Да ли је превише лако покренути мали посао?

Хеиди Тхорне (аутор) преко Цанва-е

Психијатријска помоћ: 5 центи

Сетите се Луци у стрипу, Пеанутс-а , која је поставила свој стил постоља за лимунаду, постављајући натпис „Психијатријска помоћ, 5 ¢“. Своје потпуно пристрасне, неквалификоване и нелиценциране савете давала је свим пролазницима којима је била потребна помоћ у вези са проблемом. Њена награда била је диван клик никла у њеној лименци за кафу.

Насмејемо се (или задрхтимо!) При самој помисли да ученик који шири психијатријску негу широј јавности. Али рећи ћу вам да често видим да се сличан сценарио игра у стварном свету малих предузећа.

Обраћајући се управо овом питању, Адвертисинг Специалти Институте (АСИ), удружење посвећено услуживању индустрије промотивних производа, угостило је дебату између двоје својих чланова о томе да ли је превише лако покренути дистрибуцију (компанију која продаје утиснуте промотивне поклоне). С једне стране, тврдило се да омогућавање приступа у индустрији може подстаћи раст индустрије. Супротстављена страна тврдила је да лоше припремљени дистрибутери на крају троше време добављача, што им ствара одвод у индустрији.

Велика дебата: Да ли је превише лако постати промотивни дистрибутер?

Предности и недостаци једноставног покретања предузећа

Па ко је у праву у расправи? Па, обоје јесу. А сценарио око којег су расправљали уобичајен је и расте у многим индустријама.

Остали примери индустрија у којима лаки покрети предузећа могу бити проблем укључују следеће:

Селф Публисхинг

Пре него што је самоиздање постало лако, приступачно и приступачно за готово свакога, велики традиционални издавачи контролирали су које књиге се објављују и читају. Сад кад свако може самостално да објављује путем сличних Смасхвордс-а и Амазоновог Киндле Дирецт Публисхинг-а, издаваштво се демократизовало, стварајући подскуп већег традиционалног издавачког света.

Прос: Омогућава свима да имају глас и зараде у издавачкој арени. Такође подстиче објављивање специјалних књига које одговарају потребама тржишних ниша.

Против: Без филтера и препрека за улазак на тржиште, тржиште је преплављено и неквалитетним књигама уз оне веће заслуге. Нажалост, ово може наштетити угледу свих књига. Осим тога, то повећава ниво конкуренције што може збунити купце са превише избора.

Више нивоа маркетинга (МЛМ)

МЛМ, понекад познати и као компаније мрежног маркетинга, директно продају сваку замисливу врсту производа, од одеће до козметичких производа, до прехрамбених додатака. Мале, обично домаће, операције продају се упркос огромним мега-трговцима као што су Валмарт, Таргет и Амазон.

Прос: За потрошаче који су се уморили од куповине у великим великим продавницама, ово им може понудити персонализованије искуство куповине са МЛМ представником. Неки производи су такође високог квалитета што такође може повећати задовољство потрошача. Представници МЛМ-а могу лако и брзо да уђу у посао, понекад и за само 100 долара.

Против: Са тако ниском запреком (финансијском или неком другом), представници могу бити потпуно неинформисани или погрешно информисани о својим производима и о начину вођења посла. Нарочито за продају прехрамбених суплемената и терапијских производа, ово може бити озбиљан проблем ако представници изнесу дивље и неутемељене тврдње о ефикасности својих производа, што може повећати обавезе за компаније које се баве МЛМ-ом.

Уговарање

Квалификовани трговински техничари који су радили у познатим фирмама уговорницама понекад се одваже сами, изводећи своје послове из својих гаража.

Прос: За потрошаче који имају врло мале уговорене пројекте или поправке, ове мање фирме могле би да их опслужују исплативије од већих извођача.

Против: Уз мало надзора и могуће је да у потпуности раде под регулаторним радарима, ове фирме могу јавности представљати опасности по здравље и сигурност. Ове операције „гараже“ такође не морају имати одговарајуће осигурање од комерцијалне одговорности за покривање било какве потенцијалне штете на имовини и комуналним услугама својих купаца. Такође, ове операције могу бити познате по томе што подривају („лоуболирају“) реномиране уговорне фирме, јер немају појма о стварним трошковима пословања.

Дељење вожња

У метрополитанским областима такси услуге су стална поставка деценијама. Тада су стигле услуге дељења вожње, омогућавајући готово свима да обезбеде прикладан и исплатив превоз до маса.

Прос: Ово би могло да омогући људима који имају времена на располагању да направе новчић са возачким вештинама и возилом које већ имају.

Против: Возачи који деле возаче можда неће имати комерцијалне возачке дозволе (као што је потребно за већину осталих такси и транспортних услуга), а можда немају ни комерцијално осигурање од аутоодговорности. То може повећати безбедносни ризик ових подухвата и за путнике и за јавност.

Решавање проблема неквалификованог власника малог предузећа

Али шта се може учинити?

Владине интервенције и законодавство?

Наравно, владина тела широм света могла би донијети законе и прописе који заустављају плиму. Али то је само по себи огроман подухват. А са владиним буџетима максимално развученим за сваки замислив узрок и напор, решавање проблема неквалификованих власника предузећа тешко да ће ускоро постати приоритет.

Други начин борбе против проблема био би пружање бољег образовања о запошљавању и предузетничким каријерама у средњим школама и на факултетима. Али, опет, с обзиром на то да су владини буџети потиснути до крајњих граница за све врсте потреба и програма заједница, то се такође вероватно неће догодити.

Сигурносна мрежа добављача… или не

Група за коју сматрам да може имати неку моћ да утиче на то питање су партнери у ланцу снабдевања. Ако одлуче да служе неискусним власницима предузећа, они могу, по дефаулту, свалити део терета образовања око индустријских стандарда и пракси. То може подразумијевати држање линије у вези са политикама и цијенама на велико, што може одбити неке могућности продаје. Али то је филтер и избор.

На пример, када сам пре много година започео посао са промотивним производима, сигурно нисам очекивао да ћу добити паузе за цене због својих малих куповина од добављача. И заиста сам ценио оне добављаче који су јасно комуницирали и чврсто се држали својих политика.

Такође сам радио са клијентима који су служили оба краја спектра искуства власника предузећа и оба краја могу бити успешна и профитабилна. Неки су имали врло високе квалификације које су дисквалификовале многе купце малих предузећа. Други су у потпуности прихватили мање искусне и изузетно мале операције као део свог пословног модела. Опет, добављачи морају да одлуче коме ће служити, како ће им служити и јасно преносе своје политике и поступке свим купцима.

Опстанак најспособнијих у свирци

Видим да се питање неквалификованих људи који послују само погоршава. Фрееланце економију „концерата“ - плаћање за посао или продају која није везана за редовно запошљавање - и даље ће подстицати попут Фиверра, Убера, Заззлеа, Етсија, Амазона и Интернета уопште. Позитивно је што ово представља свет могућности за оне који су незапослени или подзапослени.

Али такође сам осетио притисак неквалификованих свирача у свом уређивању и писању. Имам дугогодишње искуство у пољу и видим како неки мало вероватни људи вешају шиндру да би радили оно што ми је требало да савладам године. Видео сам једну од ових објава на друштвеним мрежама да јој је очајнички требало да убрза самостално објављивање (у року од неколико дана, ни мање ни више) јер је њеним клијентима била потребна помоћ у вези с тим. Управо сам скроловао до тог поста. Потони или пливај, душо!

Оснивање предузећа је лако. Остати у послу је тешко… заиста тешко. Будући да имам мале шансе да на било који начин утичем на тренд неквалификованих власника предузећа, мораћу да пустим еволутивни принцип преживљавања најспособнијих да филтрира претенденте са тржишта, а да притом останем на путу пружања професионалне и искусне услуге моји купци.