Избор начина оглашавања предузећа

иСтоцкПхото.цом / порпеллер

Оглашавање је једно од најтежих улагања које предузеће, посебно мало предузеће, мора да учини. Одабир методе пословања често се чини коцкањем. Не ради то уопште, ништа не добијаш. Баците коцкице улагањем у једну врсту одредишта за пласман, а ништа нећете добити. Баците коцкице тако што ћете следеће године уложити у исто место и постигли сте џекпот.

Мора постојати бољи начин одабира метода оглашавања које имају највећи потенцијал за рад, зар не?

Ево радикално другачијег приступа томе како одредити прави начин оглашавања који ће се користити. Традиционално, људи почињу са гледањем свих медијских места (попут часописа, директне поште, телевизије итд.) Која им стоје на располагању. Али то је заиста крај оглашавања. Морате започети одакле…

Питање Где

Где су ваши купци када су на тржишту онога што продајете? Овде се не ради о њиховом поштанском броју или граду. Где су они физички када би донели одлуку да ли ће купити производ? Код куће? У канцеларији? У аутомобилу? Сурфовање Интернетом? Одвојите мало времена да озбиљно размислите о том питању, јер је оно прилично дубоко и често се превиђа.

За оне који га можда не познају, маркетинг путем ПОП-а (тачке куповине) у потпуности се заснива на питању где. Људи који чекају у реду у продавници обично имају на уму следеће ствари:

• "Гладан сам."
• "Досадно ми је."
• "Ох, заборавио сам…"

Зато ћете видети предмете као што су слатке или слане грицкалице, жвакаћа гума, часописи и батерије који се продају у близини продајних линија где ће вероватно донети одлуку о куповини ових производа.

Рецимо да сте власник ресторана брзе хране. Где су људи обично када одлуче да пребегну у ресторан брзе услуге? Можда су на неколико места. Можда су у својим колима. Дакле, оглашавање типа билборда на путевима у близини вашег предузећа може бити добро. Натписи и билборди у близини прометних рута (возачких или пешачких) у близини канцеларијских комплекса такође могу бити добар пласман.

Други пример би били извођачи грејања и хлађења који на термостате стављају налепнице отпорне на временске утицаје, као и опрему приликом уградње. Зашто? Јер кад се људи осећају прехладно или вруће, шта раде? Трче до термостата. Даље, можда ће одлутати до јединице да виде да ли ради. (Иначе, извођачи су тражили од власника кућа да ставе своје налепнице на Жуте странице. Зашто? Јер тамо су се људи обраћали да би пронашли помоћ. Данас је то Интернет.)

То су примери услуга на нивоу потрошача. Шта је са Б2Б (од предузећа до посла)? Важи исто правило. Рецимо да нудите услугу поправке рачунара и делова. Шта би највероватније могли да ураде људи у Б2Б-у ако немају успостављеног „технолошког момка“ на позив за одржавање рачунара? Прогуглајте! Дакле, ваше најбоље „где“ може бити Гоогле АдВордс или оглашавање на другим претраживачима.

Доступне опције оглашавања

Након што сте схватили неке вероватно сценарије „где“ за своје купце, време је да одаберете начине оглашавања. Иако се овде расправља о главним методама, будите у потрази за новим опцијама у мрежном и мобилном простору.

• Телевизија. Додају се више интерактивних функција и преглед Интернета на више уређаја, што наговештава оглашаваче. Оглашавање са директним одзивом (као што је реклама) може бити ефикасно посебно за потрошачке производе.
• Радио. Наглашава се да је радио ефикасан за досезање циљаних купаца „свуда“ (код куће, у аутомобилу, на послу итд.). Али традиционално слушање радија прерасло је у мрежни радио, при чему се месечно онлајн слушање радија повећало са 13 процената Американаца старијих од 12 година у 2008. години на 53 процента у 2017. години (Пев Ресеарцх). Ово су добре вести, јер слушање путем Интернета нуди више могућности за оглашавање на мрежи.
• Подкастови. Будући да су слични традиционалном радију, аудио подкастови нуде нови хоризонт за оглашаваче. Снага подцастова је у њиховој способности да дођу до високо циљаних тржишних ниша. Попут емитованог радија, и зато што многи људи слушају док раде друге ствари и ван мреже, лоша страна подцастова је та што нема могућности оглашавања које се може пратити и које се могу пратити. Они су погоднији за рекламирање брендова.
• Интернет и маркетинг путем е-поште. Нуди богатство могућности пласмана за оглашавање, како на радним површинама тако и на мобилним уређајима. Међутим, Интернет оглашавање мора бити пажљиво одабрано тако да досегне праву циљну публику када је расположено за куповину. У ствари, недостатак Интернета је тај што можда постоји превише опција за бирање, што доношење одлука о огласу чини неодољивим. Доступни су плаћање по клику (ППЦ), цена по хиљади (ЦПМ), спонзорство и модели оглашавања на друштвеним мрежама. Због своје способности да људима који долазе на рачунаре и на мобилним уређајима допиру директним одговорима, маркетинг путем е-поште може бити један од најисплативијих и најрелевантнијих медија доступних данашњим трговцима.
• Часописи и новине. Интернет наставља да руши штампане медије, иако их актуелна или регионална природа и даље чине атрактивним опцијама. Многе публикације су додале мрежне компоненте или су чак укинуле верзије за штампу. Пажљиво размислите да ли би потенцијални купци заиста били расположени за куповину приликом гледања. Можда је бољи избор за оглашавање са „свешћу“ и напоре за маркетинг садржаја.
• Директна пошта. Као и штампани медији, и директна пошта је изазов као медиј за оглашавање. Међутим, може да понуди фино циљане маркетиншке кампање (према географском, демографском и временском распореду) које могу да се претворе у потенцијалне купце и продају.
• Билборди и знакови. И даље атрактиван медиј за локално оглашавање, јер за разлику од других метода, билборде корисник не може „искључити“.
• Промотивни производи. Отиснута роба има једну од најнижих улагања по цени по приказивању у поређењу са другим методама. Такође, ако се правилно одаберу за употребу тамо где би купац био расположен за куповину (пример: на радном столу да подстакне пословне куповине), промотивни производи могу бити ефикасни алат за оглашавање.
• Именици типа „Иеллов Пагес“. Ове публикације могу и даље бити одрживе у неким заједницама. Али будите врло свесни да су нове „жуте странице“ Интернет и дани директорија за штампу су одбројани.

© 2013 Хеиди Тхорне