Можете ли зарадити од продаје авона?

Продаја Авон

Лична фотографија

Можете ли радити од куће и зарадити 40-50% добити продајући Авон?

Постоје разни послови из кућних подухвата и можда сте видели огласе: „Будите сами себи шеф и остварите 40-50% добити од продаје Авона“.

Да ли је могуће, наравно, да ли је вероватно за врло мало њих.

Овај чланак говори о мом личном искуству у раду са Авоном из кућног подухвата.

Компанија

Авон је једна од најстаријих и највећих компанија за директну продају на свету.

Авон постоји, нудећи женама финансијску независност од 1886. године. Шешир одлази оснивачу Давиду Х. МцЦоннеллу због његових увида и посвећености.

Колико се сећам, дама из Авона била је део сваког суседства. Бити "ДИНГ ДОНГ, Авон зове…" Дама Авон дама била је савршен посао од куће за небројене жене, укључујући неколико мојих тетки.

Авон и даље нуди мушкарцима и женама, посао од куће , финансијску независност. Представници Авона и даље куцају на врата и дистрибуирају брошуре, продају Авонове производе.

Данас је, као и код многих других компанија, само мало теже остварити тај профит због промена. Томе су нажалост допринеле и промене у Авоновој продајној политици и структури плата.

Највећа разлика од скромних почетака Авона до сада је та што се компанија променила у Мултинационалну компанију, компанију која је можда изгубила из визије визију свог оца оснивача.

Неки од пословних алата које је Авон добављао својим представницима за продају њихових производа били су бесплатни, али то данас није случај.

Права ствар

Авон накнаде и трошкови

Постоји списак накнада које Авону припадају двонедељно. Постоје пословне потрепштине које су кључне за успех вашег пословања. Све ове залихе морате купити и платити да бисте наставили да продајете Авон.

Пре много година, Авон је представницима доставио њихове брошуре, торбе за доставу и неке узорке. Као пример ових трошкова ; 20–30 брошура кошта између 8,00 и 10,80 УСД. То само по себи не изгледа много, али брошуре су потребне сваке две недеље, тако да ти трошкови почињу да расту, а сви ти трошкови доводе се до врха ваше добити.

Ваш профит се заснива на томе колико продате. Морате да продате најмање 50,00 УСД по кампањи да бисте могли да пошаљете поруџбину. Дакле, на поруџбини од 50,00 долара ваша профитна маржа би била 20% што је 10,00 УСД. Одатле ћемо извадити ваше предстојеће трошкове брошуре за 20 брошура, што је приближно 8,00 УСД. Да, то је тачно, то ће вам оставити 2,00 долара! А тих 2,00 долара ће се користити за накнаде које ћу објаснити у наставку.

Раније је постојала „накнада за купца“, али је крајем 2011. „накнада за купца“ промењена у политику „једне једноставне накнаде“. Политика „једне једноставне накнаде“ наплаћује представнику 5,95 УСД за поруџбине од 50,00 УСД до 144,00 УСД, а та накнада расте према доларском износу ваше поруџбине.

Дакле, ако користимо горњи сценарио, извадите „једну једноставну накнаду“ и сада сте у рупи за 3,50 долара.

Одговор на ово је продаја више, зар не? Па, то функционише ако имате базу купаца. У просеку сам продавао 175,00 америчких долара по кампањи и мој удео у томе је био 30%. Користећи тај прорачун, мој профит је био 52,50 УСД, узмем 10,80 УСД за брошуре (увек сам наручио 30), затим „једну једноставну накнаду“ од 5,95 УСД, а затим разних отприлике 5,00 УСД (за пар узорака или торби) и остало ми је Профит од 30,75 долара за две недеље рада или 15,00 долара недељно.

Скала профитне марже заснива се на количини производа који продајете. Да бисте остварили 50% добити, у свакој двонедељној кампањи морате продати 1501,00 УСД производа (не специјалних предмета). Па реците ми ко то може? Не много људи. Реално, већина ће продати између 100,00 и 200,00 америчких долара по кампањи, а профит од тога би у најбољем случају износио 20-30% пре испорука и накнада.

Представници су такође одговорни за враћање поштарине Авону за враћени артикал. Будући да Авон има њихову гаранцију враћања новца, представник мора поштовати ту политику поврата. Као представник компаније Авон, можете или задржати производ, извршити поврат купца и надати се да ћете га моћи препродати или вратити производ Авону, они ће поново приписати почетни износ, затим купцу враћате новац и враћате предмет надокнада.

На пример: пар продајних сандала по цени од 9,99 долара у књизи царињења није одговарао ниједном од мојих купаца. Непотребно је рећи да се тај пар сандала највероватније неће препродати, па сам их морао вратити. Накнада за повратну испоруку износила је 4,80 УСД. На продаји сам зарадио само 2,00 долара (сетите се 20% специјалних предмета), па ме је вратило додатних 2,80 долара новца. Близу исте ствари догодило се и са врло малим прстеном Лептира који је требало вратити јер је оштећен. Накнада за поврат од 4,80 долара за враћање малог прстена проузроковала је губитак новца на том оштећеном производу.

Како време пролази

Након неколико месеци, ваши постојећи купци сада имају ормар напуњен кремом за лице, шминком и свим мирисима који ће их потрајати до следећег миленијума.

Како време пролази, морате да откријете нове и инвентивне начине како да привучете нове купце и континуирано обнављате постојеће купце како ваша база купаца почиње да опада.

А како ваша база клијената опада, тако и ваша зарада расте.

Закључак

Знајте у шта улазите када одговорите на било коју прилику од куће .

Ако мислите да ћете зарадити стотине долара продајући АВОН, побрините се да имате стотине купаца који ће од вас наручити бар сваку другу кампању.

Све је у вези са бројевима и профитном маржом, а Авон има те бројеве на својој страни.

Према мом искуству и сведочењу мојих колега из Авона, који су, као и ја, заобишли пут, моје мишљење је да су повећане Авонове накнаде и трошкови снабдевања оно што је допринело да стотине представника Авона поднесу оставке и пређу на уноснији посао пословни подухват.