Савети за визит карте за продају и умрежавање

Хеиди Тхорне (аутор) преко Цанва

Визит карте су један од најјефтинијих, најлакших и најефикаснијих маркетиншких алата. Они су попут малих билборда и брошура! Ево неколико савета за визит карте за ефикасно коришћење у продаји и умрежавању…

Не ради на умрежавању

На мрежним догађајима обично се нађем са неким људима са којима бих можда желео да се повежем после. Зато их обично замолим за визиткарту када им дам једну своју. Ево неких одговора које повремено добијам:

Немам ниједну на себи.
Чекам нове карте.
Ево, дозволите ми да ставим своје податке на шефову картицу (или неку другу невезану картицу коју они ископају - а мислим заиста на „ископавање“ - из ташне, новчаника или џепа).

Шта? Ови људи иду на догађај дизајниран за умрежавање и немају никакве визит карте на себи? Да ли не планирају успостављање било каквих контаката за продају или друге могућности?

У реду, мало ћу олабавити ове људе јер многим догађајима у Привредној комори и умрежавању група углавном присуствују позната лица. Тако да можда не очекују да ће упознати некога новог. Али према мом искуству, обично има неколико нових људи на сваком догађају. Тако да скоро увек носим око 20 до 50 визиткарти на себи.

Савети за визит карте за умрежавање

Донеси довољно. Увек носите залихе визиткарти где год да идете, посебно на мрежне догађаје! У зависности од догађаја и његових активности, та количина може бити 20, 50 или више.
Носите или носите нешто са џеповима. Догађај умрежавања је уметност перформанса! Нека вам је лако доступна визит карта за брзо и глатко извлачење картице коју ћете дати. Ако их спремите у јакни, панталонама, сукњи или џепу торбе, то је лако. Можда чак и желимо да вежбамо како бисмо то учинили природним покретом. Нема копања по торби или новчанику!

Стандардна величина пословне картице и зашто је користити

У случају да вас занима шта је стандардна величина визиткарте, она је широка 3-1 / 2 инча и висока 2 инча за хоризонталну или пејзажну оријентацију. За вертикалну или портретну оријентацију, широк је 2 инча, а висок 3-1 / 2 инча.

У маркетингу, коришћење маркетиншких материјала непарне величине може привући пажњу. Али што се тиче визиткарти, држите се стандардне величине. Зашто? Иако данас људи често електронским путем уносе информације са визиткарти, а затим праве стварну картицу, има много оних који и даље задржавају картице као резервне копије. (Исповест: И даље стално користим датотеке својих визитки!) Нестандардне картице се не уклапају у било који контејнер или фасциклу за складиштење стандардне величине.

Ево примера шта се дешава када се користи картица непарне величине.

Графички дизајнер којег сам једном срео желео је да покаже како је била цоол и креативна. Дакле, ако се добро сећам, њена визит карта била је око 5 до 6 инча широка и висока 2-1 / 2 инча. Било је дивно. Међутим, нисам знао шта да радим с тим. Није се уклопио ни у једну датотеку визиткарте коју имам. Па сам преклопио ту проклету ствар да бих је покушао прилагодити. Није. Онда сам прибегао покушају да исечем карту како би одговарала. Да видимо, да ли да одсечем њено име предузећа или контакт податке? После неколико минута одлучивања шта ћу с њом - и одлуке да ми од ње ускоро неће требати услуге - ставио сам је у контејнер у који би стао: канту за отпатке.

Савети за визиткарте за штампање

Користите стандардну величину визит карте. Уградите своје податке у границу од 3-1 / 2 инча са 2 инча стандардне величине (хоризонтално или вертикално). То ће коштати мање јер посебни резови и папири могу постати скупи. Такође, људи ће бити спремнији да је одложе уместо да је баце. Користите ограничење величине да бисте постали креативни.
Идите мат или равно. Уверите се да бар једна страна картице НЕ садржи сјај или премаз који спречава људе да на њој пишу белешке током умрежавања.
Буди реалан. Иако је примамљиво штампати картице код куће, оне увек изгледају као да су штампане код куће. Многе визит карте доступне на мрежи су толико јефтине и доброг квалитета да се не исплати ни штампати их код куће, посебно када се урачунају трошкови посебног папира за штампаче и кертриџа са мастилом.
Обоји свој свет. Будући да штампање у боји постаје толико јефтино, мало је разлога за држање ванилин црно-белих визиткарти. Осим тога, боја гради ваш бренд!
Користите магнетне визиткарте само тамо где је то релевантно. Магнетне визит карте користите само ако врста посла то захтева (услуге куће, услуге на захтев или често коришћене услуге могу бити кандидати за њих). Са мање магнетних површина доступних у домовима и канцеларијама, магнетне картице су мање корисне него у прошлости.

Зашто можда (или не) желите да свој телефонски број ставите на своје визиткарте

Не стављам свој број телефона на своје визит карте. Шокиран да би неко из продаје то учинио? Имам своје разлоге. И да, они се баве тиме како ја продајем.

Пре много година, када сам радио велике напоре на мрежи, ставио сам свој број телефона на своје визит карте и делио их у хрпе. Добио сам пуно телефонских позива, али не оних које сам желео.

Свака особа која је желела да ми прода одлучила је да је хладно позивање телефоном добра идеја. Поред тога, било је и оних који бирају мозгове и црацкпотова. Телефонирали би ми и питали за маркетиншки савет (наравно бесплатно). Тада су били они који су желели да играм терапеута (опет бесплатно) у вези са свим замисливим пословним проблемима. Или су једноставно желели да се побуне око ове или оне теме.

Све је то представљало огромно губљење мог времена. А пошто велики део мог рада захтева значајну концентрацију и концентрацију, не требају ми позиви оних који желе мој новац, савет или пажњу без мог пристанка. Не могу да замислим БИЛО КОЈИ сценарио када би за моје услуге писања или говора био потребан телефонски позив за хитне службе.

Телефонским позивима се бавим на исти начин као и личним састанцима, што је према договору. Мој левак продаје је дизајниран да филтрира оне који апсолутно не могу да ставе у е-пошту неколико речи о томе шта имају проблема или потребе. То је јасан сигнал да не знају или не разумеју шта купују и да могу бити проблематични клијенти.

Међутим, постоје многа предузећа у којима је телефонски број апсолутно неопходан на визиткартици. Водовод, грејање, вуча, хитна помоћ и хитни здравствени центри били би главни примери оних којима је то потребно. Сваком предузећу које пружа хитну помоћ или је основано да се бави телефонском продајом потребан је телефонски број на картици. За ове људе е-пошта може бити контакт информација коју уклањају!

Савети за визиткарте за контакт информације

Размотрите свој ток продаје. Да ли желите да вам посао дође телефоном, е-поштом, Интернетом или од стране људи који залутају на локацију? Нека ваши продајни лијевци воде који елементи за контакт треба да буду укључени или истакнути на картици.
Није код куће. Домаћим предузећима која не желе да људи наврате, укључујући физичку адресу може представљати мноштво сметњи, приватности и безбедносних проблема. Користите поштански сандучић или у потпуности уклоните физичку адресу. Такође размислите о коришћењу засебних пословних телефонских линија из сличних разлога безбедности и приватности.

Зашто користим своју фотографију на својим визит картама, али зашто то НЕ МОЖЕТЕ

Будући да сам говорник и аутор и желим да ме се људи с којима се сусрећем сећају, користим своју фотографију на говорничким визит картама. Ово је за мене била невероватна тактика продаје и умрежавања. Кад присуствујем наредним догађајима, људи се обично могу сетити ко сам. Зашто? Јер могу да ставе лице са именом.

Такође, гаји осећај поверења код купаца који знају да иза имена стоји стварна особа. Због тога предузећа као што су некретнине и осигурање често користе своје фотографије на визит картама.

Али ова тактика није за свакога. Они који сматрају да јавно објављивање њихове фотографије и контакт информација представљају безбедносни ризик, не би требало то да чине.

За оне чија је несигурност више самосвесна и неугодна, употреба фотографије на визиткарти може да их уздржи од дељења било којих карата, смањујући тиме продају и могућности.

Савети за визиткарте за фотографије

Нека емоционалне и безбедносне потребе воде фото одлуке. Ако додавање фотографије представља безбедносни или емоционални безбедносни ризик, немојте је користити!
Суочити се. Ако безбедносни проблеми нису проблем, а фактор препознавања је пожељан, коришћење снимка главе на визиткарти може бити одличан алат за умрежавање.

Шта је са електронским визит картама?

Исповест: Пре неколико година предвидео сам евентуалну пропаст стандардне папирне визит карте. Погрешио сам. Али зашто сам то предвидео?

Отприлике 2008. године друштвени медији и мобилна технологија су експлодирали. Користили смо друштвене медије за успостављање веза чак и када смо лични. Набијали смо мобилне телефоне да бисмо разменили податке. Чинило се да је дошло до ере бешавне електронске размене података. Па зашто још увек размењујемо мале папириће?

Друштвени медији су хаотичан свемир. Мења се готово свакодневно. Поред тога, постоји толико много мрежа и нису сви на свакој. Мобилна технологија се развија брже него што то готово можемо пратити. Начини међусобне комуникације ових уређаја такође се често мењају. И немају сви најновију технологију. Осим тога, ако је за пренос података потребан Ви-Фи, способност повезивања зависиће од јачине сигнала. Тако да је успостављање електронских веза док сте лично и даље изазов.

Савети за визит карте за данашње мрежно окружење

Идите у нову школу и стару школу. Будите пажљиви и експериментишите са новом технологијом и трендовима за размену информација, али УВЕК имате визиткарте спремне за успостављање везе без обзира на све!