Стратегије одређивања цена производа

Типични Вал-Март Суперцентар у Орангебургу, Јужна Каролина. Сви трговци воле идеју пуних паркиралишта купаца који су спремни и жељни да купе њихове производе.

Аттитуде2000, "цлассес":}] "дата-ад-гроуп =" ин_цонтент-0 ">

Овај чланак не говори о Вал-Мартовом феномену, али феномен подвлачи колико је концепт цене витални на тржишту. Не само за мамце и поп продавнице, већ и за произвођаче и руководиоце маркетинга. Одлуке о одређивању цена су одлуке које компаније доносе или прекидају, па се из тог разлога одлуке о ценама морају доносити са великом пажњом, узимајући у обзир невероватно сложен низ еколошких и конкурентских проблема.

У овом чланку нећу разматрати начин на који компанија одређује јединствену цену, већ начин на који компаније усвајају структуре цена које ће покривати различите ставке у линији производа. Када компанија производи или пласира на тржиште више од једног производа, потребне су методе одређивања цена које узимају у обзир све понуде компаније на тржишту.

Породица производа Салон Селецтивес 2011.

Према Салон Селецтивес (Сопствени рад), "цлассес":}, {"сизес":, "цлассес":}] "дата-ад-гроуп =" ин_цонтент-1 ">

Услов бр. 1: Квалитет и слика производа морају бити довољно јаки да подржавају његову високу цену, а довољан број купаца мора да жели и буде вољан да купи производ по високој цени.
Услов бр. 2: Трошкови произведени у мањој количини производа не могу бити толико високи да „поједу“ предност пуњења више.
Услов бр. 3: Конкурентима не може бити лако да уђу на тржиште и брзо подрежу високу цену.

Са тржишним ским цијенама, циљ је извући максималне могуће приходе са тржишта пре увођења замјена или понуда копија. Једном када се тржиште преокрене, компанија је слободна драстично да снизи цену како би ухватила купце нижег ранга, док конкуренцију чини неспособном да се такмичи по цени.

Првобитно коришћен од млекара за омекшавање и заштиту вимена крава од временских екстрема и мужње, хидратантни балзам за виме Хаппи Цов је оригинална формула коју је развила и произвела компанија Куалис Цорпоратион.

Сандахл46 ГФДЛ или ЦЦ-БИ-СА-3.0 путем Викимедиа Цоммонс.

Цене за продор на тржиште

Постизање почетног великог обима продаје новим производом је примарни циљ одређивања цена за продор на тржиште. Уместо да постави високу цену за уклањање малих, али профитабилних сегмената укупног тржишта, компанија може да одлучи да користи цене за продор на тржиште. Иако ова стратегија захтева широку промоцију производа, она омогућава постављање ниске почетне цене омогућавајући компанији брз и дубок продор на тржиште. Користећи стратегију продора на тржиште, компанија може брзо привући велики број купаца, а истовремено заузима и велики удео на тржишту. Постоје услови који морају бити испуњени да би цене за продор на тржиште функционисале:

Услов бр. 1: Тржиште производа мора бити високо осетљиво на цене, тако да ниска цена производи већи раст тржишта.

Услов бр. 2: Тржиште мора бити довољно велико да одржи ниске профитне марже, а трошкови производње и дистрибуције морају опадати како се повећава обим продаје.

Услов бр. 3: Ниска цена мора помоћи у спречавању конкуренције.

Услов бр. 4: Компанија мора бити у стању да одржи своју позицију са ниским ценама - у супротном, предност у цени биће само привремена. Једном када конкуренти уђу на тржиште, они такође могу снизити цене.

Чланови Сони Валкман линије производа; фотографија Марц Зиммерманн.

И ГФДЛ, ЦЦ-БИ-СА-3.0 или ГФДЛ, преко Викимедиа Цоммонс.

Стратегије одређивања цена комбинације производа

Када компанија произведе линију производа и / или услуга, има оно што се назива „микс производа“. Циљеви компаније, приликом одређивања цена за комбинацију производа, донекле се разликују од постављања цена за појединачни производ или услугу. У одређивању цена за комбинацију производа, компанија тражи скуп цена које ће јој омогућити највећи профитни потенцијал од продаје мешавине производа. Постоји пет основних стратегија одређивања цена комбинација производа; цене линија производа, цене по избору производа, цене у зависности од производа, цене нуспроизвода и цене пакета производа.

Цене линија производа

Квалитет производа, стварни или опажени, користи се у одређивању цена производа. Када компанија нуди линију производа, одређивање цена на линији производа користи се за одвајање понуда на тржишту кроз разлике у ценама између категорија. Разлике у ценама користе се да би заинтересоване купце упозориле на стварне или уочене разлике у квалитету понуде. Утврђене ценовне тачке конкурентних понуда често се користе за одређивање различитих цена различитих производа у линији. Трговци на мало користе овај приступ за раздвајање робе у категорије трошкова, тако да купци могу да виде разлике у нивоима квалитета робе.

Пријава на аеродром Америцан Аирлинес-а.

Аутор Алек Стеффлер (алек-с) ЦЦ-БИ-2.0, путем Викимедиа Цоммонс.

Цене по избору производа

Овај метод омогућава компанији да постави ниску цену за свој најосновнији производ или услугу, истовремено нудећи пожељну / потребну додатну додатну опрему или услуге које коштају. Ова метода омогућава компанији додатне начине зараде. Компаније / индустрије које користе цене по избору производа укључују авио компаније и компаније за мобилне телефоне. Користећи опционе цене производа, изазов компаније је да одреди шта ће укључити заједно са ценом основне понуде, а шта представити као опционо.

Цене ограничених производа

Ову методу користе компаније које пласирају сопствене залихе за главни производ, када се главни производ продаје одвојено. Користећи ову методу, компанија ће обично поставити ниске цене за главни производ, али ће имати високе надокнаде за залихе потребне за његово коришћење. На пример, произвођачи рачунарских штампача користе овај метод нудећи штампаче по релативно ниским ценама, а кертриџи са мастилом за штампаче нуде се по значајним ценама. Производи попут рачунарског софтвера, спајалица и оштрица жилета такође пружају добре примере ове методе.

У случају услуга, метода ограничених цена назива се дводелна цена. Први део је фиксна накнада за основну услугу (на пример, изнајмљени аутомобил или машина за копирање). Други део услуге је променљива стопа коришћења (стопа коришћења, у примеру изнајмљеног аутомобила, заснивала би се на километражи; за изнајмљени фотокопирни апарат, на броју направљених копија). Користећи ову методу, на услужном предузећу је да одлучи каква треба бити цена за употребу основне услуге и променљиве стопе употребе.

Поред „цена одређених производа“ постоји и „одређивање цена на властитом тржишту“. Спортске арене су добри примери „затвореног тржишта“, без конкурентних производа / услуга.

Аутор Маханга (Сопствено дело) ГФДЛ или ЦЦ-БИ-СА-3.0, преко Викимедиа Цоммонс.

Цене нуспроизвода

Понекад производни процес резултира производњом корисног, а самим тим и тржишног производа. Када постоји тржиште за нуспроизвод, одређивање цена за нуспроизводе је метода која произвођачу може омогућити да стекне конкурентску предност наплаћујући нижу цену за главни производ (јер прављење производа производи нешто друго вредно). Нуспроизводи могу имати никакву, малу или велику вредност. Када су вредни, трговци могу прихватити цену која нуди мало више од трошкова њиховог складиштења и испоруке, или могу имати значајну вредност. Неки примери нуспроизвода који доносе профит укључују ланолин (потиче од чишћења вуне); сурутка (из производње сира) и асфалт (из прераде сирове нафте).

Цена пакета производа

Ова метода захтева „спајање“ неколико производа који се нуде на продају као комбинована целина. Цена сваке ставке у пакету обично се умањује од оне која би била цена за ставку, ако се купује одвојено. Куповина пакета у пакету омогућава купцима да сваки предмет у пакету добију по сниженој цени. Ова метода омогућава трговцима да у пакет укључе неке предмете који, сами или одвојено, можда неће бити толико популарни међу потрошачима као други предмети у пакету. Међутим, цена мора бити довољно ниска да би „пакет аранжман“ био привлачан потрошачи. Компаније за кабловску телевизију, телефонске / телекомуникационе услуге и продавци брзе хране често и ефикасно користе цене пакета.

Од веб дизајна Вруће - ЦЦ-БИ-СА-3.0 преко Викимедиа Цоммонс.

Постоји много различитих и сложених начина на које се може приступити одређивању цена, међутим, основна правила одређивања цена су једноставна и јасна. Што се тиче цијена, најважније је упамтити да цијене морају бити постављене на начин који ће покрити трошкове и добит. Имајући ово на уму, одређивање цена мора бити флексибилно, јер цене увек треба да буду у складу са променљивим трошковима, потражњом потрошача, конкурентним ценама и профитним циљевима. Када дође време да постоји потреба за снижавањем цена, компанија прво треба да пронађе начин да смањи трошкове, јер одређивање цена увек треба да се врши на начин који ће осигурати продају и профит.