Петер Друцкер 7 извора прилика за предузећа

Откријте седам извора могућности које је изложио Петер Друцкер. Погледајте како се могу применити на ваше предузеће.

Фото Пхилипп Берндт на Унспласх-у

Који су седам извора могућности како их је дефинисао Петер Друцкер? Који су извори прилика за ваше пословање? Који догађаји и проблеми стварају могућности предузећима да расту, шире се и зарађују?

Седам извора пословних прилика

Неочекивано
Индустријске и тржишне разлике
Процесне рањивости / потребе процеса
Нескладности
Демографске смене
Промене у перцепцији
Ново знање

1. Неочекивано

Када се догоди катастрофа, они који могу да задовоље потребе маса прво имају огромну прилику. Они чији производи и услуге већ одговарају новој ниши имају огромну предност. Један пример би биле зубне пасте у праху и козметички производи у праху који су били дозвољени у ручној пртљази након што су ограничења у количини течности која се може унети у авионе у покушају да се осујети потенцијалним терористичким бомбашким нападима направили стандардну цевчицу шампона, зубне пасте, и крему за бријање немогуће узети на лет.

Неочекивано не мора бити потпуно неочекивано. Стара је шала да идеална продавница која се отвори након урагана продаје само лед, бензин и моторне тестере, мада се пиво, поп тартови, батеријске лампе и светлећи штапићи продају и пре олује у очекивању да ће бити потребни. Ако сте први тамо са оним што је потребно јавности или сте једини пружалац услуга, остварићете позамашан профит. Када авион падне, супарничке авиокомпаније могу то да искористе пласирајући свој беспрекорни сигурносни досије.

Нове иновације које нарушавају индустрију су још један облик неочекиваног коме се сви остали требају прилагодити.

2. Индустријске и тржишне разлике

Ове разлике могу имати облик прописа, дерегулације, промена у ланцима снабдевања, застаревања током времена и структурних проблема након индустријског процвата. Прва генерација ховер дасака која се запалила након њихове почетне употребе била је неочекивана; друга генерација која је задовољила УЛ стандарде о перформансама батерија случај је производа који користе предности тржишних разлика. Друга верзија је да се Јапан пребацио на скоро 100% рециклажу ретке електронике након што је Кина преузела контролу над већином залиха ових материјала и подигла цене.

Припазите на конвергенцију технологија које ремете тржиште. Сада већ класична шала да највећи мрежни трговци немају инвентар, највеће аутомобилске компаније немају аутомобиле, а највећи хотели немају некретнине јер директно повезују добављаче са купцима најснажнији је савремени пример овог концепта.

У овој категорији су методологије за унапређење процеса главни извор прилика за предузећа.

Ваииран (Сопствено дело), преко Викимедиа Цоммонс

3. Рањивости процеса / потребе процеса

Рањивости процеса могу бити интерне или екстерне. Ризик да се ваша фабрика угаси јер је азијски регион у којем се производи 90% те електронске компоненте погођен тајфуном био је главни проблем пре неколико година; без обзира да ли ћете то решити залихама те компоненте или неговањем нових добављача одлука је коју свака организација мора да донесе.

Интерна уска грла попут ризика да се искључи једина специјализована машина за операцију, сервери са подацима о вашем производу су неприступачни због хакерског напада или штрајкови који данима искључују производни погон су процесне рањивости које управљање ризиком може и треба да покуша адреса. Потребе процеса укључују проналажење слабих тачака у вашем процесу и њихово решавање, као што је на пример посао са брзим просечним преокретом, али неуспех у испоруци најсложенијих послова на време.

Остала питања попут ограничене пропусности, високих производних трошкова или лошег квалитета могу се решити низом иницијатива за континуирано унапређење. Да ли ће се користити Сик Сигма, Леан или Леан Сик Сигма зависи од рањивости и крајњег циља.

4. Нескладности

Нескладност је када постоји јаз између онога што јесте и онога што би требало да буде у погледу перформанси. Не испуњавате стандарде купаца или желите да испуните виши стандард. Или треба да управљате њиховим очекивањима, нешто што је тешко учинити уколико дословно не измислите нишу. Један од начина на који је то решено је постављање стандарда за нову верзију производа. Пример овог концепта је Старбуцкс који има своја прилагођена имена шоље, тако да никада нису попили „малу“ кафу по тој цени. Друге су компаније за игре на срећу које успостављају много спорије бесплатне или ограничене верзије својих игара како би верзије уз наплату изгледале боље.

Или ваши купци имају незадовољене потребе, а ви можете да зарадите ако их попуните. Откриће да су купци Апплеа желели пуњаче за своје иПод-е спада у ову категорију. Ово је класичан случај побољшања процеса или редизајна производа који компанији нуде велику прилику.

Ископ злата у видео играма опада јер играчке компаније схватају да играчи не желе сатима зарађивати оружје и злато; уместо да људи илегално зарађују, а затим продају злато и опрему, компаније за игре на срећу све више продају ове предмете директно играчима. Морали су да промене свој пословни модел како би задовољили потребе купаца.

Старење светске популације ствара прилику онима који могу да задовоље потребе ове растуће демографске категорије.

Тамара Вилхите, мајка детета, унука старијег

5. Демографске смене

Демографске промене могу бити извор прилика као и извор нескладности. Старење становништва у Јапану изазвало је прекретницу пре неколико година када је забележило већу продају пелена за одрасле него пелена за бебе - произвођачи пелена који су се поново опремили за израду пелена за одрасле које одговарају жељама купаца.

Постоје и друге врсте демографских промена које компаније могу искористити. Када неко подручје примети раст просечног дохотка, компаније које то виде и почну тамо продавати могу добро.

Промена породичних структура проузроковала је многе промене. Један од најзапаженијих био је успон и пад робних кућа, прво подстакнути порастом прихода које су потрошиле мајке које остају код куће, а затим пао, јер је више жена ушло у радну снагу и више није имало времена да оде у робну кућу купујте као одмор од њихове рутине. Пораст дневних центара пратио је ову промену јер је све више жена са децом радило ван куће.

6. Промене у перцепцији

Оно што одједном постаје врућа нова ствар узима маха на тржишту. Када су производи повезани са скандалом или се сматрају застарелим, промене у перцепцији могу убити продају.

Још један пример овог концепта је када стварате потражњу за својим производом у недовољно опслуженој ниши, показујући како ваш производ испуњава њихове потребе или жеље. Или погледајте промене у ономе што се доживљава као луксузни производ или „само за сиромашне / јефтине“.

Таргет је покушао да искористи то што је више луксузан од Валмарта. Органско етикетирање даје предност, без обзира на науку, тако да видите раст органског свега и свачега. Тада произвођачи покушавају да заузму већи део тржишта нудећи „органске“ производе марке који су јефтинији од премиум тржишта, ослањајући се у потпуности на перцепцију органског као вреднијег за повећање продаје и марже.

Промене у перцепцији могу бити повезане са демографским променама. На пример, како се здравствена заштита побољшавала, изрека „60 је нових 40“ довела је до тога да модернија одећа, шминка и други производи првобитно намењени деци од 20 до 40 година излазе са верзијом за купце старије од 40 година или им се једноставно продају., такође.

7. Ново знање

Класичан пример овога су нова открића. Нови материјали, нове производне методе, нове методе пословања, нове технологије су сви облици „новог знања“. Оно што сами откријете је увек ново знање, док се за оне који су прво комерцијализовали оно што је раније било теоријско такође сматра да су искористили прилику за ново знање. Они који крену овом рутом имају тенденцију да буду први на тржишту и вероватно ће њиме доминирати јер су први.

Учење о новим употребама вашег производа, а затим и њихово искоришћавање може се сматрати још једним обликом овога.

Питања и одговори

Питање: Шта значи „индустријски извори могућности“?

Одговор: Један пример је када индустрија не испуњава захтеве купаца. Пораст мобилних телефона створио је потражњу за апликацијама за мобилне телефоне. Ако је добављач софтвера наставио са софтвером заснован на рачунару, они не пружају оно што купцима треба.

Питање: Шта значе индустријски извори прилика?

Одговор: Значи да су ово могући извори или путеви које предузеће може истражити и проширити.