Како се обављају приказивања приликом продаје куће

Стављање мог стана на тржиште

Када сам ставио свој стан на тржиште, први пут сам продао кућу. Одлучио сам да све прегледе спроведем сам без посредника за некретнине јер је то било јефтиније. У овом чланку објашњавам шта сам успут научио.

Квалификовани купци

Пре него што уопште почнете да организујете приказе ваше имовине, морате да филтрирате оне купце који не одговарају вашој имовини и који не раде према вашој временској скали. Када имате посла са агентом за продају некретнина, ускоро ћете се упознати са термином „само непрекидни гледаоци“: то је код агента за продају некретнина за прихватање прегледа само од купаца који су већ средили своје финансије. Ови купци имају спреман депозит и имају потврду зајмодавца да могу приуштити хипотеку (хипотека у принципу).

Ако погледате онлине форуме, већина људи верује да је боље добити што више прегледа како бисте добили најбоље шансе за обезбеђивање понуде. Међутим, овај приступ не доноси довољно користи да би оправдао његово спровођење. Пре свега, мораћете да узмете слободно време како бисте људе показивали (осим ако кључеве не предате агенту за продају некретнина). Неће бити емисија, због чега ћете бити фрустрирани временом које губите на гледања.

Ако прочитате оно што кажу искусни агенти за продају некретнина, неки се слажу да је боље имати превише прегледа, него да их нема, али свеукупно порука је да агент треба да филтрира расипање времена и изнесе озбиљне купце који имају своје финансије на месту. Наравно, неки људи агенту можда неће открити да нису организовали састанак са менаџером банке, па ћете у том случају морати сносити тај ризик. Па опет, понекад чак и кад су потенцијални купци неспремни, можда ће им се толико свидети ваш стан кад га виде да се организују у року од неколико дана и ви сте спремни да кренете.

Ово је проблем продаје стана: то није тачна наука и нико вам не може унапред рећи колико ће времена требати или колико гледалаца ћете упознати пре него што добијете понуду.

Прикази

Ваша улога током гледања је од виталног значаја за успешну продају. Иако немате никакву контролу над тржишним условима и локацијом ваше имовине, имате потпуну контролу над начином на који представљате свој дом током гледања. Нека све буде беспрекорно и уредно, не заборавите да увек истакнете најбоље особине и оставите гледаоцу мало простора за дисање да види имање у своје време, а да му не дишете за вратом.

Једна од предности коришћења агента је та што се сва обрада састанака обавља у ваше име. Нажалост, колико год људи добијали е-поруке са подсетницима и телефонске позиве, можда ћете доживети и неке „не емисије“. Ако сте посебно узели слободан дан, очистили цело место од врха до дна, купили свеже цвеће и тако даље, последња ствар коју требате је да се гледалац не појави. Не можете ништа учинити, осим да будете позитивни и наставите даље. Увек подсетите свог агента за некретнине да потврди састанке.

Уобичајено гледање трајаће 10 минута. Ако се некоме не свиђа ваше имање, одмах ће знати, али ће се задржати најмање 10 минута да вас не узнемири. Гледаоци који су врло комплиментни и буквално прожимају сваки аспект вашег дома обично су ти који не желе да вас увреде и немају намеру да купују.

У чему је тајна продаје имовине? Осећај хитности и оскудице. Без обзира да ли журите са продајом, осећај хитности мора долазити од купца и можете то подстаћи тако што ћете им рећи колико је људи изразило интерес за то. Ако нешто недостаје и неколико људи је заинтересовано за то, то нешто постаје веома пожељно. Иако је неетично измишљати чињенице о броју купаца који желе да понуде понуде на вашем имању, и даље можете рећи да је неколико људи желело да види стан и да размишљате о најбољој понуди.

Запамтите да у блиској будућности ваш стан више неће бити ваш дом, зато почните да размишљате о свом имању као о производу, а не о свом вољеном стану. Продајете производ који је потребан многим људима, зато се немојте стидети или постидети, јер сада није право време за понизност.

Деперсоналисе

Пре сваког гледања

Имајте на уму неколико ствари када припремате своје место за гледање, као што је брисање прашине из сваког угла, укључујући сенчнике, осветљење и прекидаче за светло. Пољске металне површине (судопер, ручке на вратима, славине).

Избегавајте употребу јаких освеживача ваздуха непосредно пре следећег гледања, али одлучите да отворите прозоре ради боље вентилације. Хемикалије у ваздушним спрејевима могу иритирати, па се одлучите за природна есенцијална уља: на пример, на комаде вате можете додати неколико капи есенцијалних уља и ставити их у фиоке и ормаре. Обавезно очистите све ормаре и ормаре како бисте избегли непријатне мирисе. Такође можете поставити један или више тршчаних дифузора око стана, све док нису прејаки. Свеже цвеће еукалиптуса из цвећаре сјајна је идеја за деодоризацију подручја, а њихова атрактивна плаво-зелена боја додаје интерес и мирис.

Ако је хладан дан, отворите прозоре на пола сата или више да уђе мало свежег ваздуха и уклоните застареле мирисе, а затим их затворите и укључите грејање. Ако је врућ дан, али напољу чујете пуно буке, само држите отворене оне прозоре који нису окренути главној цести.

Ходници, купатило и кухиња су места на којима је дезодорирање најпотребније.

Шта је са оним старим кестеном који пече колачиће пре него што гледалац стигне? Па, чак и ако немате времена за печење, већина људи који вам уђу на врата, издвојиће само 10 минута за гледање, а храна им можда неће бити у првом плану. У ретким случајевима када неко прихвати домаћи колачић, врло је вероватно да су то излетници који већину својих викенда проводе разгледавајући туђе домове без икакве намере да купују. Осим ако немате дан отворених врата, пружање освежења није потребно, осим чаше воде. Неки гледаоци неће имати времена да сачекају да чај прокључа, па неће прихватити вашу понуду топлог напитка. Можда ћете и даље желети да имате чај, биљни чај и кафу на располагању за сваки случај,за оне гледаоце који воле стан и остају дуже да вам поставе још питања.

Последња реч о мирисима кувања: у данима када гледате, покушајте да избегнете кување нечега што ће оставити трајни мирис (кари, на пример). Нека ваши оброци буду једноставни, оперите све посуђе и одложите сав посуђе да умиваоник остане чист и без нереда.

Кухиња

Како разговарати о својој имовини

Под претпоставком да сте одлучили да узмете мрежног агента за некретнине и обавите све прегледе, мораћете да научите како да разговарате о својој имовини потенцијалним купцима. Није време за лажну скромност, али не бисте се требали превише хвалити ни својим станом.

Прођите кроз сваку собу у вашем стану (тако лако ако имате гарсоњеру!) И погледајте позитивне елементе: да ли је то светла соба? Да ли је то пријатна соба? Да ли постоји добро складиште? Запамтите ове позитивне ставке и обавезно опишите свој стан помоћу придева попут „светао“, „простран“, „удобан“ итд. Будући да гледаоци можда журе на други састанак одмах након што виде вашу имовину, покушајте да видите да ли их занима ваш стан тако што ћете им понудити да седну. Можете једноставно позвати гледаоца да тестира колико вам је удобна софа, како би могао сам да провери. Десет додатних минута потрошених на стицање осећаја за место може направити огромну разлику.

Да ли је ваш стан добро изолован? Разговарајте о томе како стан остаје хладан лети, а зими се брзо загрева, задржавајући топлоту дуго времена.

Обавезно запамтите кључне тренутке попут занимљивих места у вашем суседству и саобраћајних веза.

Не дозволите да вас отежа купац: они само покушавају да избегну велику грешку купујући некретнину која им не одговара. Понекад ће купци бити намерно тешки јер покушавају да процене да ли ћете појефтинити. Шта год да радите, не заборавите да никада не разговарате о свом имању: немојте признати цурење на плафону које никада није поправљено (али, ако читате ову књигу, мораћете да је поправите пре него што стан ставите на тржиште) или било шта друго што ће вашу имовину учинити мање вредном за купца.

Користите приказе као прилику да стекнете драгоцене повратне информације и да сазнате више о потенцијалним купцима, посебно у погледу тога колико брзо могу да наставе преговоре.

Закључци: Користите контролну листу

Будите сигурни пре сваког гледања припремајући контролну листу како бисте били сигурни да је све у реду и добро представљено. Покушајте да смирите живце пре сваког састанка, јер ако изгледате нервозно, купац се може осећати сумњиво због имовине или се једноставно осећа мање пријатно током гледања.