Како написати огласе на друштвеним мрежама који дају резултате

Друштвени медији помажу вам да се повежете са публиком

Створите ефикасније огласе на друштвеним мрежама који доносе резултате проширивањем личности вашег бренда на ваше огласе. Свака марка, као и свака особа, има своју јединствену личност. Свој бренд преносите путем својих постова и садржаја. Језик који користите и садржај који одаберете да објавите преносе поруку о томе ко сте.

• Текст огласа мора бити сличан осталим објавама на друштвеним мрежама језиком и стилом. Ако у својим постовима имате лежеран начин комуникације, проширите тај стил на своје огласе.
• Огласи би требало да се тичу комуницирања ко, шта, када, где и зашто. Преношење ових детаља помаже корисницима да добију потребне информације. Желите да порука ваших огласа буде врло јасна. Публика треба да буде свесна вредности коју ваша компанија ствара. Морају имати разлога да вас пусте у свој живот.
• Укључите позив на акцију. Пренесите свој позив на акцију у мање од пет речи. Пренесите оно што мислите да је најважније да ваша публика зна. Уверите се да ваша публика разуме шта преносите. Не би требало да постоји сумња о чему се ради у огласу и какве бисте радње предузели.
• Користите комплементарне визуелне слике, попут слика, видео записа, гиф-ова, мема и дијапозитива. Визуелно наглашава вашу поенту. Копија вашег огласа треба да информише и забави кориснике друштвених медија. Привуците њихову пажњу у вести. Ваш циљ је да их спречите да се скролају поред вас. Треба вам нешто што ће им бити занимљиво и забавно.

Циљајте праве људе

• Напишите профил циљања за свог идеалног купца. Додајте им интересе, вредности и понашања. Једном када дефинишете свог идеалног купца, можете циљати своје огласе у складу с тим.
• Циљајте људе које знате да су већ заинтересовани за вас: ваше постојеће купце или људе који су недавно одговорили или реаговали на ваше постове. Људи који знају ко сте и свиђа вам се шта радите биће отворенији за понуде.

Користите свој ток продаје

Прилагодите своје огласе различитим групама купаца. Користите приступ продајног тока. Поделите људе у различите фазе, у зависности од тога где се налазе у вашем продајном току. Различите групе људи видеће своје прилагођене огласе.

Постоје три различите фазе лијевка:

• Свесност: За хладну публику која вероватно не зна много о томе ко сте у овој фази. Желите да публика зна да постојите и имате занимљив садржај и да можете додати вредност њиховим животима. Ваш садржај треба да буде едукативан, забаван и да наглашава вашу стручност у одређеној области. Решите било који проблем са којим се ваша публика може суочити. Обавестите их да то можете решити.
• Пажња: За публику која зна ко сте. Вероватно су имали неке везе са вашим брендом, али можда ће им требати мало више информација пре него што буду у мислима да нешто купе. Имате решење за проблем публике - али нећете им га тешко продати. Они су у фази разматрања. Занимају их приче и чланци о људима који су се бавили истим проблемима као и људи - за које сте обезбедили решење. Морају знати да им ваш производ може променити живот на боље - чак и ако је то само охрабрење.
• Резултати: За публику која је спремна за куповину. Они су на дну левка. Спремни су за куповину и само им треба та савршена понуда - бесплатна проба, вебинар или лекција. Ово је тачка у којој ваши огласи почињу да звуче више попут огласа. Морате завршити позивом на акцију.

1. Понудите кодове за попуст, купоне или бесплатне артикле.
2. Понудите ограничени број ових предмета или их понудите на ограничено време. Ово ће публику гурнути ка резултату за којим желите.
3. Нагласите вредност свог производа. Укључите сведочења или резултате теста.

Остани на курсу

Спор и стабилан победи у трци. Биће потребно неколико огласних циклуса да бисте конвертовали публику на врху вашег тока продаје.

Претварање купаца је процес

Биће потребно неколико огласних циклуса да бисте конвертовали публику на врху вашег тока продаје. То је постепен процес. Полако их померате ка фази „резултата“. Желите да интеракцију са вашим садржајем кликну на дугме „Свиђа ми се“ или гледају видео. Тада их можете преместити кроз фазу оцењивања, а затим, коначно, до тачке када ћете их моћи претворити у цењене купце.

Да ли имате посебан поступак који користите за претварање својих потенцијалних клијената у купце? Волео бих да чујем о вашим искуствима са огласима на друштвеним мрежама. У поље испод испустите коментар. Јавите ми како вам се свидео и овај чланак.