Врхунски водич за планирање успешног лансирања производа

Лансирање новог производа је ризично. Чак и након темељног истраживања тржишта и развоја јединствених карактеристика, лансирање вашег производа и даље може пропасти. У ствари, Ниелсен извештава да две трећине нових производа уопште не успева да прода 10.000 јединица. Према овом извештају, најбољи начин за спречавање ове врсте неуспеха (ако постоји тржиште за производ и производ је добро развијен) је исправно активирање стратегије активације. Дакле, да бисте осигурали да се ваш производ успешно лансира, можете да користите овај крајњи водич који ће вам помоћи да планирате успешно лансирање производа:

# 1: Идентификовање и истраживање ваше циљне публике

Један од најважнијих корака за представљање вашег производа је идентификовање ваше циљне публике како бисте могли да спроведете своја истраживања о њима. Да би се ваш производ продао, требају вам људи да га купе. Дакле, овај корак укључује одређивање врста људи које би производ занимао и како им најбоље приступити. Ево шта треба да урадите да бисте пронашли најбоље циљне купце за свој производ.

Тренутно истраживање купаца

Анкета Гизмо

• Испитајте своје постојеће купце - Помнији увид у ваше тренутне купце може вам дати јасну слику на кога бисте следећи требали циљати. Које су заједничке карактеристике ваших постојећих купаца? Да ли деле неке заједничке интересе? Које личности купаца доносе највише прихода за вас? Утврђивањем одговора на све ово може вам помоћи да одредите како би требало да изгледа ваша нова циљана публика. Можете користити алате као што су Сурвеи Гизмо или Сурвеи Монкеи да бисте спровели истраживање о својим тренутним купцима. Ови алати за анкетирање помоћи ће вам да уђете у умове својих најбољих купаца, а затим створите нову циљну публику на основу увида. Инспиришите се конкуренцијом - проучите профиле купаца својих најбољих конкурената да бисте стекли увид у то на кога треба да циљате. Какве људе циљају? Да ли пропуштају било коју нишну публику?
• Утврдите предности производа - Испитивање главних предности ваших производа такође вам може помоћи да пронађете релевантну циљну публику. Наведите све карактеристике својих производа и предности које они нуде. А онда покушајте да утврдите који тип људи би био највише заинтересован да ужива у тим погодностима. Другим речима, покушаћете да утврдите коме је потребан ваш производ.
• Размотрите разне демографске податке - проучите сада различите демографске категорије и покушајте да схватите ко би највероватније купио ваш производ. Важне демографске категорије које треба узети у обзир у вашој студији укључују старост, пол, локацију, ниво прихода, ниво образовања, етничку припадност, занимање, религију, сексуалну оријентацију, политичку припадност, локацију и матерњи језик.

  
  Када створите тачну личност публике на основу ових фактора, можете започети истраживање циљне публике. Ваше истраживање би требало да вам помогне да дефинишете различите карактеристике као што су личност, вредности, интересовања, начин живота, став, технолошко знање и понашање. Све ово ће вам помоћи да одредите најбољи могући начин позиционирања и упознавања производа са њима.

# 2: Истраживање конкуренције

Било да лансирате нови производ или развијате нову маркетиншку кампању, истраживање конкурената је пресудан корак. Помаже вам да препознате велике изазове на које бисте требали да се припремите док капитализујете њихове неуспехе. Погледајте неке неопходне кораке који су укључени у истраживање конкурената:

• Наведите своје конкуренте - Направите листу својих најбољих и директних конкурената. То су компаније / предузећа која пружају исте услуге или производе исте производе као и ви. Такође можете навести неколико индиректних конкурената, али будите пажљиви и пажљиво пратите директне конкуренте.
• Утврдите њихове предности - Покушајте да утврдите зашто људи купују из ваше конкуренције. Које су њихове снаге и шта од њих можете научити? Да ли нуде нешто што ви не? Да ли позиционирају свој производ на много ефикаснији начин од вас? Наведите све ово да бисте могли јасно да схватите шта радите погрешно.
• Утврдите њихове слабости - Поред утврђивања снага ваших конкурената, подједнако је важно утврдити и њихове слабости. Да ли видите било који начин да побољшају своје маркетиншке поруке? Или не успевају да обезбеде модул за одређивање цена који одговара њиховој циљној публици? Постављање свих ових питања може вам помоћи да идентификујете методе за искоришћавање њихових слабости.

Можете чак да користите алате попут ВхатРунсВхере да спроведете студију о ППЦ кампањама ваших конкурената. Користећи ово, можете да сазнате шта им одговара, који огласи имају најбоље резултате, ко купује од њих итд.

Проучите ППЦ кампање конкурената

ВхатРунсВхере

# 3: Развијање јединствене понуде за вредност

Следећи пресудни корак у представљању производа укључује развијање јединствене понуде вредности. Сада разумете своју циљну публику и знате шта им се свиђа, шта би им се свидело итд. Такође знате шта ваши конкуренти раде и како можете да се издвојите од њих. Сада комбинирајте ово знање да бисте развили поруку која би привукла вашу публику и приморала их да купе производ. Следите ове кораке да бисте развили јединствени предлог вредности:

• Први корак - Утврдите три главне предности производа и уверите се да ваша порука објашњава колико су те погодности важне за купца.
• Други корак - Утврдите по чему је ваш производ јединствен и по чему се разликује од производа конкурента. Можда је то на пример одређена карактеристика коју они не нуде. Ваш јединствени предлог вредности или УВП треба да објасни зашто потрошачи бирају ваш производ уместо сличних предмета.
• Трећи корак - Размислите о свим проблемима које ваш производ може да реши. Можда је то фрустрирајући задатак у њиховом свакодневном животу или огроман проблем с којим се понекад суочавају. Каква год болна тачка била, ваш УВП би требао показати како се ваш производ обраћа томе.
• Четврти корак - Сада комбинујте ова три елемента у допадљиву фразу која одмах плијени пажњу публике. Мораћете да смислите уверљиву реченицу која ефикасно преноси вашу поруку. Чак и ако не можете да комбинујете све ове елементе у једну фразу, требало би да примените барем један од њих да бисте створили савршену поруку.

Једном када развијете свој јединствени предлог вредности, требали бисте бити у стању да испуните своје обећање. То не би требало да буде само изјава за привлачење пажње публике. Ако не будете могли да испуните обећање које сте дали у УВП-у, то ће имати негативан утицај на репутацију вашег бренда.

Да бисмо боље разумели добро развијени УВП, погледајмо Инсигхтпоол, маркетиншку платформу за утицај. Његова јединствена понуда вредности усредсређена је на брзину и ефикасност. Као што можете видети на снимку екрана испод, позива кориснике да „идентификују утицајне особе за неколико секунди“ и претворе их у заговорнике „за неколико минута“ користећи своју универзалну претрагу. То јасно наглашава брзину алата, што га чини јединственим од сличних алата.

Идентификујте утицајне особе

Инсигхтпоол

Њихове поруке остају доследне на целој веб локацији. Ако се померите ниже, Инсигхтпоол даље илуструје да њихов алат може помоћи корисницима да „у секунди открију 600 милиона инфлуенцера“.

Откријте Инфлуенцер

Инсигхтпоол

# 4: Идентификовање најбољих канала дистрибуције

Да бисте смислили темељни план лансирања производа, морате да смислите како ћете свој производ пренети купцима. То укључује одређивање канала дистрибуције који би најбоље одговарао вама и циљној публици. Да бисте извршили овај задатак, можете користити увид у публику који већ имате. Обавезно покријте следеће тачке у процесу:

• Сазнајте где и како желе да купе производ. Да ли ће желети да га купе преко малопродајног дистрибутера или продавца е-трговине? Или би је радије купили директно од вас путем ваше веб странице?
• Ако је за ваш производ потребна нека врста стручности, да ли ће ваша веб локација бити довољна за едукацију потенцијалних купаца? Или бисте радије да имате продајни тим који пружа практично образовање о томе како га користити.
• Ако вашем производу треба професионална инсталација, да ли ћете моћи да пружите подршку на мрежи или ћете морати да пошаљете једног од својих техничара на кућну инсталацију?

Све ово може играти улогу у одређивању најбољег канала за дистрибуцију вашег новог производа. Шта год да се одлучите, морате бити сигурни да је то прикладно за крајњег корисника и да цене остају исте за њих.

# 5: Развијање распореда лансирања производа

Ако имате одговарајући распоред, помажете вам да будете у току са лансирањем производа. Иако у фази развоја и испитивања производа могу бити укључени многи други кораци, ево шта морате посебно узети у обзир за распоред лансирања:

• Одредите датум лансирања - да бисте развили распоред лансирања производа, прво морате да одредите датум лансирања. Ово вам може помоћи да започнете са развојем временске линије како бисте довршили све остало укључено у покретање. Што се тиче најбољег датума лансирања, датум ће вам понудити максималну изложеност. То значи да бисте могли покушати да представите производ током сајмова и конференција, где максималан број људи може да сазна за њега.
• Одредите рок за промоције пре лансирања - Поред постављања одређеног датума лансирања, требали бисте сходно томе одредити и своје промоције пре лансирања. Када треба да започнете покретање својих ППЦ кампања? Када треба да се повежете са медијима и пошаљете своје новинске комплете? Када би било најбоље започети слање узорака како би се производ боље изложио на време за лансирање?

# 6: Промовисање лансирања вашег производа

Један од најважнијих елемената вашег плана лансирања производа је промоција. Чак и ако имате савршен производ на месту и темељито сте истражили тржиште, ваш производ и даље може пропасти ако га не можете правилно промовисати. Погледајте неке од следећих идеја за промоцију које ће вам помоћи:

Покретање током сајмова и конференција - Сајмови и конференције окупљају појединце заинтересоване за одређене нише. Дакле, ако лансирате физички производ, они би могли послужити као савршено место за откривање вашег новог производа. Покретање током сајмова и конференција не само да вам помаже да се истовремено повежете са хиљадама потенцијалних купаца. Такође вам помаже да бесплатно добијете покривеност индустријским публикацијама.

На пример, Л'Ореал и Витхингс удружили су се да би развили прву „паметну четку“ на свету, четку за косу која испитује квалитет косе током четкања. Производ су представили током Цонсумер Елецтрониц Схов 2017, што им је помогло да стекну пуно извештавања од вести и медија.

Промовисање паметне четке

дезеен

• Покретање током сајмова и конференција - Сајмови и конференције окупљају појединце заинтересоване за одређене нише. Дакле, ако лансирате физички производ, они би могли послужити као савршено место за откривање вашег новог производа. Покретање током сајмова и конференција не само да вам помаже да се истовремено повежете са хиљадама потенцијалних купаца. Такође вам помаже да бесплатно добијете покривеност индустријским публикацијама. На пример, Л'Ореал и Витхингс удружили су се да би развили прву „паметну четку“ на свету, четку за косу која испитује квалитет косе током четкања. Представили су производ током Цонсумер Елецтрониц Схов 2017, што им је помогло да стекну велику покривеност вестима и медијима.
• Имајте комплет за штампу спреман за медијске функције - Можете да водите кампању информисања да бисте се повезали са угледним публикацијама и веб локацијама са вестима везаним за вашу индустрију. Циљ је да се у њиховој публикацији представи ваш нови производ. Обавезно припремите комплет за штампу за новинаре и утицајне публикације како би могли лако добити све потребне информације.
• Повежите се са раним усвојитељима и утицајима на индустрију - рани усвојитељи и утицајни фактори у индустрији могу бити ваша најбоља опклада у ефикасној промоцији вашег новог производа. Можете поставити такмичење или покренути кампању даривања у којој неки од ваших верних купаца могу бесплатно испробати ваш нови производ. Они ће не само искористити прилику, већ ће вам помоћи и у промоцији производа како на мрежи тако и ван ње.

А можете обавити контакт са утицајним особама и послати узорке неких од најутицајнијих појединаца у вашој индустрији. То би могли бити блогери, познате личности на Интернету, стручњаци или лидери у индустрији. Оно што кажу о вашем производу може вам покренути или покварити лансирање, па будите опрезни како им приступите.

МАЦ је, на пример, промовисао своју нову линију производа МАЦ Липтенсити пружајући ексклузивне провире утицајним појединцима релевантним за шминку и лепоту. Утицаји попут Ауреилиан-а, инфлуенцера за игре на срећу и лепоту са више од 107 000 Инстаграм пратилаца објавили су слике на којима се налазе производи.

МАЦ липтенсити

инстаграм

• Учествујте у промоцијама друштвених медија - поред покретања ППЦ кампања на друштвеним мрежама, постарајте се да се редовно повезујете са публиком на друштвеним мрежама. Обавештавајте их о најновијим новостима о развоју вашег производа и покушајте да их укључите у разговоре око производа. Друштвене медије можете да користите да бисте одговарали на питања људи, прикупљали њихове повратне информације и стварали хајп о покретању.

Закључак

Кораци обухваћени овим упутством су пресудни за планирање успешног лансирања производа. Можда ће бити укључени додатни кораци на основу ваших захтева, ваше индустрије и производа који промовишете. Али сада разумете основе планирања лансирања производа ради већих шанси за успех. Имате питања у вези са планирањем представљања вашег производа? Поделите своје мисли у коментарима испод.

хттп://ввв.ниелсен.цом/ук/ен/пресс-роом/2014/Ниелсен-црацкс-тхе-ДНА-оф-бреактхроугх-инноватион-суццесс-фолловинг-студи-оф-12000-продуцт-лаунцхес-ацросс- Европа.хтмл

хттпс://ввв.дезеен.цом/2017/01/04/ворлдс-фирст-смарт-хаирбрусх-сцорес-хаир-куалити-лореал-витхингс-керастасе-цес/

хттпс://ввв.инстаграм.цом/п/БКЕ3Ф-0харМ/?такен-би=ауреилиан