Писање рекламних текстова: како ступити у контакт са циљном публиком

Не постоји јединствени приступ копирању. То је зато што нису све личности једнаке.

Преписивање је пракса која циља публику различитих типова личности. Будући да ће сваки тип личности различито сагледавати и одговарати на уочене потребе, неопходно је знати како се овај процес одвија у контексту промоције производа. То ће вам заузврат омогућити да препознате прави приступ копирању који ћете користити за циљање сваке врсте личности и створити највећи утицај.

1. Методичка личност

Ова личност има снажну предрасуду према сигурности. Пре него што донесу одлуку, морају да имају што више детаља у вези са чиме имају посла. Што више имају веродостојних чињеница, утолико се више осећају смирено да је избор који ће донети прави. То не значи да су потпуно лишени осећања када намеравају, али то значи да њихов емоционални нагон мора бити поткрепљен здравим и рационалним аргументима.

Да бисте им помогли да донесу одлуку о куповини, ваш цопивритинг мора поједноставити поступак ограничавањем избора. Будући да су по природи склони мозгању за доступне изборе пре него што донесу одлуку, давање превише могућности само ће им закомпликовати ствари, јер ће се изгубити на цикличној траци како би схватили шта је најпогодније из асортимана.

Како можете прилагодити свој цопивритинг тако да одговара начину размишљања ове публике?

Један од начина је нуђење производа у два облика.

1. Прва понуда вашег производа требало би да буде у најосновнијем облику по повољној цени.
2. Друга понуда треба да буде од истог производа са свим додатним предностима и комплементарним карактеристикама.

Због чињенице да су већ склони рационализацији разлике између две опције, закључиће да је одабир јефтинијег производа лоша одлука јер их не приказује као интелигентне купце. Скупљи производ ментално им представља веродостојније чињенице и детаље са којима треба радити, па је овде више простора за управљивост.

Стога ће бити склони да одаберу скупљу опцију. Ово вам иде у корист. Представљање ваше понуде на овај начин такође помера парадигму. Да, суочени су са одлуком. Али овог пута одлука са којом се суочавају није одлука да ли ће се купити или не. Дошло је до великог померања фокуса. Одлука је сада између вредне понуде и јефтине понуде. Ово је неопходно јер то значи да и даље имате продају оној страни којој они интелектуално гравитирају.

Наведите јасне и логичне разлоге, објашњене на рационалан начин, због чега би требало да купују производ и зашто је неопходно да куповину изврше одмах. Опет, не покушавајте да будете напорни или користите застрашивање или манипулацију као тактику. Уместо тога, једноставно делујте као водич који ће их водити ходницима менталног разума. Наоружајте их и опремите довољно снажним подацима да би на крају били потпуно задовољни, тј. Нема сумње да доносе заиста разуман и рационалан избор.

Радите на уклањању свих облака сумње које би могли имати на уму у вези с истинитошћу предложеног става. Користите чињенице и детаље да бисте едуковали и поништили било какву забринутост са њихове стране одабиром куповине производа. Никада не користите омаловажавајући језик, већ уместо тога комуницирајте с њима на такав начин да осећају да су према њима поступали као према интелигентним особама које се баве интелигентним предлогом.

2. Конкурентска личност

Они са конкурентном личношћу могу бити склонији ризиковању. Али они такође желе да осете да избор који направе представља праву слику о томе како они гледају на себе.

Баш као и код типова методичне личности, и они ће чињенице сматрати важним, али ће већи нагласак ставити на њихов осећај да би се утврдило да ли ће ова куповина додати вредност имиџу који имају о себи или не.

Писање рекламних текстова за ову публику мора узети у обзир како их куповина служи за њихово дефинисање. Како ваш производ утиче на начин на који они себе виде? Како то одговара њиховој слици о себи? Ваша копија треба да обухвати ове аспекте вашег производа и добро их саопшти публици на јасан и прецизан начин.

Овде имате публику која оно што купује доживљава као продужење себе. Ваша копија треба да буде прилагођена овом смеру. Требало би да им помогне да виде како куповина побољшава имиџ о себи.

Не претерујте са овим покушавајући да се уклопе у сваку замисливу слику коју би потенцијално могли имати о себи у вашу поруку, јер није могуће покрити све перцепције, а порука ће највероватније постати претјерана. Уместо тога, проучите благодати које производ нуди и погледајте како би свака од ових благодати могла утицати на одређену личност. Затим их сумирајте у продајној копији.

3. Дружељубива личност

Ови појединци су више повезани са другима. И они могу бити ризични људи, али осим што само обрађују чињенице и детаље, њихово уверење потиче из сазнања да су други људи испробали производ и доказали да не постоји ризик.

У супротном, они се и даље могу уздржати од доношења одлуке о куповини иако су им представљене све веродостојне чињенице и детаљи.

За ову публику морате да представите информације о томе како је ваш производ донео корист другима. Овде такође долазе у обзир прегледи купаца и визуелна сведочења задовољних корисника производа. Очарајте их доказима у свом цопивритеру о томе како су други користили ваш производ и како је задовољио њихове потребе. Тако ћете их придобити за избор за куповину.

4. Спонтана личност

То су рани усвојитељи који постављају тренд да их други следе. Потукли су стазу и прокрчили стазу. Њихова потреба за истраживањем тера их да желе да имају неки доказ да понуда садржи већу авантуристичку привлачност пре него што им одзвања.

Желе да расту и шире се изван њихове садашње ситуације. Дакле, неће бити спремни рискирати уколико не постоји непогрешив доказ да им оно у шта улазе пружа средства.

Па ако им представите исте уморне, свакодневне и досадне речи и фразе којима се претјерано користи у продаји и маркетингу, они ће се једноставно одселити и бавити се нечим другим.

Уместо тога, привуците им пажњу сервирајући им нешто што је интригантно и што буди њихову машту у вези са непознатим. Дајте изненађујућу понуду коју раније нису видели и они ће бити спремни или склони скоку како би истражили. Запитајте се: „Како овај производ утиче на истраживачки и авантуристички инстинкт који имају?“

Закључак

Закључно, не постоји јединствени приступ копирању. То је зато што нису све личности једнаке. Стога ће вам познавање ове четири различите врсте личности и како ступити у контакт са њима помоћи да своју презентацију прилагодите на такав начин да то направи разлику и генерише ефикасне резултате.