О власницима малих предузећа

Познавање разлика између малих предузећа је важно ако желите да започнете сопствени посао или да им продате.

Хеиди Тхорне (аутор) преко Цанва

Како дефинишете власнике малих предузећа? Колико запослених запошљавају? Приходи? Где послују? Заправо, може укључивати било шта од тога, као и разлике у циљевима.

За оне који желе да постану власници малог предузећа или они који им продају, знање разлика је важно.

Како СБА дефинише „мала предузећа“

Ево техничке дефиниције малог предузећа из америчке администрације за мала предузећа (СБА):

Постоје додатне класификације које се односе на величину, приходе и индустрију. Међутим, то се првенствено прати када се мало предузеће пријављује за СБА кредите и испуњава услове за надметање од стране владе.

Занимљиво је да се око 40 процената све продаје у Сједињеним Државама приписује фирмама са мање од 500 запослених. Дакле, они су главни економски мотор.

У пракси постоје две широке категорије малих предузећа и власника малих предузећа:

• Мицро, СОХО и Солопренеур
• Мала до средња предузећа (или предузећа)

Микро, СОХО и Солопренеур предузећа

Најмање су микро, мала канцеларија / кућна канцеларија (СОХО) и самостални предузетници (предузетништво које се састоји од само једне особе). Шокантна је чињеница да је око три четвртине свих америчких предузећа фирма без посла без запослених ( СБА.гов, 22.12.2017. )! Међутим, упркос њиховом броју, они генеришу тек нешто више од 3 процента све продаје у Сједињеним Државама.

Ова предузећа би се идентификовала према:

• Величина. Многи се састоје од само једне особе! Помоћ, ако је чак и ангажована, често је хонорарни или чак уговорни радник.
• Локација. Као што назив СОХО говори, многим од ових предузећа управљају куће. Други могу имати мале канцеларије или малопродајне локације. Аранжмани канцеларијског пакета (плаћање накнаде за коришћење канцеларије која није стално заузета) су популарни како би се могли састати са клијентима у професионалном окружењу. Неки само оду у ресторане и канцеларијске центре да би се састали са купцима или радили.
• Приходи. На скали прихода, њихов приход не може бити много већи од прихода радника са пуним радним временом, понекад чак и мањи. Супротно томе, неки би такође могли да остваре значајне приходе због нижих општих трошкова и без платног списка.
• Шта их чини квачицама. Нека од ових предузећа започињу из љубави према послу, следећи филозофију „ради шта волиш, новац ће следити“. Иако често нису најмудрије ствари у послу (читање књига Е-мит и Једначина предузетника објашњавају зашто), ови власници малих предузећа можда неће обраћати пажњу ни на финансије и друге пословне показатеље. Обично нису „градитељи империје“, они цене слободу и флексибилност да воде посао под њиховим условима.
• Савети за продају њима. Већина микро, СОХО и самосталних предузетника имају велика лична улагања у своје компаније. Дакле, сваки долар излази из својих џепова. Отпор раздвајању од личне готовине може их отежати затварање. Такође их често привлаче стратегије „уради сам“ (уради сам) и траже флексибилност (нема уговора, нема казни за отказивање, лак повратак итд.). Део овога је став „Радије бих то урадио сам“ који произилази из потребе да се у операцији са једном особом носе многи функционални шешири. Покажите им како им ваша понуда може да помогне да наставе самостално летети у свом послу и да им помогну да купе новац.

Мала и средња предузећа (СМБ)

Према америчком пописном бироу, мала предузећа су предузећа која имају до 499 запослених (велико предузеће је класификовано као било које предузеће са преко 500 запослених). У новије време ова категорија предузећа називана је „малим до средњим предузећима“ или малим и средњим предузећима.

Ова предузећа би препознала следећи демографски фактори:

• Величина. Може имати од једног до 499 запослених.
• Локација. Иако се могу налазити у домовима, вероватније је да мала и средња предузећа имају одређене пословне локације и / или послују ван куће. Неки могу имати велике или више објеката и канцеларија.
• Приходи. Као што је раније напоменуто, мала и средња предузећа чине приближно 37 процената укупне продаје у Сједињеним Државама (подаци пописа 2007.). Међутим, приходи по предузећу могу се увелико разликовати, у зависности од врсте предузећа, локације, броја запослених, способности управљања и многих других фактора.
• Шта их чини квачицама. Нека мала и средња предузећа могу започети као микро-предузећа која расту до тачке у којој су потребни запослени и капиталне инвестиције. Породична предузећа су уобичајена у категорији малих и средњих предузећа. Нека мала и средња предузећа могу радити у великим операцијама и захтевају тимове људи. Али ова велика група обично се разилази на два различита пута: 1) Они који желе да остану довољно мали како би власници могли да задрже контролу, а да истовремено расту приходи и добит; и, 2) Они којима је статус МСП само тачка на путу ка изградњи већег предузећа или царства.
• Савети за продају њима. Власници малих предузећа на првом путу желе да знају како ће им ова или она понуда помоћи да стекну или задрже више новца уз минимална улагања. Неки од њих, посебно породична предузећа, могу уложити велика лична улагања у операцију и показати ставове власника микро-малих предузећа, посебно ако је посао започет на тај начин. Супротно томе, власници на другом путу ка величини предузећа желе да виде како ће им улагање у имовину, особље, производе или услуге помоћи да их пређу на следећи ниво. Продавачи морају да пазе на трагове како би правилно поставили потенцијалног клијента у један или други камп.

© 2013 Хеиди Тхорне