Постајући продајни еванђелист

Како постати продајни еванђелист?

Потпуно сте уверени да ће куповина вашег производа или услуге довести купца у богатије животно искуство. У ствари, нанели бисте им повреду ако никада не би открили истину о томе шта можете учинити за њих.

Постати продајни еванђелист

слика Лек-а МцКее-а из љубазности Јустина Вхармби-а

Шта је продајни еванђелист и зашто бих то требао постати?

Кратки одговор је неко ко доноси истински добре вести које би прималац био узнемирен што их је пропустио. Попут сјајног филма који сте пропустили, Салес Евангелист даје публици приступ великом догађају пре него што га пропусти.

Овде сте на Земљи са сврхом. Проналажење своје сврхе, а затим и њено остваривање чине свет бољим. Потребни сте нам да будете најбољи од вас што можете. То је ваша мисија и било би нам жао што сте нам недостајали.

Зашто продавачи и продавци добијају лоше име?

Разлика између тога што сте псеудо-продавац и добар продавац лежи у двосмислености те речи, „добро“.

Псеудо продаваче, чак и ако имају одличан производ или услугу, покрећу лични интереси. Иако је ово можда разумљиво из биолошке перспективе (концепт Себичног гена), из еволуиране пословне перспективе, никада не би требало бити речи о томе шта има за продавца, њихову компанију или њихове акционаре. Нас купце једноставно није брига (обично!)

Добар продавац доноси „добре вести“ - отуда термин „еванђелист“ који се користи у овом чланку - еванђелист је буквално неко ко доноси добре вести. Баш као што је лепота у оку проматрача, добре вести о вашим производима и услугама дефинишу се као „добре“ за ваше идеалне купце.

Можда мислите да знате шта је добро за њих! Истина је да, као што никада не бисмо требали тренирати некога без његове дозволе, тако исто тако никада не бисмо требали продати некоме без његове дозволе. Стекнемо поверење и повезујемо се кроз стварно слушање њихове перспективе о томе шта би за њих било добро.

• Шта би решило њихов проблем?
• Шта би им ублажило бол?
• Шта би им вратило време?
• Шта би побољшало њихове везе?
• Шта би убрзало и повећало њихов новчани ток?
• Шта би им пружило бољу будућност?

Једном када ти и ја сазнамо одговоре на ова питања, заиста можемо свој предлог уобличити у добре вести које су чекали да чују.

Док потенцијални купац не чује предлог и не препозна га као добру вест, продавачима и продавачима дајемо само лоше име.

Који је ваш јединствени таленат?

Верујем да имате јединствени таленат. На томе вам људи захваљују. То је дар који виде у вама и који можда још увек не видите јасно на себи. То је ваше најбоље „ВИ“ - оно „ви“ јесте кад сте у протоку, када време лети, када сте потпуно апсорбовани оним што стварате, производите, испоручујете.

Пет корака до постајања еванђелистом за свој бренд, производ и себе

1. Прецизирајте, а затим редефинишите своју поруку из перспективе купца
2. Припремите начин за своју поруку, купцима је потребно 14 додирних тачака пре него што науче да вас знају, воле и верују вам.
3. Доставите поруку, кад год је то могуће, лично.
4. Имајте недвосмислен позив на акцију - добићете оно што сте тражили - затражите!
5. Купац каже "Да!" је почетак успеха ваше везе, оно што се даље догађа је много важније за њихову будућност… и вашу.

Лице са сатом продајног еванђелиста

Радите око 1 сат у смеру казаљке на сату и бићете паметни!

Упознавање и вођење и поверење

Овај чланак говори о вама, написао сам га само ја. Међутим, пред нама је алтернативна будућност и ако ја и ти постанемо ми! Сарадња је кључ за искоришћавање времена и талената, а ја волим да стварам резултате са правим људима. Повежимо се овде и на ЛинкедИну ако мислите да моје вредности одзвањају са вашим.

Пре него што се поново сретнемо

Могу да испуним своје обећање, ако и само ако сазнам шта би за вас биле добре вести. Као што постоје четири Јеванђеља („Јеванђеље“ што значи „Радосна вест“), тако сам и ја више од себе. То ће рећи, моја мрежа је огромна и пуна талентованих људи.

Можда нисам еванђелист који вам треба. Можда немам оно што желите, али могу вас уверити да сам сигуран да вас могу брзо повезати са неким од поверења у мојој мрежи који ће бити одговор на питање или захтев који имате сада.

Хвала вам!

Хвала Царл Аттард-у што је делио ову слику на Пекелс-у како бисмо је могли слободно користити и уживати.

Пекелс.цом

© 2019 Рев Неил 'Лек' МцКее