Да ли вам јавни наступ помаже у продаји књига (и обрнуто)?

Да ли вам самостално објављена књига помаже да доведете концерте за јавни наступ - и да ли вам те свирке помажу да продате своју књигу? Одговор је и да и не!

Цанва

Да ли вам писање књиге помаже у одржавању говорничких свирки? Да ли говорне свирке помажу у продаји ваше књиге?

Један од митова који промичу програми пословног подучавања на мрежи је да ћете, ако сте написали књигу, било да се ради о традиционалној или самосталној публикацији, моћи добити концерте за јавно наступање. На другој страни једначине постоје они који сугеришу да ће вам јавни наступ помоћи да продате више књига. Овде сам да вам кажем да су обоје у праву и обојица мртви у криву.

Истина, објављивање књиге о вашем професионалном животопису може вам дати мало снаге и учинити вас пријатнијим за организаторе догађаја који ангажују говорнике. Тачно је и да посједовање књиге, посебно ако је објављена у властитом издању, може понудити могућности продаје књига на догађајима на којима сте истакнути говорник.

Али то је у теоријском смислу. У данашњем стварном свету умрежавања и технологије, ове почаствоване погодности објављивања и говора нису покретачи продаје књига и говора као некада.

Објављивање није оно што је некада било

Иако се аутори који то покушају можда не слажу, самоиздање је данас много лакше него што је то било чак и у историји. И иако можда и даље поштују рад аутора који говори на неком догађају, спонзори и организатори догађаја знају да постати објављени аутор није толико херкулски напор као некада. Једини изузетак могу бити традиционално објављени аутори (који такође имају додатне маркетиншке изазове о којима ћемо касније разговарати).

Поред тога, организатори догађаја и спонзори редовно не скенирају издавачки универзум да би их нови аутори, традиционално или самостално објављивали, ангажовали као говорнике. Превише се објављује за преглед! Добивање говорничких свирки и даље захтева значајан продајни напор.

Дакле, у зависности од домаћина догађаја, изношење статуса аутора можда неће бити прилика која води до могућности говора.

Догађаји умрежавања лично привлаче мање људи последњих година.

иСтоцкПхото.цом / јсмитх

Ниже учешће личних догађаја

Уз неке изузетке, током протекле деценије приметио сам да умрежавање уживо и догађаји уживо привлаче све мање и мање учесника. Ово смањује потенцијал за приход од говора и продаје књига. Ако је мање плаћених полазника, мање је средстава за ангажовање говорника. А са мањом стварном посећеношћу, мање је могућности за продају књига или чак за прављење опт-ин листе за маркетинг путем е-поште.

"Средићу то на свом палуби."

Е-књиге су фантастичне… осим када покушавате да продате књиге на неком догађају. Продаја књига на догађајима захтева штампано издање како не би изгубили на импулсној продаји. Иако то проширује могућности продаје штампаних књига, то такође може повећати трошкове, јер аутор на догађају мора имати залихе физичких штампаних књига.

Затим је следеће питање са којим се аутори суочавају са колико књига да понесу. Искуство ми је било да ће можда 5 до 10 процената или мање присутних у ствари заиста купити књигу за штампу на догађају.

Смањење продаје штампаних књига на лицу места је полазницима који читају е-књиге „ Добићу је на свом Киндле“ -у. Да ли ће заправо купити књигу након догађаја? Моје искуство је да после тога нисам видео значајнији помак у продаји е-књига Киндле. Неки од ових полазника само покушавају да буду љубазни говорећи да ће е-књигу купити касније.

Поред тога, ту је и питање Киндле Унлимитед. Неки од учесника који читају е-књиге могу бити претплатници на овај Амазон програм који омогућава неограничен месечни приступ учесницима Киндле е-књига. Аутор ће платити за прочитане странице (и обично само за део укупних страница е-књига) ако је своју књигу уписао у програм КДП Селецт који захтева ексклузивност на Амазоновој платформи за самоиздавање Киндле Дирецт Публисхинг.

„Плаћање“ у продаји књига

Да би уштедели на буџету, неки организатори догађаја регрутују ауторе да разговарају са шаргарепом о могућностима продаје књига на том догађају. Неки догађаји могу понудити ауторским говорницима хонорар. Али, чешће се надају да ће се говорник аутора задовољити остваривањем продаје књига од присутних на догађају. Постоји низ проблема са овим аранжманом.

Прво, као што је раније напоменуто, врло мали број присутних може заиста купити књигу након догађаја. Поред тога, хаотично је покушавати одговорити на питања учесника након догађаја док покушавате да довршите трансакције куповине књига. Неки нестрпљиви присутни једноставно одустану и не купе. Други могу тајно превући примерак књиге без плаћања.

Даље, опет због малог потенцијала продаје књига, оскудан износ прихода од књига неће ауторском говорнику правично надокнадити време и путовање.

И на крају, ако је једина корист од говора на овим догађајима продаја књига, аутори могу своје презентације претворити у продајне презентације, смањујући задовољство учесника. Присуствовао сам догађајима где је цела премиса била да аутори „продају са сцене“. Поред књига које су се продавале у холу, продавали су своје подуке или савете. Али мислим да можете да замислите да је презентација била тешка за обе врсте куповина.

Реч мудрима: Ако догађај намерава да вам „плати“ у могућностима продаје књига, замолите их да унапред купе књиге за сваког учесника. Ово помаже у избегавању ситуације да им се обећа добар одзив, а само неколико се појави. (Доживио сам ово из прве руке у више наврата. Научио своју лекцију!)

Традиционални проблеми у издаваштву

Иако је самоиздавање временом постигло велику прихваћеност, и даље постоји ниво престижа који се везује за то што се традиционално објављује, посебно код великог издавача. Може ли то повећати број насталих говорних свирки?

Имајте на уму да већи традиционални издавачи могу провести мало времена на промоцији аутора након почетног представљања књиге. Једноставно им није профитабилно ако то није велико име. Тако се мање познати традиционално објављени аутори суочавају са истом потрагом за говорничким наступима као и њихове самообјављене колеге, иако ће можда моћи да наложе веће накнаде за говор.

Али могућности за продају књига су горе него за самоиздавање. Неки традиционално објављени аутори могу донети неколико примерака за продају на догађајима. Али приметио сам да обично донесу само неколико примерака који се користе као награде на вратима. Зашто? Јер након што неколико ауторских примерака које им издавач понуди током представљања књиге, они обично морају платити пуну малопродајну цену за све додатне примерке. Будући да заиста не могу наплатити више од малопродаје, једноставно нема смисла да нуде књиге на продају са губитком.

Чак сам био и на догађају на којем је традиционално објављени ауторски говорник подстицао присутне да купе његову књигу на Амазону, али рекао је да ће за сваки примерак добити само око 0,60 долара хонорара. Када је неко од присутних подигао свој примерак књиге, говорник јој се захвалио на куповини. Али да би додала увреду повреди, полазница је рекла да то није њена књига јер ју је позајмила у библиотеци. Па, можда је зарадио накнаду за продају у библиотеци.

Па да ли би требало да радите и јавни наступ и објављивање?

Да. Међутим, схватите да су оба напора односи с јавношћу који би у будућности могли помоћи у продаји књига, говора и других услуга. То је читав маркетинг књига насупрот маркетингу са књигама!

Питања и одговори

Питање: Да ли сте приметили неке промене у последњих годину дана код продаје књига због јавног наступа?

Одговор: Сад кад се готово сав посао обавља преко интернета, готово да и не говорим лично. Међутим, више говорим са својим подцастом (аудио и видео). Моја укупна продаја књига за ову годину прилично је слична прошлогодишњој, осим што је комбинација формата другачија. Прошле године то су били само штампани и е-књиге. Ове године, представљањем аудио издања и подцаста, знатан део продаје књига сада је у аудио формату. Тако да мислим да ово говори до те мере да би место или публика могли имати утицаја на продају. Људи који слушају подцаст могу бити добра перспектива за аудио књиге.

Да ли ми посједовање књига помаже у одржавању концерата? Па, некада је то било годинама када бих разговарао са групама. Сад кад сам изградио сопствену говорну платформу на мрежи, књиге ми не помажу да наступам.