говоре људима о компанији. Легитимне компаније треба да ограниче своје представнике само на унапред одобрени маркетиншки материјал. Не сасвим легитимне компаније дозволиће својим представницима да кажу скоро све.

Овај недостатак надзора такође је довео до огромног броја превара да би се прерушили у МЛМ, усвајањем истих модних речи (матрица, исплата, уплине, тимски рад), наглашавајући запошљавање и једва помињући да било шта продају. "Трудите се" регрутујући пуно људи, а игноришете продају. То такође доводи до секундарног тржишта „маркетиншких тренера“ који покушавају да науче људе како да регрутују. Многи од ових тренера су такође чланови МЛМ-а, што чини њихову тактику врло сумњивом. (А преваранту уопште није стало до имиџа компаније.)

Много је бескрупулозних линија у легитимним МЛМ-овима, као и много превара маскираних у МЛМ. Пазите на обоје.

Лично се не бих придружио ниједном МЛМ-у

МЛМ систем привлачи бескрупулозне и рањиве личности због своје природе. Препоручио бих вам да се не придружите МЛМ-има, упркос ономе што вам регрутери кажу. Превише њих говори полуистине или отворене лажи како би регрутовало. Ово, као и сви други проблеми, МЛМ-ове чини превише опасним за људе који нису упознати са пословним моделом - а они који су упознати са пословним моделом никада се не би придружили.

Ако вас упркос мојим најбољим напорима да вас убедим у супротно не одврате од придруживања, требало би да темељито проучите своју прилику најмање целу недељу, ако не и цео месец, пре него што се придружите. Не можете своју блиску будућност темељити на краткој, једносатној презентацији или пуким речима неких људи. Увек будите сумњичави када су обећања у питању. Све тврдње морате истражити сами. Било која статистика или тврдња могу бити лажни или мање од целе истине.

Морате да засените горњу линију, да научите како он или она ради у свом послу. Ако сумњате у његову или њену етику, онда ово није за вас.

Ако имате било какве преостале сумње, не бисте се требали придружити. На крају крајева, ваша будућност се вози на њему.