Савети и савети за умрежавање

Умрежавање је важан део пословања.

Власници предузећа, новооснована предузећа, предузетници - ови послови су тешки. Као што је речено, да је било лако, сви би постали своји шефови!

Један сигуран начин да свој бренд извучете на тржиште и добијете неке послове је умрежавање - страшна реч. Али у данашње време, када 90% малих предузећа свој посао добија од препорука од уста до уста, немогуће је не забити ногу бар у једном догађају месечно, у најмању руку. Што више учините, више препорука ћете добити. Људи верују људима, а не само отменим веб локацијама или лецима.

Како бити успешан умрежитељ

Ево неколико начина на које можете постићи успех на мрежним догађајима.

1. Припремите свој корак
2. Упознајте свој посао
3. Бити сигуран
4. Дајте препоруке
5. Уживајте!

1. Припремите свој корак

На структуриранијим догађајима за умрежавање формат је такав да неко време имате неке опште мреже - можда ћете доручковати, вечерати или попити пиће, што вам омогућава опуштеније окружење за упознавање осталих пословних људи око вас - а затим ћете може се очекивати да устане и представи ваше пословање у просеку од 40 до 60 секунди.

Не брините, ово ће морати да ураде и сви у соби. И то је сјајна прилика да забележите људе са којима би било сјајно ступити у контакт ако сте на почетку пропустили разговор с њима у општем умрежавању.

Када је ваше време да устанете и представите своје место, обавезно укључите општи преглед свог пословања - чиме се бавите, због чега се разликујете - као и послом који сте радили у прошлости и на који сте поносни. Такође можете навести клијента са којим желите да радите у будућности. У овом тренутку, ако их ико из собе познаје или је са њима радио, можда ћете имати свој први реферал! Честитам!

Шта радити када тек почињете

Ако тек започињете и немате списак импресивних клијената или радите на томе, сигуран начин да останете ангажовани је покушати размислити о смешној / занимљивој причи коју сте до сада радили са својим посао. Ако сте имали само 1 клијента, вероватно је постојао тренутак у раду са њим који вреди поновити из хумора или зато што сте поносни на начин на који сте решили ситуацију. Али запамтите, будите позитивни и будите професионални. Сачувајте кукање о клијентима за пријатеље и породицу.

Ако ваш мрежни догађај није овако структуриран и не морате да прелазите у целу собу, ипак је вредно припремити свој терен или 'терен за лифт' јер ћете на крају ово користити да ефикасно комуницирате о свом послу и ономе чиме се бавите.

2. Упознајте свој посао

Направите листу питања која бисте желели да поставите другим људима да би их упознали и њихова предузећа. Ово ће наставити да тече разговор ако имате нека увежбана питања. Такође, можете се осврнути на своја питања и видети да ли знате тачно како бисте сами одговорили на њих ако вас је неко питао од вас.

Будите спремни за „шта ваше пословање разликује?“ и „зашто би људи долазили код вас кад је толико конкурената на истом тржишту, можда по нижој цени?“. Веома је примамљиво само рећи „јер сам најбољи!“ или „јер сам најјефтинији!“. Ако сте најјефтинији - сјајно! Али не дозволите да ово буде ваш укупан одговор. Ова формулација учиниће да вас људи стрепе; на крају крајева, најјефтиније не значи увек одличан квалитет. Уместо тога, објасните како можете да будете најјефтинији (можда поседујете сопствену опрему, док други морају да пребацују на друге), и уместо тога користите израз „конкурентне цене“.

С обзиром на то да сте 'само најбољи' - наравно да јесте! Да нисте веровали у себе да постижете успех у изабраној индустрији, не бисте започели сами. Међутим, иако имате ово поверење у себе, други вам неће аутоматски поверовати када кажете да сте најбољи. Објасните како, објасните им зашто, реците им приче о ситуацијама у којима сте доказали да сте најбољи. И највише од свега, реците то с поносом и са самопоуздањем.

3. Будите сигурни

Увек је тешко започети разговор са странцима, али имајте на уму да су сви остали у истој ситуацији као и ви у једном тренутку. Сви воле ново лице у соби, а већина људи ће уживати у разговору с вама и упознавању новог посла.

Иако је можда застрашујуће упознавање људи који изгледају као да се зноје самопоуздањем, ако заиста разговарате с њима на један до један ниво, већина пословних људи признаће да, без обзира на то колико мрежних догађаја присуствују, живци не одлазе, ви само научите како да их прикријете. Ако се тога сећате, готово је као да користите сценарио „замислите их голе“ - биће вам добро.

4. Дајте препоруке

Ако разговарате с неким или ако у нечијем домену помену посао са којим би желели да раде, а ви имате прилику да га контактирате - урадите то! Ако дате препоруке које уливају људима захвалност и верују вам да сте им користан контакт, и већа је вероватноћа да ће се потрудити да вам врате препоруку. То је прилично стандардна ствар - ако вам пријатељ поклони промишљен поклон, ако у будућности видите нешто за шта знате да би му се свидело, већа је вероватноћа да ћете га добити за њега.

Такође, направите листу клијената са којима би људи желели да раде и немојте само размишљати ако их не познајете тамо нема могућности. Користите своје контакте. Проверите ЛинкедИн да бисте видели да ли имате заједничке људе од којих бисте могли да затражите да проследе поруку. Нека вам листа буде при руци и никада нећете знати, на будућим састанцима ћете можда срести некога ко некога познаје, некога познаје. Ако идете изнад и даље за друге, они ће учинити исто за вас.

5. Уживајте!

На крају, ако догађај умрежавања којем сте присуствовали једноставно не одговара вама и вашем послу, то је у реду! У почетку се можда неће савршено уклопити, али вани има много бескрајних догађаја - само наставите да покушавате и на крају ћете пронаћи онај који вам одговара. Потражите групе у којима постоји индустрија која даје комплименте; на пример, ако сте фотограф, потражите групе у којима постоје менаџери догађаја или дизајнери веб страница, или ако сте декоратер, потражите групе где постоје дизајнери ентеријера. До тада уживајте у прилици да ћаскате са странцима, куваним доручцима и пићима. Чак и ако сте остварили само један корисни контакт са догађаја, то је један корак у правом смеру.

Започињање умрежавања може бити застрашујуће, али награде превладавају над страхом и што више то учините, више ћете се навикнути на то и више ћете добити. Већ сте покренули свој посао и изашли сами - то је сигурно најстрашније од свега, па ако сте то учинили, можете све.