Лицитирање путем еБаи-а: победите на еБаи аукцијама за мање!

Стратегија лицитирања за еБаи за победу на аукцијама за мање!

Слика јавног домена

Стратегије лицитирања за еБаи за победу на аукцијама

Уживам да пажљиво гледам надметање за своје еБаи производе који се продају или када лицитирам за неки предмет. Последњих недељу дана гледам како се надметање одвија на мом колекционарском научном калкулатору за продају на еБаи-у. Продао сам бројне предмете на еБаи-у и победио на аукцијама за куповину предмета и на еБаи-у.

Гледајући како се лицитације одвијају за моје предмете на продају, видео сам доста грешака у лицитирању и неколико добрих потеза у лицитирању. Коју је најбољу стратегију користити приликом лицитирања на еБаи-у?

Неки кажу да одмах ставите своју највишу понуду и пустите еБаи да користи „максимално лицитирање“ - иначе познато као аутоматско лицитирање - побрините се за остало.
Други кажу да је снајперски пут прави пут - сачекајте до последњих секунди аукције и тада поставите максималну понуду.
Трећи пак воле да лицитирају ручно и покушавају да остану у предности током аукције.

Шта треба учинити да победите на аукцијама еБаи са најнижом могућом понудом?

еБаи „Максимално лицитирање“ или „Аутоматско лицитирање“

„Максимално лицитирање“, које је познато и као аутоматско лицитирање, збуњује неке људе. Идеја је да у било ком тренутку можете да унесете своју максималну понуду, а еБаи ваш максимални износ држи у тајности. Док се људи лицитирају против вас, еБаи вас аутоматски држи у предности ако ваша максимална понуда премашује друге понуде. Пратимо пример секвенце лицитирања:

Почетна понуда за предмет износи 99 УСД или више. Унесите „максималну понуду“ од 150 УСД.
Цена остаје 99 долара, с вама у предности.
Салли нуди 125 долара. Цена иде до 125 УСД са вама у предности.
Салли нуди 150 долара. Цена иде до 150 УСД са вама у предности.
Салли нуди 155 долара. Цена се пење на 155 долара, али сада је Салли у предности и победиће ако се аукција заврши.

Као што видите, систем аутоматског лицитирања на еБаи-у је погодан начин за лицитирање. Можете да унесете своју максималну понуду једном и препустите се аутоматском систему да повећа посао. Још једна предност аутоматског надметања је у томе што ако два понуђача дају исти износ, победиће онај који је прву понудио. У нашем примеру, иако сте и Салли лицитирале 150 УСД, ако би се аукција завршила у том тренутку, победили бисте пошто је ваша понуда за 150 УСД прво унета помоћу аутоматског лицитирања.

Као што сам напоменуо, аутоматско надметање има неке предности, али има и неких недостатака. Рецимо да унесете максималну понуду од 150 УСД, а затим пронађете бољи предмет за продају на другој аукцији на еБаи-у коју бисте радије имали. На првој аукцији предајете се својој понуди од 150 УСД, тако да ћете вероватно заглавити у чекању да видите шта ће се догодити и можда ћете заглавити у куповини предмета који нису ваш први избор.

Дакле, лоша страна аутоматског лицитирања је посвећеност. Морате унапред да се обавежете да ћете лицитирати до одређеног износа. Можете да избегнете ову обавезу ручним лицитирањем, али губите погодност и добитак у случају нерешених резултата.

еБаи стратегије лицитирања - победите на аукцијама за мање

Др Пенни Пинцхер

Снајпирање на еБаи аукцијама

Последњи сати аукције на еБаи-у често су узбудљиво време. Новац је на линији, а лицитирање се често повећава у последњим сатима. Понекад избије рат надметања, а два или три понуђача иду напред-назад преузимајући вођство са високом понудом.

Понекад су последње секунде аукције најузбудљивији део. Видео сам бројне аукције у последњим секундама о којима су одлучивали снајпери. Снајперисање еБаи аукције значи да снајпер покушава да остане тих и посматра аукцију без лицитирања. Идеја снајперског рада је да поставите своју максималну понуду током последњих секунди аукције тако да нико други нема времена да реагује. Невидљивост и време су кључеви успешног снајперског рада.

У суштини, снајперско деловање подразумева покушај да задржи коначну цену што је могуће нижом тако што је не лицитира током аукције. Такође, прећуткивање може спречити људе да дају највећу максималну понуду колико могу ако осете велику конкуренцију на аукцији. Видео сам пуно аукција на којима људи повећавају своје максималне понуде када се активност надметања загрева и људи схватају да морају више да дају понуде да би остали у игри. Снајпериста избегава да јави понуђачима да долази још једна понуда. Снајперисти чак могу да одлуче да не "гледају" аукцију, јер понуђачи могу да виде колико је људи додало аукцију онима које гледају.

Али снајперско снабдевање није магија - ако је максимална понуда снајпера 500 долара, а неко други лицитира 505 америчких долара током аукције, снајперски рад неће победити на аукцији. Ако је аукција за популарни предмет са пуно понуђача, тај предмет ће вероватно ићи по тржишној вредности без обзира да ли је у питању снајпер. Цена предмета ће наравно бити повећана током аукције.

Снајпирање има највише потенцијала да буде ефикасно на аукцијама са мало понуђача где снајпериста има прилику да покупи предмет испод тржишне вредности пре него што други понуђачи буду имали времена да реагују на врло касну понуду, што за снајпера може резултирати великом понудом.

Како победити на еБаи аукцијама

Слика јавног домена

Најбоља стратегија лицитирања за еБаи је…

Идем са снајперским деловањем као најбољом стратегијом лицитирања за аукције које немају пуно понуђача.

Неки људи не воле снајперске радње и сматрају да је то донекле неправедно или неискрено, али снајперско представљање није против правила и може бити ефикасан начин за победу на аукцијама са најнижом могућом понудом. Снајперским радом уопште нисте посвећени лицитирању. Можете одлучити до последњег тренутка да ли ћете лицитирати за предмет или прећи на другу аукцију.

Снајпирање вам чак може омогућити да у одређеној мери утичете на коначну цену чувањем података о својој намери да лицитирате у тајности, чиме се избегава повишење цене и не подстиче друге понуђаче да повећају своје максималне аутоматске понуде.

Ручно надметање је много посла и може подстаћи повећавање цене јер је тако лако наставити са надметањем.

Аутоматско лицитирање („макс.“) Обавезује вас да лицитирате до максималне понуде. Такође, чини се да многи људи не дају довољно високу максималну понуду да би били ефикасни. Чини ми се да ми се ово догађа прилично често.

Алтернативне стратегије

Ако лицитирате за популарну ставку или ставку са пуно понуђача, можда ћете морати да примените стратегију „максималне понуде“ и наставите да искушавате аукције док не победите са максималном понудом - снипинг заиста неће помоћи у победи на овим аукцијама лицитација ће повисити цену без обзира на то шта радили.

Можда ћете моћи да пронађете свој предмет у ставци „најбоља понуда“ или „купите га одмах“ и набавите га по жељеној цени. Ако имате проблема са освајањем предмета по вашој максималној цени, размислите о провери на цраигслист-у или у консигнацијским продавницама и проверите да ли можете да пронађете свој предмет на нижој цени на тржишту са мање конкуренције.

Грешке у надметању са еБаи-а - округли бројеви

Једна од грешака у лицитирању коју сам видео на једној од мојих недавних аукција била је употреба округлог долара за максималну понуду. Лицитирање за мој предмет почело је са 99 долара. Први понуђач („Џон“) дао је максималну понуду од 150 долара. Начин на који функционише аутоматско надметање еБаи-а, цена је остала на 99 долара. Рецимо да други понуђач („Рицхард“) даје највише 110 УСД. Аутоматско надметање помериће цену на 110 долара и Џон је и даље у предности.

Грешка коју је Џон починио била је употреба округлог износа у долару - 150 долара. Касније на аукцији, Ричард је покушао да понуди 150 долара. Систем аутоматског лицитирања поставио је цену на 150 долара и Џон је и даље побеђивао. Неколико дана касније, Рицхард је покушао 152,50 долара и био је у предности. Џон би имао веће шансе за победу да његова максимална понуда није тако округли број. Лицитирање 161,98 долара имало би веће шансе за победу, иако је то само неколико долара више.

Чини се да људи имају психолошке границе које су себи поставили округлим бројевима. Џон је максималну цену поставио на 150 долара. Људи са искуством на еБаи-у очекују да људи могу да дају максималну понуду по таквој цени и вешти су да мало пређу ове округле бројеве да би добили победничку понуду.

еБаи лицитирање грешке - лицитирање рата

Још једна грешка у надметању коју сам видео је улазак у рат надметања рано на аукцији и лицитирање цена, кретање напред-назад са ручним лицитирањем. Ово је помало изненађујуће за видети, али мислим да је ово део конкурентске психологије аукције на делу. Оба понуђача желе да победе. Оба понуђача желе да убеде другог понуђача да су озбиљни и да их могу надмашити. Дакле, цена расте и расте.

На аукцији са овом динамиком можда бисте добро пронашли сличан предмет на продају без толико лицитирања. Ако осећате да вас увлаче у надметање, размислите о задржавању до краја аукције како бисте дали најбољу понуду.

Повлачење понуде за еБаи

Пуно смо разговарали о постављању понуда на еБаи, али још једно уобичајено питање је: „Како могу да откажем еБаи понуду?“ Понуде на еБаи-у сматрају се обавезујућим уговором између понуђача и продавца и није уобичајено повлачење понуде. Међутим, постоје околности које вам омогућавају да легитимно повучете понуду.

Случајно сте унели погрешан износ приликом давања понуде. На пример, мислили сте да упишете „2,00“ и уместо тога унели „200“. Упс!
Опис предмета се значајно променио након што сте дали понуду. На пример, продавац је додао више детаља о стању предмета који смањују његову вредност.
Такође можете да повучете понуду ако нисте у могућности да контактирате продавца путем телефона или е-поште.

Поред ових ограничења из ваљаних разлога за повлачење понуде, постоје и временска ограничења. Током последњих 12 сати аукције имате само 1 сат током којег можете да повучете своју понуду.

Ако не испуњавате ниједан од ових критеријума, и даље можете да контактирате продавца, објасните своју ситуацију и видите да ли ће продавац избрисати вашу понуду. Неки продавци би радије избрисали понуду него да се баве купцем који не жели да купи ствар.

Научите како зарадити новац продајући ствари на еБаи-у. Савети за проналажење добрих предмета за продају на еБаиу и како зарадити на продаји на еБаиу.

Савети о отпреми продатих предмета на еБаи. Као продавац, ефикасна испорука ваших артикала један је од најбољих начина на који можете да изградите своју оцену повратних информација.

Ево неколико ствари око куће које можете продати да бисте додатно зарадили. Откријте које предмете већ имате и које можете брзо продати на еБаи-у или на цраигслист-у да бисте покупили нешто готовине.