Умрежавање не-не: представљате се већим него што јесте

Трка ловаца, ЦЦ-0, путем Унспласх-а

Неко у мојој мрежи је известио да је путем умрежавања упознао младића који је тврдио да поседује 10 предузећа. Не сумњам у извештај, али сумњам у тврдњу.

Поседујем једно предузеће скоро две деценије. За то време пратио сам више профитних центара који се нису увек гелирали. Повремено је било невероватно стресно и неисплативо покушавати ловити више циљева чак и за само два или три профитна центра. Не могу да замислим да истовремено поседујем и водим 10 предузећа као самостални предузетник.

Па је ли овај момак био нека врста суперхероја? Или је био мултимилионер (милијардер?) Са ресурсима свих врста на располагању, укључујући и људски капитал да ради свој посао? Ако је он мулти-бусинесс могул какав се представља, шта је лично радио на догађају умрежавања малих локалних предузећа?

Не знајући поуздано, не могу да оповргнем амбициозне тврдње. А ако су прави, желим да упознам овог типа. Али годинама сам се сусретао са оваквим ликовима на мрежним догађајима. Они се представљају на тако врхунски начин да им је тешко веровати.

"Ето Царства Мога!"

Могул за десет предузећа из уводног примера могао је покушати да импресионира све које је упознао колико је успешан и успешан, посебно у тако младим годинама. Од тада сам на мрежи видео још једног блогера који је тврдио да има 18 извора прихода.

Али назваћу то смицалицама. Зашто? Јер ових дана је потпуно могуће поседовати неколико микро предузећа. На пример, могли бисте да имате посао на Фиверру, блог који зарађује новац, књиге на продају, говорнички посао, водите тренинг уживо, нудите курс на мрежи, бавите се консултацијама и подучавањем… схватате. Иако бих их назвао „профитним центрима“, приметио сам у последње време да их људи воле називати „предузећима“. Чак сам био склон употреби тог израза када сам пре неколико година говорио о гашењу једног од својих профитних центара.

Када се ови мини могули умреже лично, често имају на располагању мноштво различитих визиткарти. Или, ако их ухвате да немају праве или довољно визиткарти за прилику да стоје испред њих, избациће једну од осталих, објашњавајући: „Управо сам дао своју последњу визит карту. Дакле, ево моје картице за једно од мојих других послова, а овде можете да ме добијете. “ Нису превише забринути да ће се појавити неприпремљени (иако јесу). У ствари, могли би чак помислити да показују колико су запослени, мултиталентовани и тражени. Извините, позири, видим кроз фасаду.

"Ја сам извршни директор."

Пре много година сам познавао типа који је имао франшизу. На његовој визиткарти је јасно стајало да је извршни директор. Увек сам мислио да је то помало чудно. Није био извршни директор компаније даваоца франшизе, већ само франшиза коју је купио од њих.

Претпостављам да је овај момак имао неке корпоративне тежње у бившој каријери. Будући да је поседовао ову локацију франшизе, намеравао је да се (коначно) прогласи за генералног директора. Мислим да би „Власник, таква-таква локација“ јасније рекао ко је он и шта је радио. Генерални директор се не слаже и нико га не би сврстао у титане корпоративне Америке.

„Служимо свима, од слободњака до организације Фортуне 100“.

То је готово немогуће, посебно када соло предузетник то каже. Сама разноликост и дубина стручности која је потребна да би се удовољило потребама овог великог спектра купаца је огромна. Иако се сви ми соло предузетници повремено увлачимо у то, чак и ако употребимо реч „ми“, сугеришемо да сте предузеће са великим бројем особља и способностима.

Само зато што продате нешто - било шта! - купцу Фортуне 100 не значи аутоматски да служите Фортуне 100. Будимо искрени, обично Фортуне 100 има довољно људског капитала у кући да је запошљавање ван људи вероватно само за неке уска посебна сврха - као што је једнократно говорно ангажовање - а не стандардна пракса.

Уз то, изјава да служите на великом корпоративном тржишту потенцијалним малим клијентима може сигнализирати да сте скупи и да нећете разумјети њихове „мале“ потребе.

Већи разлог зашто не бити хвалисавац за умрежавање

Друштвено се хвалисање и надувавање сматра лошим бонтоном. Дакле, то је један од разлога да се то не ради приликом умрежавања.

Али већи разлог зашто се не представљате много већим него што јесте јесте управљање очекивањима. Ако потенцијални купац верује да сте велика операција, његова очекивања од вас биће подједнако велика, чак и до те мере да вам неће бити могуће. Резултат су несретни купци.

Купци који мисле да сте већа операција могу се према вама понашати на исти начин на који се понашају према великим корпорацијама (рецимо комуналним предузећима, банкама, здравственом осигурању итд.): Захтевни и можда чак и непоштовани. Ово може деморализирати власнике супер малих предузећа који све могу схватити лично.

Бити прави!

© 2017 Хеиди Тхорне