Како је четрнаестогодишњак изградио уносан посао са информацијама

Прочитајте моју причу о томе како сам као тинејџер започео успешан посао са информацијама и потражите савете како такав посао учинити профитабилним.

Цанва

Тада то нисам знао, али када сам започео свој први посао подучавајући збуњене и старије људе како да користе рачунар, шаљу е-пошту и избегавају вирусе или превару на мрежи, продавао сам информативни производ.

Од тада сам очигледно прешао на веће и боље ствари, али основи продаје информација остају исти: Ваш циљ је да помогнете купцу да што брже и лакше постигне жељени исход.

Како да пласирате своје предузеће испод 100 УСД

Имајући то на уму, данас ћу вас научити неколико начина на које можете започети маркетинг свог предузећа испод 100 долара, укључујући то како сам успео да из своје спаваће собе са 14 година направим профитабилан посао, без новца и претходног искуства - и нема пуно самопоуздања!

Као нови предузетник или оснивач стартапа, највероватније имате ограничен буџет и борите се да се директно такмичите са међународним брендовима, али не дозволите да вас то спречи да остварите тону продаје!

1. Подучавајте: Одржавајте радионице, часове или догађаје
2. Унакрсна промоција са допунским предузећима
3. Изградите односе

1. Подучавати: Одржавати радионице, часове или догађаје

Без обзира којом се индустријом бавите, увек постоји нешто чему можете научити! Свој пословни пут започео сам предавањем. Држао сам старије часове о томе како да користе интернет, шаљу е-пошту и одржавају рачунар чистим од вируса. Тада сам имао 14 година, млад и неискусан, али сам разумео како се користи рачунар, а они нису. Врло једноставне ствари.

Када сам збуњеним пензионерима подучавао информатичке вештине, често су ми говорили колико цене чињеницу да објашњавам шта се дешава, уместо да се само појаве и поправе. Ствар је у томе што се никада нису сетили (или су можда били превише лени) да то сами поправе следећи пут када се то догоди, па би само ишли право до мене, а ја бих сретно ускочио на бицикл знајући да би то било још 50 долара за банка. (Плаћао сам 15 сати на сат, а често би ми требала три сата да поправим вирус заражен или покварен рачунар).

Поврх тога, моја профитна маржа на овој продаји износила је 100%, јер нисам потрошила ниједан пени на стицање ових купаца. То се можда не чини пуно, али дефинитивно је био добар џепарац за 14-годишњака за куповину видео игара и пице!

Ако дете то може, можете и ви

Сећам се да сам у почетку био престрављен; Била сам нервозна што ме људи неће схватити озбиљно, јер сам била само дете, била сам неискусна и никада пре нисам била учитељица, већ само ученица. Када сам скупио храброст да то учиним, не само да су ме схватили озбиљно, већ су и поштовали моје савете И били више него срећни што су ми платили за услуге!

Помоћу ове методе прибавио сам неке клијенте који би ме позвали да затраже позив са новим бројем сваких неколико недеља и наплаћивао бих им још неколико сати свог времена. Животна вредност мог купца је само расла и расла. Учио сам да створим ауторитет, изградим локалну публику и правим продају као стидљиво, тихо, четрнаестогодишње дете. Ако то дете то може, можете и ви.

Ступите у интеракцију са потенцијалним купцима

Без обзира да ли продајете информације (софтвер, услуге, подучавање) или физичке производе, можете започети интеракцију са публиком једноставно вођењем радионице или предавања и подељивањем неких вештина које имате. То ће вас коштати мало или ништа.

Пример 1: Техничко покретање: Ако покренете технолошки стартуп, одржавање месечних састанака за технолошке предузетнике неће вас коштати ништа. Не треба бити ништа сложено, понудити говор или неки тренинг, пружити неку вредност и пружити људима могућност умрежавања. То је све што је потребно. Ускоро ћете открити како вредне везе почињу да расту, а ваше пословање се шири усменом предајом.

Пример 2: Посао са свећама : Ако водите посао који продаје мирисне свеће, врло лако можете понудити наставу која подучава људе како да своје једноставне свеће направе сами код куће. Можда мислите да би ово могло појести вашу базу купаца, али заправо сте у могућности да продате своје производе током и после догађаја. Такође ћете градити однос са људима који су већ заинтересовани за куповину и употребу мирисних свећа - вашу идеалну публику! Стратегија је довођење купаца пред врата. Људи су по природи лењи и већа је вероватноћа да ће једноставно купити ваш производ него што ће заправо отићи и почети да праве своје.

2. Унакрсна промоција са допунским предузећима

Ако нисте вољни да предајете, позабавите се унакрсним промоцијама других предузећа. Међусобна промоција је место где посао можете пронаћи у истим или комплементарним нишама, али нисте конкуренти, тако да својој публици можете понудити додатну вредност за узврат.

Проналажење других предузећа којима можете понудити унакрсну промоцију је изузетно лако; у ствари, цела ова стратегија може се применити у само једном дану и може донети корист свима од Нових предузетника до компанија из Фортуне 500.

Пример унакрсне промоције

Рецимо да послујете у здравственој ниши и продајете планове исхране, савете о исхрани и здраву храну. Стратегију унакрсне промоције можете применити тако што ћете се обратити личним тренерима у вашем подручју; логично је закључити да људи који су спремни да плате лични тренинг брину о свом здрављу и да би били спремни да плаћају савете о здравој исхрани.

Тада купцима тих личних тренера можете понудити попуст на ваше услуге или бонус производ ако дођу у ваше предузеће. На пример, понудите 50% попуста или бесплатни бонус производ. Оно што нудите мора бити нешто заиста убедљиво; људи су утрнули до 20% попуста и слабих понуда.

Која је корист од другог посла?

Сад се можда питате зашто би се неко други сложио да то учини. Ако створите нешто што је заправо драгоцена понуда и предложите да комплементарно предузеће пружи својој публици, они ће то радо учинити, јер то додаје вредност њиховим купцима!

Такође можете понудити да узвратите услугу и оглашавате попуст или понуду за личног тренера својој публици. Нећете красти купце једни другима јер се налазите у комплементарним неконкурентним нишама, а обоје ћете добити већу изложеност и већу базу клијената без готово никаквог посла или трошкова. То је вин-вин ситуација.

Ако нас је удружени маркетинг ичему научио, то је да нас заједнички рад може учинити свима јако, врло богатима и да је будућност пословања сарадња, а не конкуренција.

Чињеница је да са правим маркетиншким стратегијама заправо можете постићи бољи ангажман и привући више пажње за своје мало предузеће без трошења милиона на оглашавање.

3. Изградите односе

Последњих година много се говори о томе како велике корпорације гњече „локална предузећа“. Проблем ових предузећа је што нису имали довољно јак однос са својим купцима.

Људи су до данас још увек спремнији да купују од некога ко им се свиђа од брезналичног бренда. Мој омиљени ресторан, који често посећујем и често дам напојницу и до 50%, није велики ланац или бренд. Нема Мицхелинову звезду, али нуде фантастичну храну са још бољом услугом и изградили су заиста посебан однос у мом срцу. Сваки пут кад је посетим, осећам се као да сам закорачила у свој дом из детињства, а мајка ми је управо скухала вечеру са пуно љубави. То је изврсно искуство којем се често радујем.

РОИ на изградњи односа је бесконачан

Шта мислите шта је њихов повраћај улагања у изградњу односа са мном? Бесконачно, јер их одржавање нивоа услуге не кошта ништа. Супротно томе, „најбољи“ ресторан у мом суседству је добро познато име и никада не долази до мог новца јер је услуга ужасна и ниједна количина фенси брендирања никада неће надмашити вредност јаке везе.