Предности и недостаци вођења франшизе у односу на независно пословање

Процена предности и недостатака пословања франшизе, у поређењу са независним пословањем, може бити главобоља због многих фактора. У наставку наводим релативне предности и недостатке оба приступа из пословне перспективе.

Слика у јавном власништву преко Пикабаи-а

Будући да сам радио као менаџер у оквиру франшизе и управљао / поседовао сопствени независни посао, запањујуће ми је да постоје два велика разлике, као и сличности, између два пословна модела.

Свако ко жели да отвори предузеће треба пажљиво размотрити шта жели од свог пословања и најефикаснији приступ би требао бити. Кључна игра када је реч о франшизи и сопственом послу обично је између сигурности / подршке и флексибилности / независности.

Испод су оно што сматрам главним предностима и недостацима вођења франшизе у односу на независно пословање.

Предности франшизе

• Сигурност. Имате подршку велике организације која је основана на вашем одабраном пословном пољу, са свим оперативним искуством и ресурсима који су вам потребни.
• Маркетинг. Најуспешније франшизне компаније већ су утврдиле да постоји жеља за њиховим производом или услугом и успоставиле су свој бренд. Власници франшиза обично имају свеобухватне и детаљне маркетиншке планове, што би било тешко за мању одећу да састави у смислу времена, новца и стручности. Ваша локална франшиза то може искористити.
• Успостављени бренд даје вам кредибилитет код јавности. Уобичајена марка гарантује купцима да ће добити исти високи стандард где год да користе ваше услуге. У неовисној компанији могу проћи године да се у јавности уверите као поуздана, поуздана и корисна услуга.
• Рачунари и технологија. Веома мало савремених предузећа данас може да послује без читавог низа техничких структура, попут промотивних веб локација, мрежног маркетинга и одредби за наручивање роба и услуга путем Интернета.
• Остала помоћ и подршка. Корисне су централизоване телефонске централе за примање поруџбина за робу и услуге, као и за рјешавање жалби на информације. Аутоматизоване и структуриране методе за евидентирање ваших трошкова и трошкова, наручивање робе и робе за малопродају итд.
• Савети искусних професионалаца. У интересу је франшизе да максимизира приход и они готово увек имају при руци искусне професионалце који помажу оператеру франшизе да успостави, води и прошири посао.
• Особље за обуку. Обука може одузети пуно времена и ресурса. Власник франшизе може пружити услуге обуке за ваше особље, као што су сесије учења, приручници и подршка на мрежи за ново особље.
• Вредност. Иако имате сталне накнаде које морате платити власнику франшизе, често можете добити врло добру вредност за новац када узмете у обзир сву подршку и помоћ коју добијате.
• Куповна куповина на велико значи да ћете набавити мноштво добара и услуга по нижој цени него што бисте добили да радите самостално. Уговори са другим компанијама такође се могу закључити на корпоративном нивоу за максималну вредност.
• Снага кроз величину. Велика франшиза може бити отпорнија од малог независног предузећа када је реч о суочавању са конкуренцијом ривалских предузећа, посебно оних већих.

Управљање франшизом, а не самостално пословање, значи губитак слободе и флексибилности. Строга правила и уговорне обавезе могу бити обавезујућа. Део привлачности вођења сопственог посла је слобода коју вам даје.

Слика у јавном власништву преко Пикабаи-а

Мане франшизе

• Мање слободе. Власник франшизе ће ефективно диктирати већи део вашег начина пословања. То значи да имате далеко мање простора за сопствене идеје, иновације и прилагођавање које бисте имали код независне компаније. Роба и услуге које нудите, заједно са начином на који послујете, подлежу строгим правилима на која сте уговорно дужни.
• Уговорне обавезе. Ово може бити посебан проблем. Будите свесни чега се пријављујете. Правни уговори ће вас спречити да радите ствари на одређени начин, чак и ако желите да то радите другачије. Биће и пуно правних уговора ако послујете као локална франшиза.
• Сукоб интереса. Франшизе обично узимају део прихода. Франшизни оператери се ослањају на профит. Иако очигледно постоји јасно преклапање између прихода и добити, они нису исто. Власник франшизе може одредити да оператер франшизе предузима задатке који доносе приход, али нису профитабилни (обично зато што трошкови смањују или надмашују профитну маржу). Ово може помоћи франшизном бренду, али подрива профитабилност франшизних оператора. Оператер можда неће моћи да избегне предузимање непрофитабилних задатака због уговорних аранжмана. На пример, марка може понудити 24-часовну услугу купцима. Појединачни франшизни оператер може бити обавезан да плати особљу итд. Да покрије ову услугу, чак и ако је неисплативо бити отворен у одређено доба дана.
• Постоји више ризика него што мислите. Истина је да постоје неке франшизе које су потенцијални рудници злата, али многе које никада неће зарадити без обзира на то колико добро њима управљају. Бројни су фактори ризика, укључујући локацију, демографију, особље, маркетинг итд. Да није било великог ризика, компанија вероватно не би изабрала франшизни модел, сама би основала подружнице и остварила добит која је из тога произашла.
• Предузеће није структурирано првенствено за ваше потребе. Франшиза ће вам помоћи на местима на којима се ваши интереси поклапају, али ће пружити минималну или нулту помоћ у другим случајевима. Колико компанија то види, појединачне франшизе су у основи алати за стварање прихода. Они ће одабрати како ће ваша локална франшиза функционисати, које услуге и производе које нудите и друге ствари, као што је начин рада система за подршку путем рачунара.
• Љуља се у оба смера. Да, бренд и власник франшизе могу вам помоћи. Али ако постоје проблеми са компанијом на националном или међународном нивоу, то може утицати на вашу локалну франшизну операцију.

Избор између франшизе и независног пословања заиста зависи од бројних фактора, од којих су неки сложени и нису једноставни за процену. Требало би пажљиво размотрити шта франшиза нуди и ризике / користи повезане са самосталним радом.

Слика у јавном власништву преко Пикабаи-а

Резиме: Главна разлика између управљања франшизом и независног предузећа

• Главни компромис је између флексибилности и сигурности / подршке.
• Ако се осећате поверљиво у успостављању свог бренда, као и ако имате знање / искуство када је реч о покретању и покретању вашег пословања, можда ће вам бити боље у независној компанији.
• Међутим, важно је узети у обзир све остале факторе. Мала независна компанија је много изложенија и ломљивија од велике франшизе када се ради о надметању са ривалима.
• Франшиза ће имати детаљну маркетиншку стратегију и већу куповну моћ. Они обично пружају многе уобичајене услуге локалним франшизама по релативно ниским трошковима, услуге попут обуке, службе за помоћ, мрежне малопродаје, телефонских позива, интерактивне веб странице итд.
• Одлука за коју се одлучити на крају дана може се свести на локално знање о (потенцијалној) снази потражње за производима / услугама, јачини конкуренције и трошковима покретања и текуће пословање у односу на приход.

Питања и одговори

Питање: Шта је самостално пословање?

Одговор: То је посао који је слободан од спољне контроле. Независна предузећа су обично у приватном власништву. Несамостална предузећа укључују јавна ограничена предузећа која су у власништву инвестиционих акција којима се тргује на берзи и према томе подлежу жељама акционара. Пословне франшизе су такође подложне спољним снагама, јер морају узети у обзир потребе и жеље појединца или групе која им је одобрила франшизу.

© 2014 Паул Гоодман