Савети за умрежавање (и замке!): Спречавање бирања мозгова

Потражите неколико савета о избегавању замки током мрежних догађаја.

Хеиди Тхорне (аутор) преко Цанва

Консултанти, пазите!

Рецимо да сте саветник (или тренер) и да ваш мрежни састанак 1: 1 (један-на-један) са новом везом иде одлично. Разговарате о заједничком афинитету са омиљеном поп звездом, где сте ишли на колеџ, лудим љубимцима, новом ресторану у околини и, наравно, оним што радите на послу. Ваш нови пријатељ почиње да говори о неким изазовима са којима се суочава у свом послу. И онда, долази:

Уф! Управо сте ушли у мозак!

Бирање мозга вам губи наплативе сате

Овај сценарио је превише познат онима који се баве консултантском професијом. Не могу вам рећи колико сам рачуна наплатио због пробирања мозга! Многи људи не могу да разликују шта је пријатељски разговор од онога што саветује или подучава. Још је горе што консултанти често не знају како да пристојно одговоре на ове захтеве за уносом података, било да се појаве телефоном или на личном састанку као што је горе описани. Плаше се да не повреде другу особу која би могла бити потенцијални клијент. Зато се обично удубљују и покоравају се.

Из друге перспективе, мрежни радник који тражи савет није званично ангажовао консултанта. Па да ли је консултант одговоран за било који дати савет?

Стварање граница и могућности за одабир мозга

Као саветник активан на сцени умрежавања, вероватно ћете добити позивнице за кафу, оброке или телефонске састанке са новим везама. Ови састанци могу бити веома важни за изградњу односа са потенцијалним клијентима и препорученим партнерима. Дакле, да, прихватите позивнице оних за које сматрате да би могле бити релевантне везе.

Из мог искуства, ови састанци су обично врло угодни и продубљују важна пријатељства. Али морате бити изузетно опрезни и пажљиво слушати изјаве попут оних истакнутих на почетку чланка. Када се појаве, потребно је да заобиђете одговор и предложите да се та питања реше у посебној (ПЛАЋАНО, надамо се!) Сесији посвећеној потребама особе. Најбољи начин да будете спремни је да припремите и увежбате скрипту одговора.

Елементи скрипте за мозак

• Признајте потребу особе и важност њеног решавања.
• Нагласите да на тренутном састанку о „умрежавању“ постоји ограничено време и пажња.
• Позовите их на плаћено саветовање. Навођење колико ће то коштати може им олакшати ум. Ако нудите бесплатну почетну процену или консултације, позовите их да је резервишу како бисте их могли увести у свој левак продаје.

Пример:

Можда ћете открити да уметање овакве понуде и постављање здравих граница може у потпуности разоружати ваше мрежне пријатеље. Они ће у почетку можда одбити вашу понуду, али ће је вероватно задржати у глави. Или могу осећати да сте опортуниста, себични итд. То је ЊИХОВ проблем! Али посадили сте семе које:

1. Имате знање, вештину и искуство како бисте решили њихове проблеме; и,
2. Ваше време и талент су драгоцени - и да поштујете и њихово време.

Преусмеравање мозга за одабир мозга: упућивање на колегу за умрежавање

Ако не можете да одговорите на забринутост ових људи, то је у реду. И не желите да нагласите свој мозак покушавајући да пронађете одговор који немате, посебно у кратком временском периоду на састанку умрежавања. Много је боље да неприкладне могућности упутите на другу мрежну везу која вам може помоћи. У том случају, скрипта би била мало измењена:

Елементи скрипте за одабир мозга за препоруку

• Признајте потребу особе и важност њеног решавања
• Наведите да немате вештине, искуство итд. Да бисте се компетентно бавили њиховим потребама.
• Питајте да ли би били заинтересовани за упућивање неком од ваших колега.

Пример:

Изгледаћете као добро повезан професионалац, а ваш мрежни друг може добити помоћ која им је заиста потребна. Успешно сам то радио у неколико наврата!

© 2016 Хеиди Тхорне