Авон против Мари Каи: које производе треба да продајем?

Авон и Мари Каи фокусирају се првенствено на козметику и негу коже.

кинкате

Упоређивање два предузећа за козметику са директном продајом

Раније сам продавао Авон и имао сам пријатеље који су продавали Мари Каи. Иако сам пристојно зарадио док сам продавао Авон, више немам ресурса да и даље будем независни продајни представник.

Кратки поглед на продају Авона против Мари Каи



	Авон	Мери Кеј
Прице Поинт	Креће се од приступачних до луксузних	Луксузни бренд са одговарајућим ценама
Пословна стратегија	Продавач у суседству - љубазна дама у суседству	Стручњак за козметику и домаћица странке
Методе продаје	Углавном брошуре, мало или уопште није потребна залиха	Углавном журке, потребно је пуно залиха

Накнада, провизија и плаћање

Компензација се другачије поступа код Авона и Мари Каи. Постоје два начина зараде у овим компанијама: директна продаја и запошљавање.

Директна продаја је најважнији део оба ова посла. Иако ви као продавац можете продати залихе по било којој цени коју изаберете, обе компаније су предложиле цене и поставиле попусте који одређују ваш профит. Ови попусти одређују вашу провизију на продате производе и утичу на зараду од продаје Авона и Мари Каи.

Авон има висинску стопу провизије, која вам омогућава да зарадите 10–50% провизије, у зависности од ваше стопе продаје сваке две недеље. Увек ћете зарадити најмање 10% провизије од продаје Авона, а још више ћете зарадити у првим недељама кроз њихов Кицкстартер програм.
С друге стране, Мари Каи има равну стопу провизије од 50% на све производе, без обзира на то колико продате. Овај попуст можете изгубити ако не одржавате активан статус наручивањем производа вредног 225 УСД свака три месеца.

Ова разлика је једна од главних разлика између продаје Авона и продаје Мари Каи. Увек ћете добити Авонов попуст без обзира на величину поруџбине, али морате продати производ вредан 225 УСД да бисте задржали Мари Каи попуст. Ако не очекујете да ће вам посао брзо процветати или планирате продају само сезонски, Мери Кеј можда није прави избор за вас.

Увек ћете добити Авонов попуст без обзира на величину поруџбине, али морате продати производ вредан 225 УСД да бисте задржали Мари Каи попуст.

И Авон и Мари Каи су компаније које раде жене, за жене.

равпикел.цом

Ко продаје Авон и Мари Каи?

Авон и Мари Каи имају мало различите пословне стратегије. Продавачи из Авона познати су као независни продајни представници, док су они који продају Мари Каи независни консултанти за лепоту. Иако су ово углавном наслови, они имају пуно тога да кажу о начину пословања оба предузећа.

Дама Авон

Авон има дугу историју као пријатељски бренд из суседства. Дама Авон постала је америчка икона - она је ваш комшија, самохрана мајка, члан ПТА-а, члан ваше цркве. Представници продаје компаније Авон су приступачни и увек брину о вашем најбољем интересу.

Стручњаци за лепоту Мери Кеј

С друге стране, независни консултанти за лепоту Мари Каи очекују да буду стручњаци за лепоту и да своје пословање воде на професионалнији начин.

Сличности између две стратегије

Обе компаније истичу да њихови продавци поседују сопствени посао. Још један важан део пословне стратегије Авона и Мари Каи је тај што су већина њихових продавача жене.

Како продати Авон и Мари Каи

Постоји много начина за продају производа Авон и Мари Каи, али свака компанија има свој главни начин продаје.

Авон: Брошуре

Најпознатији и најчешћи алат за представника компаније Авон је брошура. Брошуре садрже најновије и најтоплије производе - ствари које и представнику и Авону доносе највише новца. Постоји неколико брошура:

Редовни Авон каталог који садржи помало свега
Ознака. Магалог, специјализован за одећу за тинејџере и омладину
Добар часопис Авон Ливинг хоме
Разне брошуре са попустом

Мари Каи: Забаве и састанци

Мари Каи има другачији приступ продаји свог производа. Забаве и састанци један на један најчешћи су начин на који независни саветници за лепоту зарађују новац. Ови догађаји имају формални, професионални призвук. Домаћин или домаћица забаве обично учи своје госте како да користе производе које излажу и често даје бесплатне узорке. Они су истински посао из куће јер се њихово главно средиште пословања одвија код куће.

Да ли је Авон тешко продати?

Бити продавац тежак је посао, а предузећа са директном продајом се не разликују. Авон и Мари Каи могу имати врло засићено тржиште, што значи да већ постоји много продаваца у некој области.

Један од најтежих делова у вези са Авоном или Мари Каи је представљање продавца. Према мом искуству, добијете један од три одговора када неком кажете да продајете Авон:

Веома су узбуђени и желе одмах да виде брошуру.
Испричаће вам причу о томе како је њихова мајка / сестра / тетка куповала или продавала Авон, а волели су њихов парфем / руж за усне и узимали књигу.
Учтиво ће одбити.

Људи су чешће вољни да узму књигу, а ако их она не занима, више него радо преносе је некоме ко би могао бити.

Већина људи се сећа Авона

Никад нисам добио безобразан одговор. Иако не могу да говорим у име Мари Каи, никада нисам имао причу о хорору да су ми се врата залупила у лице или да сам изгубио пријатеље и породицу јер сам почео да продајем. Предност Авона је у томе што сви воле да гледају часописе и већина људи је заинтересована да бар погледа књигу. Понуда бесплатног часописа није напорна, иако покушај продаје комплета или пакета може изгледати врло продајно.

Колико год изгледало клише, готово сви имају сећање на Авон и самим тим производ или два који их занимају. Бренд Мари Каи такође нема исту љубазност и пријатељски однос као Авон. Многи моји купци имају лепа сећања из детињства на своја искуства са нашим производима.

Упоредљиви производи и цене Авон и Мари Каи

Мари Каи производи су скупљи од Авонових производа сличне функције и величине.

врста производа	Авон	Мери Кеј
Пример са кремом за сунчање	МагиКс Фаце Перфецтор (12 УСД)	Фоундатион Пример крема за сунчање широког спектра СПФ 15 (18 УСД)
Продужујућа маскара са штапићем за дефинисање	Труе Цолор СуперЕктенд продужујућа маскара (8 УСД)	Ласх Лове маскара (15 УСД)
Лоосе Повдер Фоундатион	Труе Цолор Смоотх Минерал Повдер Фоундатион (12 УСД)	Фондација за минерални прах (20 УСД)
Средство за уклањање шминке са очију	Труе Цолор хидратантни лосион за уклањање шминке са очију (6 УСД)	Уља за уклањање шминке са очију (20 УСД)
Еиелинер в / Уграђени шиљило	Еиелинер Алваис Он Поинт (7 УСД)	Еиелинер (12 УСД)

Да ли је Мари Каи тешко продати?

Желим да буде врло јасно да никада нисам продао Мари Каи. Међутим, имао сам неколико блиских пријатеља који су продали бренд. Од свега што могу да сакупим, Мари Каи је много теже продати од Авона из једног једноставног разлога: много је скупља. Већина Авонових производа не продаје се више од упоредивих дрогеријских производа, док је цена Мари Каи слична цијенама брендова које бисте пронашли у Сепхори или Улти.

Брзо одрицање одговорности

Никада нећете имати успеха са Авоном или Мари Каи ако се према њима не понашате као према послу. Превише људи се придружује оваквим компанијама са утиском да ће новац бити лак, а они пропадају. Као и код било које друге врсте запослења, враћате оно што сте уложили.

Да ли да продам Авон или Мари Каи?

За свако питање одаберите најбољи одговор за вас.

Колико новца имате за покретање посла?
- Мање од 25 долара
- 25 - 50 долара
- 50 - 100 долара
- $ 100 +
Колико знате о козметици?
- Само мало, али волео бих да научим више.
- Шминка заиста није моја ствар.
- Знам довољно да се нашминкам и помогнем пријатељима и породици.
- Ја сам већ професионалац лепоте!
Да ли бисте били заинтересовани за продају производа осим козметике, мириса и неге коже?
- Да, волео бих да диверзификујем своје производе што је више могуће.
- Да, заправо ме не занимају те ствари.
- Не, занима ме само продаја козметичких производа.
Да ли сте икада раније пробали Авонове производе?
- Да, и волео сам их! И даље их користим кад год могу.
- Да, и били су добро.
- Да, али нису ми се свидели.
- Не, никада раније нисам користио Авон.
Да ли сте икада раније пробали производе Мари Каи?
- Да, и волео сам их! И даље их користим кад год могу.
- Да, и били су добро.
- Да, и нису ми се свидели.
- Не, никада раније нисам користио Мари Каи.
Да ли волите да организујете забаве?
- Да, то стално радим!
- Немам пуно, али звучи забавно.
- Немам ресурса.
- Не звучи као нешто што бих урадио.

Бодовање

За сваки одговор који сте одабрали саберите назначени број поена за сваки од могућих резултата. Ваш коначни резултат је могућност са највећим бројем поена на крају.

Колико новца имате за покретање посла?
- Мање од 25 долара
  - спреман за продају Авона !: 0
  - спремна за продају Мари Каи !: 0
- 25 - 50 долара
  - спреман за продају Авона !: +4
  - спремна за продају Мари Каи !: -4
- 50 - 100 долара
  - спреман за продају Авона !: +3
  - спремна за продају Мари Каи !: -3
- $ 100 +
  - спреман за продају Авона !: +5
  - спремна за продају Мари Каи !: +5
Колико знате о козметици?
- Само мало, али волео бих да научим више.
  - спреман за продају Авона !: +3
  - спремна за продају Мари Каи !: -3
- Шминка заиста није моја ствар.
  - спреман за продају Авона !: +1
  - спремна за продају Мари Каи !: -5
- Знам довољно да се нашминкам и помогнем пријатељима и породици.
  - спреман за продају Авона !: +3
  - спремна за продају Мари Каи !: +2
- Ја сам већ професионалац лепоте!
  - спреман за продају Авона !: +3
  - спремна за продају Мари Каи !: +5
Да ли бисте били заинтересовани за продају производа осим козметике, мириса и неге коже?
- Да, волео бих да диверзификујем своје производе што је више могуће.
  - спреман за продају Авона !: +5
  - спремна за продају Мари Каи !: -5
- Да, заправо ме не занимају те ствари.
  - спреман за продају Авона !: +5
  - спремна за продају Мари Каи !: -5
- Не, занима ме само продаја козметичких производа.
  - спреман за продају Авона !: +3
  - спремна за продају Мари Каи !: +3
Да ли сте икада раније пробали Авонове производе?
- Да, и волео сам их! И даље их користим кад год могу.
  - спреман за продају Авона !: +5
  - спремна за продају Мари Каи !: 0
- Да, и били су добро.
  - спреман за продају Авона !: +3
  - спремна за продају Мари Каи !: 0
- Да, али нису ми се свидели.
  - спреман за продају Авона !: -3
  - спремна за продају Мари Каи !: 0
- Не, никада раније нисам користио Авон.
  - спреман за продају Авона !: 0
  - спремна за продају Мари Каи !: 0
Да ли сте икада раније пробали производе Мари Каи?
- Да, и волео сам их! И даље их користим кад год могу.
  - спреман за продају Авона !: 0
  - спремна за продају Мари Каи !: +5
- Да, и били су добро.
  - спреман за продају Авона !: 0
  - спремна за продају Мари Каи !: +3
- Да, и нису ми се свидели.
  - спреман за продају Авона !: 0
  - спремна за продају Мари Каи !: -3
- Не, никада раније нисам користио Мари Каи.
  - спреман за продају Авона !: 0
  - спремна за продају Мари Каи !: 0
Да ли волите да организујете забаве?
- Да, то стално радим!
  - спреман за продају Авона !: +3
  - спремна за продају Мари Каи !: +5
- Немам пуно, али звучи забавно.
  - спреман за продају Авона !: +3
  - спремна за продају Мари Каи !: +3
- Немам ресурса.
  - спреман за продају Авона !: 0
  - спремна за продају Мари Каи !: -5
- Не звучи као нешто што бих урадио.
  - спреман за продају Авона !: 0
  - спремна за продају Мари Каи !: -5

Ова табела приказује значење сваког могућег резултата:


спреман за продају Авона!	Честитам! Изгледате као да сте на добром путу да постанете независни продајни представник компаније Авон. Вероватно сте један од најпријатељскијих људи које познајете и волите да помажете другима да пронађу тачно оно што им треба.
спремна да прода Мари Каи!	Честитам! Изгледате као да сте на добром путу да постанете независна саветница за лепоту Мари Каи. Вероватно сте живот забаве и већ се сналазите у шминкарској торби.

Желите да се придружите или купите?

Без обзира да ли желите да се придружите Авоновој прилици или сте спремни да извршите онлајн наруџбину, слободно погледајте моју продавницу овде. Да бисте се придружили, погледајте црну траку у врху екрана или купите, напуните колица и сачекајте да ваше доброте стигну!

Каква су ваша искуства са директном продајом? Да ли сте икада размишљали о овим компанијама? Обавестите ме у коментарима испод!