Преглед садржаја:
- 1. Направите задивљујући наслов
- 2. Изградите емоционалну везу
- 3. Постављајте питања
- 4. Нека буде лично
- 5. Пазите на свој језик
- 6. Укључите изјаве
- 7. Понудите гаранцију
- 8. Прогресивно водите читаоце
1. Направите задивљујући наслов
Стручњаци тврде да изузетан наслов може донети 8-10 пута више продаје од уобичајеног.
Ваше продајно писмо мора имати неколико наслова. Свака од њих треба да буде формулисана на такав начин да плијени пажњу чим читалац падне на страницу.
Избегавајте да одмах откуцате наслове који су вам на уму иако се можда чине заиста погодним за садржај. Не одлажите ништа одмах.
Уместо тога, проведите неко време прегледајући периодику, часописе и друге популарне публикације. Проверите истакнуте наслове оглашавања и како су срочени. Тако стичете и увид и инспирацију.
2. Изградите емоционалну везу
У својој поруци, не покушавајте да гурнете људе да донесу одлуку. Уместо тога, потрудите се да их инспиришете и подстакнете на акцију. Покушајте да се дубоко повежете са њима на емоционалном нивоу показујући забринутост и емпатију.
То ће им омогућити да ступе у контакт са вама и вашом поруком тако да се сумње отклоне и да почну развијати поверење. Ако је ваша порука емоционално убедљива, веће су шансе да ћете утицати на своју циљну публику.
Постављају питања
3. Постављајте питања
Уместо да ово направите једносмерним монологом, пружите интелектуалну прилику својим читаоцима да учествују постављањем питања. Не морате претјеривати с тим, јер ће то само довести до неравнотеже ваше комуникације.
Питања треба да буде мало, али стратешки и унапред добро промишљени. Постављање праве врсте питања привући ће ваше читаоце. Они ће се укључити у ток мисли.
Кључно је постављати само питања за која знате да имају потврдан одговор. Ако су прошли вашу поруку и одговорили са "да" на сва питања, већ ће бити у позитивном расположењу док не будете износили продајни терен или понуду за продају. Ово је повољно.
4. Нека буде лично
Уздржите се од уопштавања поруке користећи изразе као што су „јавност“ или „они“. Уместо тога, покушајте да се обратите једном појединцу речју ви.
Ово ће вам омогућити да изградите лични однос са публиком. Људи имају тенденцију да купују код оних с којима осећају повезаност.
5. Пазите на свој језик
Инспиративне речи позитивно предиспонирају вашу публику на вашу поруку. Не морате бити детаљни или претјеривати у кориштењу рјечника.
Међутим, речи попут „пробој, срећан, да, диван, невероватан, невероватан, откриј“ могу вашем писању дати предност. Не заборавите да ваш језик буде тако једноставан да би ученик осмог разреда могао да разуме.
6. Укључите изјаве
Потенцијални купац који се први пут састаје са вама може сматрати да је ваш лични рачун коришћења производа или услуге који промовишете измишљен. То је зато што су људи по природи сумњичави и радије би „грешили на опрезу“.
Међутим, истинита прича о трагедији до тријумфа задовољног купца заиста може помоћи да се ублаже сви страхови или сумње које могу имати. Најбољи начин да се користе сведочења је осигурати да свако циља на одређени приговор или адресира одређену забринутост.
Ово може бити забринутост због карактеристика производа, функција, могућности, предности, трајности, поузданости итд. Имајте на уму да би видео сведочења требала бити кратка и тачна до тачке обраћања наведеном. Писмена сведочења не би требало да буду дужа од четири до шест реченица.
7. Понудите гаранцију
Међу предузетницима постоји страх када је реч о нуђењу гаранција људима јер осећају да ће их лако искористити.
Тачно је управо супротно.
Ако имате добру, солидну гаранцију, ефективно ћете стећи више посла за разлику од губитака насталих због враћених производа. Не заборавите да услови ваше гаранције буду што једноставнији за читаоца.
Наведено је да што је дуже време предвиђено вашом гаранцијом, то је мања вероватноћа да ће купац тражити свој новац назад.
8. Прогресивно водите читаоце
У идеалном случају, ваша копија треба да води читаоца кроз четири нивоа процеса куповине, корак по корак. Ови нивои су следећи:
- Пажња
- Камата
- Жеља
- поступак
Упркос чињеници да у краткотрајности постоје предности, ваша порука мора да садржи све изјаве и садржај потребан да би их узастопно провели кроз сваку од ових фаза.
Истражите и предвидите врсту питања која ће вероватно имати ваши читаоци, а затим одговорите на та питања са чврстим одговорима у својој маркетиншкој поруци. На тај начин ћете их моћи прогресивно провести кроз читав процес од почетне фазе пажње до завршне фазе деловања .