Паметни начини за успех у мрежном маркетингу (или маркетингу на више нивоа)

Шта треба да знате да бисте успели у послу са мрежним маркетингом

Данас има много људи који нису успели у маркетингу на више нивоа и за то постоји пуно разлога. Циљ овог чланка је да вас води кроз кораке о томе шта треба да имате на месту да бисте успели у мрежном маркетингу као послу.

Прво, важно је схватити да неко ко је пронашао нови посао никада није свестан у потпуности у шта се упушта. Они могу имати идеју о томе шта посао укључује на основу објављеног посла или листе слободних радних места на коју су наишли током претраге или чак из размена које су имали у интервјуу.

Међутим, попут кратког трејлера који претходи филму, оно што заиста имају само је увид у то шта је заправо укључено у ново путовање које ће започети. Тек када се заиста пријаве за посао и практично закораче у нову улогу, пуни обим изазова почиње да им свада.

Дакле, када неко одлучи да постане мрежни продавац, како се најбоље може припремити? Ово је кључно за постизање успеха у новој улози.

1. Производ

Познавање производа може се чинити врло основним и очигледним. Међутим, стварност је таква да многим мрежним трговцима није потребно време да дубоко схвате шта тачно промовишу.

Није довољно запамтити и цитирати све карактеристике и предности производа. Морате у потпуности схватити јединствену продајну тачку (УСП) производа. Које су специфичне карактеристике по којима се овај производ издваја од свих осталих?

Уско повезана са овим је кључна одлука коју мрежни продавац треба да донесе. Морају да одлуче да ли ће промовисати све производе које компанија нуди (ако је реч о широком спектру) или да се фокусирају само на одређени број њих. Иако компанија у својој понуди може имати разне производе за дистрибуцију, то не значи да можете све њих ефикасно да пласирате на тржиште.

Стварност је таква да постоји можда неколико ограничених са којима вам је најприкладније радити на основу вашег искуства и вештина. Такође морате узети у обзир стварне потребе циљне публике којој намеравате да допрете.

Да бисте били ефикасни као мрежни продавац, мораћете стално да делите своје искуство коришћења производа из прве руке. То значи да производи које дистрибуирате морају бити производи које и сами удобно користите. На тај начин ћете такође моћи у потпуности да научите предности и недостатке сваке од њих.

2. Компанија

Када истражујете компанију, поставите себи следећа питања:

Када и како је основана компанија?
Каква је природа, позадина, искуство оснивача, власника и менаџерског тима?
Где се налазе регионалне канцеларије компаније? (Било би вам корисно ако можете да их посетите лично како бисте сазнали више о компанији).
Шта су тачно мисија и визија компаније? Да ли одзвањају вашим вредностима?

Када темељито разумете одговоре на ова питања, моћи ћете да се боље позиционирате као представник.

3. Посао

За разлику од света запослености тамо, за вас је неопходно да препознате да се сада бавите предузећем чији сте власник. Позиција свог шефа долази са одговорношћу и за успех и за неуспех.

За разлику од рада као запосленог, одлуке које доносите и стратегије које усвојите директно ће утицати на напредак који остварите током времена.

Такође препознајте да је потребно време да се овакав посао изгради у успешан подухват, па ћете морати имати стрпљења са собом. Ово је далеко од шеме брзог богаћења.

Планирајте стратегије, поставите циљеве и предузмите акцију.

Ако не видите резултате које сте очекивали, немојте се обесхрабрити или одустати, већ прилагодите своју стратегију и покушајте поново. Наставите да усавршавате и дорађујете свој план док не почне да даје резултате и решења која тражите.

4. Индустрија

То нас води ка ширем аспекту. Неопходно је разумети индустрију мрежног маркетинга у оквиру које послујете. Истражите како је почело, где је сада и у ком смеру се креће.

Откријте разлике између легитимних операција мрежног маркетинга и пирамидалних шема које су незаконите преваре. Ово је посебно важно јер ће велики отпор вашим маркетиншким напорима пружити људи који мисле да их покушавате увући у неку преварену шему.

Ваше истанчано знање о индустрији омогућиће вам да боље одговорите на сумње и питања која такви људи могу покренути.

5. План компензације

Компаније мрежног маркетинга имају тенденцију да имају сложене планове о начину наплате њихових дистрибутера. Ови планови накнада се с времена на време мењају, јер компанија настоји да побољша свој унутрашњи рад и стратегије.

То значи да као продавац мреже од почетка нећете моћи да схватите читав обим плана надокнаде. Можда од почетка имате општу идеју, али реалност је да се план надокнаде развија с временом.

Стога, да бисте били ефикасни, мораћете сами да уложите време да бисте наставили да проучавате структуру, ажурирате се на све најновије промене и тражите помоћ у областима које нису потпуно јасне.

Морате да циљате на то да се толико добро разумете са планом надокнаде да бисте могли да то јасно објасните другима и одговорите на сва питања која се могу појавити.

Поред овога, треба да истражите и друге планове надокнада које нуде друге конкурентске компаније за мрежни маркетинг и да видите како се ваша упоређује у погледу заслуга.

6. Множење

Мрежни маркетинг у основи није посао продаје, већ посао људи.

Стога, да бисте успели, мораћете да проширите свој круг утицаја и изградите своју мрежу у смислу односа и партнерства. Овде вежбате и сарадњу и вођство.

Унутар овог круга треба да пружите подршку и обуку са циљем да копирате себе и своју тренутну мрежу путем својих пословних партнера.

Док радите на умножавању својих напора, пружит ћете свом послу прилику да експоненцијално расте помоћу полуге.

За детаљније информације о томе како можете да пружите ефикасну презентацију као продавач мреже појединцу или групи, погледајте следећи чланак:

Мрежни маркетинг: кључне смернице за израду презентација