Како лиценцирати свој изум произвођачу за хонорар

Слика са Пикабаи-а (текст додао аутор)

Имао сам искуства са лиценцирањем својих идеја о производима за компаније и научићу вас шта произвођачи захтевају од вас да бисте своју идеју производа пласирали на тржиште и платили вам ауторске хонораре.

Имате два избора:

Своју идеју можете лиценцирати произвођачу који прихвата све одговорности повезане са изношењем на тржиште.
Или можете покренути сопствену компанију, радити производњу, финансирати производњу, сарађивати са дистрибутерима, складиштити производе, пратити залихе и водити рачуна о испуњавању налога.

Као што видите, други избор није лак. У овом чланку ћу се усредсредити на први избор. Објаснићу проблеме које треба да знате да бисте лиценцирали свој производ произвођачу који ће га представити на тржишту.

Почните са прелиминарним истраживањем

Када имате идеју о производу, желите да је лиценцирате произвођачу који ће вам платити тантијеме, али прво ћете морати много истражити.

Прво потражите на веб локацији Завода за патенте и жигове Сједињених Држава или Гоогле патентима све могуће подударне тврдње. Ако нађете нешто попут вашег, можете се зауставити управо тамо јер никада нећете моћи да натерате произвођача да га лиценцира.

Произвођач би могао бити тужен због кршења тог патента и на њега можете рачунати да ће то проверити пре потписивања споразума са вама.

Заустављање не значи неуспех. То само значи да вас је неко претукао и знајући да сте ослободили време за рад на другој идеји.

Урадити математику

Ауторске накнаде су обично у распону од 5%. Кад ово споменем људима, они кажу: „То није ништа! Зашто се уопште трудити? “ Па, ако лиценцирате компанију која има ресурсе за премештање великих количина, ово се може збрајати.

Ако производ производите сами и отворите компанију која ће га продати, ваш профит може бити 40%. Међутим, радили бисте 80 или више сати недељно, унајмљивали особље, бавили се владиним политикама, испоруком, фактурисањем, наплатом лоших дугова итд.

Урадите математику и погледајте како ћете завршити у било ком случају: Прикупљање тантијема или самостална директна продаја.

Заштитите своју идеју дизајна пре него што је представите

Можда мислите да је прва ствар која вам треба патент за заштиту ваше идеје. Међутим, морате размотрити ово: Да ли бисте имали новца и ресурса за одбрану тог патента ако би неко украо вашу идеју?

Испричаћу вам две личне приче о својим претходним искуствима како бих вам показао шта може да пође по злу.

1. Претражите патент пре него што поднесете патент

Када сам имао прву визију проналаска, унајмио сам патентног адвоката. Написао је детаљан извештај који је правно описао моју идеју и укључио процену за подношење патента захтева.

Међутим, у раним годинама иновирања нисам разумео да моја идеја није продајна. Мој адвокат се никада није потрудио да ми то каже, нити му је чак било стало да анализира тај његов аспект.

Искрено према њему, то није био његов посао. Унајмио сам га да добије патент, и то је било све што је морао да уради.

Срећом, открио сам да за то не постоји тржиште, па сам одустао од плана за добијање патента. Да је адвокат наставио, он би ми наплатио пријаву, чак и ако не успе.

2. Процес патента се променио

Почетком 1980-их развио сам рачунарски програм који је од личног рачунара направио телефонску секретарицу са више линија. Продао сам га путем реклама у часописима у трговинским часописима. То ме је и самог увело у посао. Имао сам дугогодишњи успех у продаји.

Међутим, годинама касније, друга компанија је покушала да ме тужи због кршења патента. Дошли су на идеју за дигитализацију говора и његово складиштење на чврстом диску вишепроцесорског рачунара помоћу средстава за индексирање и преузимање појединачних снимака гласа као датотека података. Назвали су га Гласовна пошта и по функцији је био врло сличан мом производу.

Срећом по мене, оглашавао сам се штампаним огласима у трговинским часописима. То је послужило као доказ да продајем свој производ много пре него што су и поднели захтев за патент. Кад су то сазнали, потрчали су према брдима и више се нисам чуо с њима.

Да су наставили тужбу, можда би изгубили патент. Тих дана амерички закони о патентима заштитили су прве који су измислили и јавно објавили своју идеју. То ме је спасило.

Данас ствари стоје другачије. Закон се променио у Сједињеним Државама 26. марта 2013. године, тако да први подноси онај ко добије патентну заштиту.

Према старом закону, особа која је прва помислила на идеју добила би патентну заштиту. Показало се да то има незгодне правне последице које је било тешко водити у парници, због чега је закон промењен.

Сада, будући да проналазачи осећају да треба да пожурију да би добили заштиту, они пријављују патент без икаквог истраживања да би утврдили да ли је њихова идеја уопште доступна на тржишту! То би се могло испоставити као бацање новца ако не могу да преговарају о послу са произвођачем.

Привремена пријава патента даје вам само годину дана

Привремена пријава патента (ППА) бележи да сте имали идеју одређеног датума. То вам даје годину дана заштите, а датум пријаве ППА приписује се редовном патенту када се пријави у року од годину дана.

Међутим, ако изоставите било какве тврдње у вези са елементима вашег производа и касније их укључите у редовну пријаву патента, неће вам бити додељен ранији датум подношења ППА. Зашто је ово битно? Јер, као што сам раније поменуо, закон је промењен тако да препознаје првог који подноси.

Подношење пријаве за АЈН има своје недостатке. Једном када поднесете датотеку, сат почиње да откуцава. У року од годину дана мораћете да се региструјете за пуни патент или ћете изгубити своја права. У том року морате да завршите са проналажењем лиценце, у супротном морате да донесете тешку одлуку да потрошите новац за патент или да одустанете од проблема и пређете на други изум.

Кораци за представљање и продају идеје о производу компанији

Пикабаи Имаге ЦЦ0 Цреативе Цоммонс

Можете ли бранити своју идеју?

Ваша идеја је правно ваше интелектуално власништво, али можете ли је бранити? Да ли имате ресурсе да тужите прекршиоце?

Рецимо да имате патент на своју идеју, а неки произвођач крши њу правећи и пласирајући производ без да вам плати. Ако је велика корпорација, имате посла са људима који имају више новца и ресурса од вас.

Једном је неко ко ми је украо идеју рекао: „Можете нас заувек држати везане на суду. Имамо новац “. Истинита прича. Веруј ми. То је свет паса-паса-паса.

Већина малих иноватора нема ресурса за борбу против великих компанија које прихвате вашу идеју и створе почетне резултате.

Ако планирате да добијете патент, прво размислите колико бисте могли да се борите против било кога на суду ако вам икада затреба. Потребни су вам ресурси за одбрану вашег патента. Иначе је бескорисно.

Велики произвођачи имају бољу заштиту патента јер имају ресурсе да одбране своје патенте од кршења.

За појединца може бити бацање новца за добивање патента. Могло би бити боље да се једноставно заштитите споразумом о неоткривању података кад год направите корак да своју идеју покажете потенцијалном власнику лиценце.

Касније, када лиценцирате своју идеју произвођачу, можете да преговарате о условима који захтевају да добију патент и да на њему као изумитељ наведе ваше име.

Припремите се за представљање своје идеје

Ово су кораци које треба предузети пре него што размислите о представљању своје идеје:

Затим саставите детаљне спецификације за опис вашег проналаска. Требаће вам добро документоване информације које ћете представити потенцијалним власницима лиценци. Цртежи и слике прототипа добро дођу. Помаже ако можете да направите радни прототип да бисте показали како то функционише, али то није потребно ако су ваше спецификације и цртежи довољно добри.
Направите продајни лист. То је опис на једној страници како ваша идеја користи кориснику. Такође треба да садржи визуелну слику. Произвођачи воле нешто визуелно.
Када извршите све предуслове, морате да следите њихова правила за подношење идеја. За тренутак ћу ући у више тога.
Ако добијете захтев за презентацију, сазнајте шта желе да постигну састанком. Да ли желе да покажете своју идеју? Да ли планирају да преговарају о послу? Не будите напорни, али распитајте се шта можете очекивати. Помоћи ће вам да се припремите. Обавезно знајте са ким ћете се састати и какав је њихов положај у компанији.

Пикабаи Имаге ЦЦ0 Цреативе Цоммонс

Запамтите да произвођач ризикује све.

Потражите компаније које нуде отворене иновације

Многи проналазачи убијају сопствене послове јер не цене колико произвођач ризикује.

На разним друштвеним форумима увек читам постове о иноваторима који очекују да би свака компанија којој представе своју идеју о производу требала препознати потенцијал свог производа.

Не узимају у обзир да су ове компаније све време преплављене проналазачима. Из тог разлога, многе компаније не прихватају отворене могућности за иновације.

Они који то имају, имају одређене методе које треба следити да би се изнела идеја. То се односи или на онлајн образац или на неки други начин контактирања.

Корисно је проверити њихову веб страницу и потражити информације о „отвореним иновацијама“ да би видели да ли нуде ту могућност. Барем ћете знати да су они ти који су заинтересовани за гледање идеја изван њихове компаније.

Пре него што одаберете које компаније ћете контактирати ради уговора о лиценцирању, требало би да истражите продајни потенцијал компаније. Ако су продајни канали премали, можда губите време јер бисте могли изгубити на пристојном хонорару.

Ако стигнете до преговора, морате да прихватите споразум који вам одговара. Произвођач мора имати више користи него што служи вама.

Превише проналазача не схвата ову животну чињеницу. Запамтите да произвођач ризикује све.

Разумевање ризика трошкова развоја, дистрибуције и продаје

Произвођач треба да изгради производ, пласира га на тржиште, прода, подржи, заштити производ добијањем патента и одбрани га.

Које су ваше одговорности? Видиш поенту? Ништа не ризикујете. У том смислу, многе компаније не желе да имају посла са вама након што закључе посао.

Послаће вам чекове за ауторске накнаде, али не желе да се чују. То је зато што их многи проналазачи гњаве другим идејама или побољшањима на која касније помисле. На то можете рачунати да је произвођач већ смислио неке надоградње. Они имају особље и ресурсе за то.

Нажалост, тешко је проћи кроз улазна врата када то радите сами, јер је толико других проналазача већ оставило лош утисак.

Увек имајте на уму да произвођач ризикује све и не можете очекивати да они виде ствари на ваш начин. Што прије прихватите то и прихватите њихове услове све док су разумни, то ће вам бити боље.

Упоредите предности и недостатке са брокерима за проналазак

Неки проналазачи одлазе код консултаната и брокера да им све то учине. Међутим, морате бити свесни да постоји квака.

Већина брокера и консултаната специјализованих за помоћ проналазачима наплатиће накнаду за преглед ваше идеје. Затим наплаћују израду писане презентације како би се приказали потенцијални корисници лиценце. Ако немате узорак, наплатиће вам да га направите. Такође ће вам наплатити пријаву за патент.

После свега тога, ни сами не знате да ли ће се производ продати.

Размотрите Алтернативу

Када сам 1982. године први пут започео са својом компанијом, створио сам неколико софтверских програма за личне рачунаре које сам успешно лиценцирао за компаније као што су Сони, Дигитал Ресеарцх и Диалогиц.

Из својих покушаја и грешака научио сам начин проналажења власника лиценци, њиховог интересовања за моје производе, преговарања о ауторским хонорарима, па чак и бављења плагијаризмом.

Премотавање унапред до данас: Сада сам у пензији и још увек имам напор да измишљам нове ствари. Само што се овај пут не односи на рачунарски софтвер, већ на разне производе за кућну и личну употребу.

Оно што више немам је енергија или жеља да се укључим у изградњу радне верзије својих идеја, трчање широм земље да бих разговарао са потенцијалним власницима лиценци и бавио се правним аспектима свега тога. Завршио сам с тим.

Радије бих сарађивао са неким ко може да изврши сва истраживања и дизање тешког терета како би моје идеје преточио у стварност и понудио их на тржиште од стране правих компанија како би све то вредело. Заузврат, спреман сам да поделим хонорар.

Дељење Роиалти Роиалти компанија са идејама

Јесте ли спремни да урадите све што сам споменуо сами? Постоје две могућности, али оне захтевају поделу тантијема.

Истраживао сам и могу да препоручим две професионалне компаније које помажу у проналажењу лиценци за производњу:

ИнвентРигхт је компанија која функционише као ментор да вас води путем, али свеједно обављате сав посао.
Едисон Натион прихвата већину било које идеје у било ком облику (чак и цртеж на салвети, мада то не препоручујем), и они раде све тешке послове за вас.

ИнвентРигхт ™

Суоснивач ИнвентРигхт-а је Степхен Кеи, који је написао књигу „Једна једноставна идеја“ , књигу која објашњава како своју идеју изнети тамо. Степхен Кеи је искусни иноватор. Изумио је многе производе које је успешно лиценцирао и продаје на тржишту.

Степхен и суоснивач Андрев Краусс ће вам помоћи на сваком кораку. Када их контактирате (путем њихове веб странице), они ће разговарати о вашим потребама, шта ће учинити за вас и трошковима услуге.

Они вас уче како да радите све ствари које сам горе поменуо, али на крају ћете то учинити како треба, захваљујући њиховом доказаном знању и стручности. Исплати се бити ментор док сте спремни да све тешке напоре радите сами.

Једном када вас воде једним проналаском, знаћете како то сами учинити за следећу паметну идеју.

ИнвентРигхт не узима део хонорара. Сав успех изума чувате.

Едисон Натион ™

Едисон Натион има све ресурсе за претрагу патената, израду прототипа, тестирање ваше идеје и преговарање са власницима лиценци како бисте добили најбољу понуду.

Све то раде на њихов рачун, умањену за накнаду од 25 долара коју платите за предају идеје. Када успеју да ваш производ пласирају на тржиште путем произвођача, они ће вам делити тантијеме 50/50.

Цео њихов поступак детаљно разрађујем у другом чланку: „Како продати своје идеје за проналазак произвођачу за новац“.