Како поставити реална очекивања продаје за своју књигу у издању

Читајте даље да бисте сазнали шта очекујете продајно када објављујете књигу.

Хеиди Тхорне (аутор) преко Цанва

То је само 10 процената, зар не?

Слушала је вебинар о продаји самоиздаваних књига, где је водитељ сугерисао да је продаја 10 процената више књига месечно - другим речима, постављање месечног циља продаје прошлог месеца, плус 10 процената прошлогомесечне продаје - остварива. Ово би било класификовано као линеарни модел раста продаје.

Па сам погледао бројеве који су бљескали на екрану. Почело је са 10 продаја књига у месецу 1. То би могло да буде потешкоћа за многе књиге које су саме издавале, али тренутно сам играо. Следећег месеца продаја ће ићи на 11 књига (10 + 1, што је 10% од 10). У реду, још увек не превише недостижно, али изазовно. Међутим, до 12. месеца укупно је требало месечно продавати око 28 књига. Укупан број продатих јединица књига до краја 1. године био је око 214 књига.

Не кажем да је то немогуће. Али кажем да је то мало вероватно, поготово ако узмете у обзир да предложени модел није само 10 процената. До краја 1. године у овом дивље оптимистичном сценарију, раст од 1. до 12. месеца заправо је раст од 2.040%. Ево калкулације ако ми не верујете:

Раст продаје књига од 2.040%? Упозорење о црвеној застави! Поред тога, продаја 200 или више књига могла би бити могућност за читав живот многих књига које су саме издаване. Да, читав живот, не само годину дана.

Поред грубе погрешне презентације онога што заиста значи „раст продаје од 10 процената месечно“, схватите да је стандардни раст чак и једноставних 10 процената из године у годину (приметите да сам рекао „из године у годину, а не„ месец у месецу “) огроман подвиг, чак и за велике корпорације са великим маркетиншким буџетом и професионалне продавце. Континуирани линеарни раст према горе изузетно је ретко у пословању. Као једнорог ретко. Предузећа су често одушевљена што могу да одржавају ниво продаје јединица из године у годину, покривају своје режијске трошкове и зараде и избегавају губитак.

Ово није први пут да видим програм типа „требало би да можете да продате (ту и ту количину)“. Прочитао сам е-књигу пре неколико година од стране једног популарног говорника који је сугерисао да бисте могли да зарадите милион долара годишње продајући свој садржај попут књига, обуке и догађаја. Милион годишње!

Дакле, шта је реални циљ почетне продаје за књиге које објављују сами?

Једном када неко купи вашу књигу, вероватно неће поново куповати од вас док не будете имали другу књигу за продају. Дакле, није вероватно да ће се поновити или купити вишеструке копије. Због тога би горе наведени пример за раст од 10 процената месечно захтевао да током прве године пронађете преко 200 појединачних купаца за своју књигу. Пројекције попут ових прикривају кључни део слагалице о продаји књига који проналази купце.

Као што сам приметио у Савети за самоиздавање: Колико људи би могло потенцијално да купи вашу књигу? , ваша почетна продаја књига у издању само ће бити део ваше укупне ауторске платформе или базе обожавалаца, чак и онолико ниска колико су једноцифрени проценти од тог укупног броја. У почетку не бих пројектовао ништа више од 1 процента вашег укупног броја обожавалаца, пријатеља и ангажованих (нагласак на „ангажованим“) следбеницима друштвених мрежа. Ево зашто.

У старим данима директне поште (пуж / пошта), 2% одговора на кампању се обично користило као правило стопе одзива. Маркетинг путем е-поште често може постићи стопу учесталости кликова (проценат људи који кликну на везе за куповину у вашој е-пошти) близу тог нивоа. За оглашавање путем Интернета, стопе учесталости кликова могу бити још ниже, чак и само делови од 1 процента. Наравно, ниједно од ових основних правила није загарантовано. А стварне конверзије продаје могу бити делић те стопе одговора.

С обзиром на ове потенцијалне приносе, мислим да видите зашто бих предложио постављање максималног почетног циља продаје од 1 процента вашег тренутног фонда обожавалаца. А то је можда чак и изазов! Ако рачунате, ако идете с циљем да 1 посто ваших заиста ангажованих обожавалаца заправо купи књигу, мораћете да имате јаку, одзивну базу од најмање 20 000 људи да бисте продали тих 200 књига за које би вебинар рекао да би требало да буду оствариве. Многи аутори који се сами објављују немају тај ниво праћења.

Главна ствар је да непрестано треба да градите базу обожавалаца како бисте имали довољно топлих потенцијала који вас знају и воле и који су спремни, вољни и способни да купе ваше књиге.

Када ће оглашавање бити потребно за продају књига

Након почетног таласа продаје пријатељским пријатељима, будућа продаја обично захтева напоре оглашавања и промоције. Бићете у сталном маркетиншком и рекламном режиму све док планирате да продате своју књигу. Нема смисла да се раст продаје књига аутоматски догоди.

Мислим да ћете бити запањени колико скупо може бити генерирање ове другоразредне продаје изван ваше базе обожаватеља. Покрените и анализирајте неке експерименталне огласне кампање, посебно на Амазону, користећи Амазон Маркетинг Сервицес (АМС), тако да можете да утврдите своје специфичне кликове и стопе конверзије продаје. На пример, открио сам да само неколико књига које сам оглашавао АМС огласима генеришу кликове и продају. Неке кампање су само трошиле мој новац. Једном када сам видео да се ово догађа, прилагодио сам своје кампање како бих их вратио на прави пут.

Пажљиво пратите потрошњу за огласе (недељно, месечно и годишње) како не бисте покушали да победите у игри за лицитирање за огласе и потрошите више од онога што ћете зарадити на продаји. Потпуно је могуће постићи неку небеску пројекцију продаје фантастичних књига агресивним трошењем огласа, истовремено стварајући финансијски губитак.

Још један разлог зашто линеарни раст продаје више није могућ за књиге (или било шта што продате)

Такође схватите да увек постоји тачка смањења поврата и у продаји и у ефикасности оглашавања. Узрок томе могу бити различити проблеми, од којих неки неће имати никакве везе са вама или вашом књигом, а које нећете моћи да контролишете. То се у одређеном тренутку дешава у свим предузећима, понекад у многим тачкама историје предузећа.

Стално експериментисање, надгледање и прилагођавање за огласне кампање, поред континуираног стварања базе обожавалаца путем друштвених медија и маркетинга путем е-поште, биће потребно да бисте испунили ваше текуће циљеве продаје књига и сачували профит.

© 2019 Хеиди Тхорне