Преглед садржаја:
- Како сам се опекао блогањем
- Шта желите од пословних блогова?
- Да ли Блоггинг фор Бусинесс даје конкурентима предност?
Осим ако ваш блог на неки начин није приватан (за приступ су му потребне лозинке, постови испоручени само путем е-поште, итд.), Ваши постови су јавни и СВАКО их може видети на Интернету. Ово представља озбиљну загонетку за оне који воде пословни блог.
иСтоцкПхото.цом / сандсун
У коментару на пост колеге блогера предложио сам јој да дода неколико савета за куповину за врсту услуга које нуди. Као одговор, питала је зашто би требало да каже људима како да купују услуге које продаје, јер би они могли да користе савете за куповину од њених конкурената. Разумем њену забринутост.
Како сам се опекао блогањем
У својој бившој каријери промотивних производа, видео сам огромну прилику да помогнем својим купцима и потенцијалним клијентима да разумеју поступак куповине (сложенији је него што људи схватају) и како су њихове куповине утицале на њихов маркетинг. Готово сви моји вршњаци и такмичари то нису радили. Зато сам покренуо блог на ту тему са надом да ће ме, такође, сматрати потенцијалним добављачем. Блог је добио неку репутацију у тој индустрији… а као резултат тога и ја. Па да ли је то била успешна стратегија?
Добио сам приличну количину органског промета (саобраћај са претраживача попут Гоогле-а) на свом блогу. Неки постови су били веома популарни. Међутим, посетиоци би прочитали мој пост да би стекли едукацију о куповини која им је била потребна, а затим су одскочили. Да су одскочили до мојих веб локација за куповину и купили, то би било сјајно. Али, нажалост, искочили су мојим конкурентима. На крају сам био незванични „блог“ или „ФАК“ за своје такмичење. А када су ови посетиоци заиста одлутали до мојих локација продавница, лутали су около (понекад је моја Гоогле аналитика показала да су тамо били дужи временски период), а затим ништа нису купили. Вероватно су посећивали само у истраживачке сврхе. Уф!
Покушао сам да хостујем Гоогле АдСенсе огласе на свом блогу како бих помогао да уновчим тај промет који је ионако ишао негде другде. Али ни то није испало. Посетиоци сајта нису кликнули на огласе. Очигледно нису тражили нове добављаче промотивних производа или производе… или било шта што је Гоогле АдСенсе систем за поновно оглашавање служио за њихово гледање. Доубле угх!
Поред тога, привукао сам велику пажњу на свом блогу из своје индустрије, другим речима, мојих пријатељских конкурената. Све је то било позитивно. Стекао сам неке дивне пријатеље из индустрије и због тога добио нове могућности за говор и маркетинг. Закључак је, међутим, био да ова пажња није била од стране купаца. Трипле угх!
На крају сам затворио свој блог који сам организовао и мало се распитао зашто бих уопште требао наставити да блогам за посао ако је то контрапродуктивно или чак деструктивно за моје циљеве продаје. Тако да сам много тих постова преместио на садржајну страницу на којој бих потенцијално могао да остварим мало континуираног прихода од огласа. Касније сам затворио и одељење за промоције свог посла.
Како се моја компанија за маркетинг и промоције претворила у издавачки посао, блоговање је постало неопходна компонента мог онлајн портфеља. Мој блог још увек није идеалан левак продаје за куповину блога и доступан је свету. Али сада ми је то заиста у реду. Ево зашто…
Шта желите од пословних блогова?
Као што моја прича показује, у почетку сам се надао директном току продаје за куповину блога. То може бити изузетно тешко постићи, осим код јефтиних производа са импулсном куповином (књиге, е-књиге, претплате на билтене е-поште итд.).
Блогање се рекламира као кључна маркетиншка стратегија садржаја и улазна маркетиншка стратегија. Заправо може изградити нечију репутацију у индустрији, на тржишту, у заједници или у претраживању на мрежи (СЕО). Али блогање није продајна стратегија; то је ПР стратегија.
Додуше, ПР може на крају (оперативна реч) довести до продаје. Али то није загарантован, директан или брз пут. Дакле, ако желите краткорочно продајне резултате, блоговање можда није за вас. Директнији путеви до продаје (умрежавање, оглашавање путем Интернета, итд.) Могу бити боље маркетиншке инвестиције које треба размотрити.
Да ли Блоггинг фор Бусинесс даје конкурентима предност?
Осим ако ваш блог на неки начин није приватан (за приступ су му потребне лозинке, постови испоручени само путем е-поште, итд.), Ваши постови су јавни и СВАКО их може видети на Интернету. Ово представља озбиљну загонетку за оне који воде пословни блог.
Наравно, никада, никада не бисте желели да делите пословне тајне или друге поверљиве информације на блогу или било где на Интернету (или било где уопште)! Али, колико свог знања и стручности погодне за јавну потрошњу треба да делите у постовима на блогу, поготово јер им конкуренти могу приступити и / или купци могу да користе информације за куповину од ваших конкурената?
Запамтите да је блоггинг објављивање. Корен речи објавити значи „објавити“. Ако нисте спремни да ваш блог гледају конкуренти ИЛИ не можете да се носите са чињеницом да купци могу да купују од конкурената након што погледају и стекну вредност на вашем блогу, стратегија блоговања можда није за вас.
Међутим, имајте на уму да блогање са висококвалитетним садржајем (детаљни, добро написани тематски садржај од најмање неколико стотина речи, мултимедијални елементи итд.) Може вам помоћи да побољшате видљивост у претраживачима. Ако вас у близини или заједно са конкурентима можете пронаћи у потрази, купци вас могу видети као потенцијалног продавца за било шта што продајете . Што више потенцијалних купаца види ваше име и доказе ваше стручности, ви градите своју репутацију као извор за све што год да им понудите. То је најбоље што можете да очекујете од пословних блогова.
Схватите, међутим, да је блоговање високо инвестирање у маркетинг и ПР стратегију у смислу времена, труда и можда долара. Зато се морате запитати да ли ваши трошкови и забринутости конкурената премашују потенцијалну видљивост на мрежи коју би блогање могло донети.
© 2017 Хеиди Тхорне