Како зарадити новац кабином у антикном тржном центру или на затвореном бувљаку

Савети за израду вашег штанда у античком тржном центру забавним и профитабилним

Имао сам неколико штандова у античким центрима током периода дужег од двадесет и пет година, а последњих дванаест година радио сам на особљу на затвореном бувљаку, где такође имам свој штанд. Током овог времена приметио сам неколико ствари које су најуспешнијим продавцима заједничке. Желео бих да вам их овде пренесем, са неколико сопствених савета како бисте ваш штанд учинили атрактивним, забавним и, пре свега, профитабилним.

Презентација

Атрактивна кабина чини да људи желе да купе

Једна од најважнијих ствари које треба запамтити је учинити ваш штанд привлачним и атрактивним, или још боље, лепим. Прикажите своје предмете у аранжманима или подешавањима која их приказују у најбољу корист и групишите предмете који имају сличан дизајн, материјал, боју итд. За највећи утицај. Ако имате много предмета приближно исте величине и облика, покушајте да неке од њих подигнете тако што ћете их ставити на хрпу књига, обрнуту саксију или сталак за кухињске полице да би их учинили занимљивијим за гледање.

Можете да поставите слику, нотни покривач или комад картона прекривеног тканином иза екрана како бисте им добили атрактивну позадину. Проведите неко време гледајући књиге и часописе о дизајну ентеријера да бисте добили идеје о томе како направити атрактивне и занимљиве приказе. То су дивни извори инспирације. Уверите се да је све чисто пре него што га поставите у своју кабину. Претрпана кабина у којој су прашњави или прљави предмети мало је привлачна купцу.

Не стављајте оштећене предмете у своју кабину, јер то брзо оставља утисак да је све што продајете уситњено или поломљено. Ако избаците нешто оштећено, будите искрени и реците то на етикети. Никада не покушавајте да "прикријете" недостатке или оштећења. Ваша репутација поштеног добављача је веома важна ако желите повратне купце.

Цене

Имајте широк спектар цена

Покушајте да у свом штанду имате предмете са широким распоном цена. Имати само врло скупе предмете искључује купце који траже нешто што могу купити за неколико долара, а касније се могу вратити и по скупље предмете ако су се забавили у куповини и пронашли нешто јефтино за понети кући.

Ствари које се продају за неколико долара попунит ће празнине између продаје ваших предмета високих карата и брзо се збрајају. Ако имате нешто што заиста не желите да продате, најбоље је да га оставите код куће, уместо да га ставите у свој штанд са смешно високом ценом, или још горе, са ознаком која каже „не Продаја". То ваше купце љути и може их искључити на читавом штанду. Не цените ствари ни по гаражно-продајним ценама. Ваш штанд појефтињује изношење ствари које коштају педесет центи или нешто мање од једног долара. Треба им заувек да се збрајају и губите време да бисте их очистили и обележили, и губитак времена особља да их позвони и спакује.

Квалитет: Имајте предмете са квалитетом

Покушајте да у вашој кабини нема предмета лошијег квалитета, непривлачних или обичних смећа. Ако ствар није нешто што бисте купили сами, онда по свој прилици то неће учинити ни нико други. Ако имате нешто што вам се не свиђа и само желите да га се решите, поклоните га малопродаји или баците, али немојте га стављати у кабину. Ако ово урадите, умањићете привлачност свега осталог што продајете.

Инвентар

Нека ваш штанд буде пун и свеж

Нека ваш штанд буде увек добро опремљен. Требало би да планирате да потрошите најмање један или два дана сваке недеље на доношење нових предмета и преуређивање робе која је већ тамо. Једна од ствари које сам приметио да никад не варира је да продавци који најчешће улазе и раде на својим штандовима увек најбоље раде са продајом. Кабина са истим предметима на истим местима из недеље у недељу престаје да привлачи купце да их погледају.

Они само прођу поред њега и оду до оног који се увек мења. Имајте на уму да инвентар у вашој кабини мора износити неколико пута већи износ кирије за ваш простор. Ако вам кирија износи 100 УСД месечно, нећете је моћи платити ако у вашем штанду има само робе вредне 75 УСД. Као опште правило, ваш инвентар треба да износи најмање четири или пет пута већи износ месечне станарине.

Бити пријатељски

Допадљиви људи продају више

Осмех. Будите љубазни према особљу и према осталим добављачима. Ако је могуће, научите имена свих чланова особља и поздравите их кад уђете у посао на свом штанду. Ако видите другог продавца који ради на њиховој кабини, представите се и започните разговор. Продавци помажу једни другима да врше продају ако су у пријатељским односима, а особље ће радити више на продаји ваших предмета ако им се свиђате.

Ако члан особља или други продавац учини нешто посебно да вам помогне да распродате или вам пружи посебну помоћ у вези са нечим, покажите захвалност тако што ћете понети посластицу коју сви могу делити или мали поклон или честитку. Ово са ваше стране неће одузети мало трошкова или напора, али ће далеко ићи са особом која вам је помогла. Будите пажљиви и покушајте да се сетите да особље није ваш непријатељ. Ако имате проблем или неку врсту проблема, позовите менаџера или власника на страну и дискретно и тихо им скрените пажњу.

Никад не правите сцену на шалтеру са присутним купцима или другим добављачима и никада не гурајте да тражите цену, маркер, траку или друге предмете када је особље заузето купцима и продајом. Ако купац наврати док радите на свом штанду, поздравите га и будите пријатни. Не понашајте се као да су досадни или да им се чини да ометају ваш посао. Ако видите да показују интересовање за неки од ваших предмета, понудите им мали попуст на цену и вероватно ћете извршити продају. (Ако то учините, обавезно обавестите благајнике о томе пре него што купац стигне на благајну.)

Треба новац да би се зарадио новац

Ипак не напуштајте редовни посао

Продаја из кабине у античком тржном центру може бити забавна, а такође и врло исплатива. Међутим, продаја је увек непредвидљива, чак и за најбоље продавце. Имаћете неколико месеци када су ваше продаје фантастичне, али може бити неколико других када су мање него што сте се надали. Ако имате редован посао који плаћа рачуне и држи храну на столу, немојте га напустити и покушајте да живите од продаје са свог штанда само зато што сте имали неколико добрих месеци.

Потребан вам је поуздан приход, не само да бисте платили рачуне, већ и да бисте наставили да купујете нову робу за свој штанд. Ако вам продаја падне на месец или два и ако зависите од новца за живот, нећете моћи да купите нове залихе, а то ће учинити да вам продаја још више падне. Ово може брзо постати зачарани круг који доводи до потпуног колапса ваше продаје и вашег штанда. Најбољи план је да добитак са вашег штанда користите за додатни новац, а не као свој примарни приход.

Останите мали, задржите све

Више простора не значи више продаје

Често ће продавац који се одлично сналази са једним простором у кабини сматрати да би могао и боље са два. Ово је ретко добра идеја. Када се преселите до већег или додатног кабине, удвостручујете износ кирије. То значи да морате продати двоструко више само да бисте почели да се кварите сваког месеца, а такође значи да морате да пронађете и купите двоструко више робе и да радите двоструко више и двоструко дуже да бисте одржали кабине одржаваним и на залихама. Видео сам да су многи добављачи који су врло добро продавали један штанд узели додатни или већи, и на крају морали одустати од обојице јер нису могли да издрже додатне трошкове и потражњу на својим време.

Ако имате више залиха него што можете одједном да ставите у једну кабину, покушајте да ротирате ствари тако што ћете неко време понети кући и донети нове предмете. Ово освежава ваш штанд и чини га занимљивијим, а ствари које сте изнели увек можете вратити следећег месеца. Ако сматрате да морате имати другу кабину, боље би било узети кабину у другом тржном центру, уместо да удвостручите свој простор у једном. На тај начин можете да мењате своју робу уназад и назад са једне локације на другу, а обе кабине ће изгледати свеже и занимљиво. Понекад ће продаја бити боља на првој локацији, а понекад на другој. Ово је боље него у зависности од повећане продаје из већег простора на једној локацији.

Забави се!

Ово није питање живота или смрти

Ако следите већину или све предлоге које сам дао, то би могло да вам помогне да повећате продају и учините свој штанд профитабилнијим. Имајте на уму да ово радите да бисте се забавили и потрудите се да то не схватате превише озбиљно. Забавите се у потрази за стварима за продају, забавите се складиштењем и уређењем вашег штанда и забавите се склапајући пријатељства и делећи неколико смеха са особљем, купцима и осталим продавцима. Лагано срце, смех и ведар осмех најбољи су састојци за успех.

Коментари нове књиге гостију

Нанц 30. децембра 2019:

Здраво, одлични савети, хвала, само премештам своје место на боље место у античком тржном центру, а ваше информације су златне

Дајана 13. јула 2019:

Управо смо започели са малим кабином и ове информације су божје!

Хвала пуно!

Тиффани 16. јуна 2019:

Хвала вам пуно на овом чланку. Прави је благослов наићи. Следећег месеца планирам да отворим свој први штанд и ове информације ће ми у великој мери помоћи.

дебра тхорнтон 11. септембра 2018:

волео бих да будем умешан.

Скептичан 02. августа 2018:

како да не

СГ222 24. маја 2015:

Десет питања која треба поставити пре него што постанете станар старог тржног центра или ако сте изабрали погрешан тржни центар, жртва античког тржног центра.

хттп: //ввв.слидесхаре.нет/ВатцхОутТхеиЦоминг/антик…