Образовање америчког трговца житом

Моја прича

Изашао сам са колеџа 1971. године, улазећи у посао са житом као пуни трговац у великој међународној фирми за трговину житом. Мој почетни задатак био је канцеларија за откуп жита у држави „житница“ у држави Кансас. Моја алма матер била је у Илиноису, где су главни усеви готовине били кукуруз и соја, а не пшеница. Вероватно је циљ мог послодавца био да се моје уживљавање у посао најбоље постигне тестирањем непознатих усева и тржишта. Дечак са фарме у Илиноису можда није толико отворен за основне лекције из откупа жита да му је пажња уско усмерена на познати кукуруз и соју. Трговање тврдом црвеном озимом пшеницом на Великим равницама било је управо такво образовно искуство. Осврћући се уназад, та фирма је знала како да изазове и стимулише своје почетне трговце житом.

Куповина и продаја пшенице Греат Плаинс захтевала је свеобухватно знање о два различита тржишта: млевење брашна и извоз житарица. Мљевење брашна захтијевало је тачне параметре за садржај протеина и друге факторе оцјењивања зрна. Извозни послови обично стављају мање нагласка на квалитет пшенице изнад ниског основног нивоа протеина. Конкуренција за бушеле била је оштра јер је толико железница прелазило Кансас у једном или другом смеру. Неки железнички превозници ишли су на југ до лука дуж заливске обале. Остале железничке линије ишле су директно до Канзас Ситија. Пшеница се сваке недеље слала у велике смерове са Великих равница: млевење пшенице према истоку и извоз пшенице на југ.

Глава зрења пшенице на Великим равницама

Ккицкапоо изрезати датотеке са фотографијама

Транспорт увек утиче на маркетинг наших усева

Железничке пруге у Великим равницама пребациле су готово читав род пшенице. Стотине градова су настале железницом док су биле постављене, али само је неколико ових заједница имало вишестазне железничке чворове. На тим местима били су концентрисани објекти за пријем, складиштење и отпрему пшенице. Хутцхинсон је имао највећи број железничких линија. Сходно томе, имала је највећи број складишта пшенице. Вичита и Салина су такође имале више железничких линија, али не толико. У тим градовима било је концентрисано мање складишта пшенице.

Гигантска складишта жита доминирају хоризонтом у Хутцхинсон-у, Кансас

Ккицкапоо аг датотека са фотографијама

Сортирање и организовање сваке културе током и после бербе је монументалан задатак

Масивни силоси за складиштење - „дворци у Канзасу“ - активно су коришћени за истовар, а затим сортирање разних лоза пшенице које су непрестано стизале из сеоских лифтова даље на запад. Пшеница најприкладнија за млевење имала је премију када се отпремала у млинове брашна у Кансас Цитију или шире. Мање вредне серије пшенице - „обична ванила“ у жаргону трговаца за пшеницу са ниским садржајем протеина - прослеђене су у луке за утовар бродова на обали Тексаса. Али, сва пшеница је прво морала бити разврстана, а затим састављена у веће парцеле пре коначног вуче шина.

Сортирање и прослеђивање је олакшано у овим градовима на железничким чворовима коришћењем прекидача за наплату - аранжмана који су железнице завршиле почетком 1980-их. То је била шема усклађивања улазних „плаћених“ железничких шпедитерских шасија са повољним одлазним трасама шина. Била је то привилегија транзитне тонаже. За било које коначно одредиште, пшеница би се слала у - домаће млинове за брашно или извозне погоне у Заливу - железничка линија са најнижим трошковима шпедиције примењивала би се из досијеа транзитне тонаже на њеној излазној теретници. Да су особине све пшенице једнаке, од овога се не би имало ништа.

Међутим, када је пшеница бољег квалитета млевења потицала са железничких пруга које су имале повољније железничке стопе до Залива, могао би се применити преклопни рачун. Пшеница која је више погодна за извоз, али која потиче са отпремних тачака ближе Кансас Цити-у, такође би заменила рачун. Крајња одредишта за појединачне улазне партије пшенице понекад су се веома разликовала од порекла улазних табела. Пребацили бисмо их на нашу трошковну предност користећи транзитну тонажу у евиденцији.

Скоро читав род пшенице у Великој равници премештен је у железничким возилима пре 40 година.

Ккицкапоо аг фото датотеке

Тада смо „убрали“ диференцијале шинских терета

На пример, у Хутцхинсон-у смо купили пшеницу из целог Канзаса на различитим железничким линијама и однели парцеле у наше складиште на истовар. Пшеницу различитих квалитета сортирали смо и складиштили одвојено. Такође смо ускладиштили „уплаћене“ теретнице са железничких линија које су довезале сваки терет у град. Затим, када смо пшеницу послали у Залив на извоз, товарни листови са најповољнијим ценама на југ били су усклађени са излазним рачунима. Приликом прослеђивања млевене пшенице у Кансас Цити, примењене су теретнице са најповољнијим стопама ка истоку. „Хранили смо“ разлике у стопама у Хутцхинсону.

Током наредних годину и по дана стављам ово знање на коришћење сваког радног дана. Нисам знао да ће се још теже, дуготрајније искуство трговине житом ускоро појавити на помолу.

Нисам знао да заиста долази до великих промена за тржишта.

Ккицкапоо фото датотеке

Никонова администрација довела је до велике промене у нашој монетарној политици, радикално мењајући робне вредности

Како сам започињао каријеру, вредност америчког долара се одржавала на нивоу од тридесет петине унче злата (35 долара по унци). То се завршило у августу 1971. Никсонова администрација укинула је споразум из Бретон-Воодса који је везао курс долара након Другог светског рата на фиксни однос према злату. У званичним изјавама крајем лета 1971. године речено је да ће долар "плутати" у односу на друге чврсте валуте. Уместо тога, потонуо је, покрећући монетарну инфлацију.

Цене сировина попут пшенице и кукуруза надувају се у тим околностима. Када валута изгуби девизну вредност, треба све више и више јединица те валуте да плати робу. Као млади трговац у обуци, искуснији трговци поред мене преузели су на себе да ми објасне да ће се цене жита знатно повећавати како ова политика ступа на снагу. Понекад током протеклих четрдесет шест година, ово се чинило знатним потцењивањем.

Вожња америчким тобоганом откако је долар скинут са златног стандарда.

Ккицкапоо датотеке

Пљачка великог жита била је заиста све у вези са ерозијом вредности долара

Моје искуство је било да се први „процват цена“ који је произашао из нове монетарне политике догодио само неколико месеци касније. У пролеће 1972, мој послодавац и друге велике међународне фирме за трговину житом позвани су да продају стотине милиона жита пшенице Совјетском Савезу. Иако је речено да је површински разлог ових трансакција неуспех усева на совјетским колективним фармама, мислим да је њихова стварна мотивација била нагризање девизне вредности долара. Извештаји мрежних вести сензационализовали су догађај назвавши га „Пљачка великог жита“. Нису разумели шта се заиста догодило.

Производња пшенице у Совјетском Савезу повремено је посрнула током 1960-их и 1970-их

УСДА / ФАС подаци

Након продаје продаје пшенице од Гаргантуана, извозне фирме су морале да изађу и купе довољно чаша да их покрију

Трансакције су држане у тајности скоро пола године. До празника рада 1972. године, међутим, процурило је довољно детаља да ометају тржишта. Наш задатак у Хутцхинсону био је да откупимо сву пшеницу коју смо могли купити за попуну продаје коју су извршили наши руководиоци. Жива су моја сећања на те дане. Телефони су непрестано звонили док су сеоски лифтови за жито које смо редовно куповали позивали са огромним понудама пшенице током експлозивног тржишта. Одједном смо откупљивали десет до двадесет пута више пшенице него иначе. Један од наших старијих трговаца склопио је један уговор о откупу пшенице од Цоммодити Цредит Цорпоратион (одељење УСДА) за милионе вишка бушела које је влада претходно сакупила и чувала широм Велике равнице у комерцијалним складиштима, углавном у више линија спојни градови.

Стампедо за откуп пшенице развио се за петама жетве 1972. године

Ккицкапоо датотеке за обрезивање

Наш систем отпреме и руковања био је потпуно запљускан логистиком совјетске понуде за пшеницу

Било је потребно око годину и по дана да се сви ови бушеви проследе из Велике равнице у лучке објекте за утовар на совјетске бродове. Напор је месецима везао сваки железнички вагон у Америци. Сеоска дизала наручила су више вагона како би могли да отпреме пшеницу, али је уследио недостатак вагона. Житарице у градовима железничких чворова монополизовале су аутомобиле да би преселиле ускладиштену владину пшеницу из тамо концентрисаних складишта.

Куповина совјетског жита од САД-а трајала је све до 1970-их

УСДА / ФАС подаци

Совјети су очигледно осетили да је амерички долар само фиатова валута сумњиве стабилности

Куповина Совјетског Савеза у пролеће 1972. није се завршила тим јединственим сетом трансакција пшенице. Вратили су се по још, на крају откупивши и веће количине кукуруза. По мом мишљењу, ово је ослабило долар показало као стварну мотивацију за сву њихову куповину. То је било преусмеравање долара током периода од 2 или 3 године, а не један неуспех. Совјети су мислили да ће инфлаторни притисци и даље трајати, купујући америчка жита током 1970-их.

Историја цена сирове нафте такође говори причу о паду долара

Подаци о ценама Куинтона

Цене робе углавном су обрнуто повезане са вредношћу долара

Тржишта пољопривредних производа нису били једини део америчке економије поремећен падом вредности долара. Такође су пољуљане вредности нафте. Упркос контроли цена нафте произведене у САД-у, увозне цене нафте брзо су обележене како је долар падао. Гледајући уназад, 10 долара по барелу 1974. године не изгледа превише у поређењу са данашњим ценама сирове нафте, али то је у ствари тада било четвороструко повећање цена. Било би то као да данашња цена од 56 долара за барел за неколико месеци нагло нарасте на 224 долара.

Цене племенитих метала, грађе и других производа имале су сличне обрасце. Заједнички именитељ била је променљива вредност долара. Била је то промена парадигме за амерички робни маркетинг. Није се свака фирма за трговину житом ухватила и то је покренуло консолидацију у индустрији. Такође је покренуо велики талас консолидације америчких фарми жита и стоке. Мото је постао „повећај се или изађи“. Владао је 1970-има.

Бум 1970-их претворио се у пропаст почетком 1980-их

УСДА / НАСС подаци

Безобзирно ширење седамдесетих година нагло се зауставило

Садња „реда ограда у ред ограда“ тада је била подстицај, али није била одржива. Међутим, драматизовао је нашу способност да проширимо производњу хране с обзиром на снажне ценовне сигнале. Високе цене такође су стимулисале пољопривреднике у другим земљама. Производња житарица балонирала се глобално до краја 1970-их.

Тада се нагло зауставило. У драматичној конфронтацији на самом почетку 1980-их, наша влада је отказала америчко учешће на Олимпијским играма и ембаргоирала веома велику продају жита, а такође је укинула и велики уговор о опреми претходно склопљен са Совјетским Савезом. Овај чин је преокренуо тренд цена у претходној деценији. Међутим, ембарго је био само катализатор општег колапса пољопривредне економије.

Капљице пољопривредних породица доселиле су се у град током прве половине 1980-их

Ккицкапоо датотеке за обрезивање

Фарма се срушила почетком 1980-их јер је извоз пропао у јакој доларској ери

„Одбегла инфлација“ из 1970-их морала је бити угашена. Преокрет наше монетарне политике у борби против инфлације имао је озбиљне последице на америчку пољопривреду, заједно са свим осталим сегментима америчке економије. Одбор Федералних резерви зауставио је ширење доларских залиха и пустио да камате расту и расту како би ограничиле ограничене залихе наше фиат валуте. После пет година овог истискивања, девизна вредност долара порасла је више од 70 индексних поена на врх близу 160. Извоз житарица је пропао. Није случајно 1985. такође отворило дно депресије у пољопривредној економији.

На супротним крајевима клатна у валути се љуљају јефтини долари подстичу извоз жита, али снажни долари констипирају извоз. Пшеница произведена у САД мора се извозити или ћемо се у њој загушити. Можемо уносити отприлике упола мање него што обично произведемо.

И друге културе имају различит степен зависности од извоза, па растући трендови у доларима имају негативан утицај на њих, у једном или другом степену. Вредности земљишта значајно су се повукле, зајмови за пољопривреду су укинути, а пољопривредне породице су се гомилано преселиле у град између 1980. и 1986. Било је то очајно време за пољопривредне породице и морбидно доба за трговце и извознике жита.

Велике залихе пшенице, кукуруза и свега осталог произашле су из политике истискивања инфлације из америчке економије

Ккицкапоо датотеке за обрезивање

Од гозбе до глади и назад

Америчке залихе пољопривредне робе поново су успостављене у року од две године од судбоносног катализатора ембарга. Складишта су била закрчена гомилама вишка жита. Тржишне цене лебделе су у близини националних граница цена подршке, а контроле површина над земљиштем које је наметала влада укинуте су. Док су креатори политике у Вашингтону трагали за начинима за ублажавање тешких последица колапса за америчке пољопривредне породице, извоз пшенице селективно је субвенционисан. То је, наравно, распламсало глобални трговински рат пшеницом и осталим пољопривредним производима. Мислим да је ово продужило беду и проширило је по другим земљама.

На крају смо се ухватили у коштац са галопирајућом инфлацијом, а затим смо се опоравили од рецесије која је уследила раних 1980-их. Пољопривредне цене су се крајем 1980-их вратиле на одржив ниво, цена пољопривредног земљишта је порасла више и пољопривредна економија је поново стекла своје финансијске основе. Пољопривредне породице које су преживеле 1980-те производиле су усеве ефикасније и приноси су наставили да расту. Средином деведесетих нашли смо се у још једном извозном процвату. Кина је тек почела да се појављује као велики увозник житарица које нису могли сами да узгајају. Али још једна биста ускоро би поново дошла преко хоризонта.

Снажно се залажу за веће приносе, иако је потражња опет олабавила

Ккицкапоо датотеке за обрезивање

Предлог закона о фарми из 1995. преуредио је како смо поступали са вишковима како би они брзо нестали и то тако конструктивније

Долар је поново оживео крајем 1990-их. Извоз житарица се смањио. 1997. године, први пут икада, серије соје су увезене у САД из Јужне Америке, шокирајући пољопривредна тржишта широм земље. Политике подршке цена фарми, међутим, редизајниране су у закону о пољопривредним производима из 1995. Уместо високог подизања цена, стварања ефекта „кишобрана“ за ширење конкурентских земаља, успостављен је вишак механизма за испирање. Ослањао се на лекције научене на платним листовима из средине 1980-их.

Уместо да толеришу скупе за одржавање, непродате вишкове, вишак чаура од одбојних усева би се избацио на тржиште путем маркетиншког зајма и његове поједностављене опције, Плаћање недостатка кредита. За пуштање својих усева на тржиште по ценама нижим од трошкова производње, пољопривредници би могли да се одлуче да им надокнаде очигледни дефицит цена. Ниједан пољопривредник није обогаћен овим програмом. Само су се сломили чак и са скупим улазним материјалима. Аранжман је уследио по знатно сниженим трошковима за крајње кориснике пшенице, кукуруза, сирка од зрна, соје, памука и других усева који би се иначе акумулирали у претходним владиним шемама залиха. Дакле, индиректно су корисници били потрошачи.

Вишак чахура пропраћен је тржиштима током 1999. до 2001. године

УСДА / ФСА подаци

Чини се да су политике цена житарица данас боље прилагођене америчкој монетарној политици

Мислим да је програм добро функционисао. Више од 90% усева кукуруза у САД-у 1999., 2000. и 2001. године продали су пољопривредници уз помоћ маркетиншког зајма или исплате зајма. За усеве соје током те три сезоне, удео кроз низ накнада за цене износио је више од 98%. Готово 80% усева пшенице у 1999. и 2000. години је препуштено пре пада на 45% за усеве 2001. године. После тога је проток бушела потпомогнут програмом нагло опао. Потражња је стимулисана у земљи и извоз је оживио. Ускоро се остварила равнотежа цена изнад трошкова производње за сваки усев.

Штавише, долар је на врхунцу током те три године. Тренд се преокренуо и изгубио је 50 индексних поена у наредних 7 година, што је поново надувало цене роба. Следећи извозни бум био је у потпуности у току, пошто је долар достигао најнижу вредност индекса у пролеће 2008. Тада су и цене сирове нафте достигле нову рекордно високу цену - изнад 140 долара за барел.

Стаза америчких цена житарица изгледа попут америчких тобогана. Као што је претходно поменуто, у вредности ствари постоји замах клатна који делује. Идемо од премало до превише и назад. Вредност равнотеже се појављује с времена на време, али према мом искуству није била стабилна дужи период. Био сам школован у динамичним променама вредности које наш тржишни систем обухвата. Колико год то понекад могло бити ужурбано, мој утисак је да и даље остаје изузетно успешан економски систем.

© 2017 Куинтон Јамес