Поред представљања књиге: продаја задње листе ваших књига у издању

Хеиди Тхорне (аутор) преко Цанва

Покретање књиге је узбудљиво. Продаја би могла бити узбудљива и на почетку. Али онда се месеци котрљају и нова књига више није нова. Продаја се не котрља као у почетку.

Период након лансирања може бити врло узнемирујући и депресиван за ауторе који су се сами објавили. Можда ћете осећати да сте добро продали књигу током њеног представљања и запитали се зашто се тај успех не наставља. Такође се можете запитати да ли ће низак или никакав тренд продаје бити норма у будућности.

Али ево добрих вести. Када књига више није нова, она постаје део ваше листе. Ваша листа је све књиге које сте претходно објавили, али су старије од годину дана. У традиционалном свету издаваштва, продаја наслова са бацклист-а може чинити значајан проценат укупне продаје издавачке куће, а може бити на исти начин и за самообјављене ауторе. Заправо, од овог писања, моја прва књига из 2011. године и даље је мој најпродаванији наслов из године у годину.

Међутим, продаја књига на дугом временском периоду захтева дугорочне маркетиншке тактике.

Маркетинг лансирања књига није исто што и маркетинг на позадини

Када је књига лансирана, промотивне поруке су „ево моје нове књиге“. Али након неколико месеци, када пређе из „моје нове књиге“ у „моју најновију књигу“, размена порука мора да се промени.

Промоције „Купи моју књигу“, које се толеришу када је књига нова, постају превише оријентисане на продају и заморне за ваше фанове и следбенике. Објаве на друштвеним мрежама и ваш маркетинг путем е-поште сада треба да се концентришу на садржај књиге. То не значи да поклањате сав садржај! Нити значи да настављате да промовишете карактеристике и предности садржаја ваше књиге. Уместо тога, књигу користите као основу за још више садржаја.

Колико год ово звучало контрадикторно, проширивање садржаја ваше књиге фокус ваших промоција књига помера на вас, аутора. Запамтите, људи прате ауторе, а не књиге. Дакле, желите да будете неко кога вреди пратити.

Ево неколико ствари које бисте могли да урадите.

Пишите и промовишите постове на блогу о нечему што се догађа у вестима или медијима, а што се односи на тему ваше књиге.

Ево примера одговарајућег проширења садржаја књиге. Рецимо да је главни лик ваше књиге тип суперхероја. Могли бисте да објавите пост на блогу о суперхероју алтер его кад излази још један филм о суперхеројима. Пост би могао истражити алтер его ликова у филму, а затим их упоредити са оним јунака ваше књиге.

Али избегавајте референце „Ако желите, онда ће вам се свидети моја књига“. То је превише оријентисано на продају! Суптилност продаје.

Понудите увид иза кулиса како је књига настала.

У публицистичкој литератури уобичајено је уводно поглавље које нуди читаоце књиге и припрему за оно што следи. Проширени садржај (блог, видео итд.) Може да дели неке или све уводне информације или чак да пружи више од онога што је у књизи. Ово може бити корисно у привлачењу читалаца да књигу заиста погледају.

За белетристику, посебно за романе, увод се често не користи. Ово пружа мноштво могућности за расправу о прошлости ваше књиге на друштвеним мрежама, блоговима, видео снимцима или подкастима.

Домаћин виртуелне сесије питања и одговора (питања и одговори).

Најлакши начин да водите питања и одговоре поставите на друштвеним мрежама путем поста (текста или видеа) или уживо (као што је Фацебоок Ливе или Инстаграм Ливе). Ови постови и одговори о питањима могу се фокусирати на одређени аспект ваше књиге, попут лика, поставке, ситуације или теме. Питања и одговори и догађаји на мрежи нуде читаоцима начин интеракције са вама.

Међутим, ако немате пуно следбеника на мрежи, то може бити изазов, јер само мали проценат следбеника обично учествује, што може бити врло обесхрабрујуће. Добра вест је да ако учествује само мали број ваших следбеника, можете се угодно бавити питањима и одговорима, посебно ако се упустите у Фацебоок Ливе или Инстаграм Ливе. Неки домаћини и учесници можда чак више воле питања и одговоре са мање учесника, јер могу понудити фокусиранији, детаљнији и лични разговор.

Шта је са оглашавањем раније објављених књига?

Након што књига изађе из периода представљања књиге, можда ће бити потребно плаћено оглашавање.

Амазон Маркетинг Сервицес (АМС)

Једна од најочигледнијих рекламних платформи за наставак промоција књига били би огласи Амазон Маркетинг Сервицес (АМС) на Амазону. АМС огласи се појављују управо тамо где људи купују.

Већ неколико година користим АМС огласе и укупно имам добар повраћај улагања. Али како се Амазонова платформа за оглашавање наставља да се шири тако да приказује производе и услуге који нису Амазон (видео сам огласе за аутомобиле и куће!), Конкуренција и трошкови за огласни простор ће се повећати. Као и Гоогле АдВордс, огласи за АМС су на систему лицитирања. Већи оглашивачи могу лако да вас надмаше.

Ако се одлучите за употребу АМС огласа, непрестано надгледајте трошкове оглашавања и продају, чинећи потребна прилагођавања како бисте сачували приходе и добит.

Фацебоок и Инстаграм огласи

Фацебоок и Инстаграм огласи се понекад предлажу за оглашавање књига, а постоје и аутори који су пријавили да им иде јако добро. Међутим, улагање може бити велико. Такође, праћење броја продаја може бити тешко, јер Амазон не дозвољава додавање Фацебоок / Инстаграм пиксела за праћење на странице производа Амазон. Стварна продајна продаја може се само проценити.

Моји лични експерименти са Фацебоок и Инстаграм огласима за књиге никада нису добро прошли. Као што је управо поменуто, могу само да проценим продају коју генеришу ови огласи. Праћењем продаје наслова које сам оглашавао, нисам видео пораст продаје док су се огласи приказивали. Али успешно сам га користио за некњижне напоре и не искључујем га за будуће експерименте.

Такође не искључујем Фацебоок и Инстаграм огласе у сврхе брендирања аутора, што значи да их користим за изградњу публике, лајкова итд. Рекламна порука је мање заснована на продаји, а можда чак и „појачава“ постове некњижних књига садржај за проширивање видљивости на овим мрежама. То може бити добра употреба овог оглашавања за изградњу дугорочне ауторске платформе (базе обожавалаца). Док вас људи откривају, ваше старе књиге са повратницима могу им бити нове. Ово помаже у ширењу вашег тржишта и дугорочне продаје.