Услуге маркетинга књига самоиздавачких компанија: шта треба да знате

Услуге маркетинга књига: шта треба да знате

Хеиди Тхорне (аутор) преко Цанва

Пријатељ ме је упутио на новог аутора који је размишљао о сарадњи са самоиздавачком компанијом за производњу, дистрибуцију и пласирање своје књиге. Трошкови рада са компанијом коју разматрамо износили су хиљаде, иако то није било највише што сам икада видео.

Једна од забринутости аутора била је везана за маркетинг књига који би ова компанија радила. Зато сам погледао веб страницу компаније да бих видео да ли бих могао да помогнем у пружању неких појашњења.

Сајт је рекламирао како могу да учине доступним ауторску књигу путем популарних продајних места као што су Амазон, Барнес & Нобле, итд. Моја реакција? Ништа страшно.

Такође је понуђена помоћ за унапређење. Копајући мало дубље по веб локацији, схватио сам да ће компанија припремити саопштење за штампу за књигу и послати је служби за вести. У реду, то је корисно, посебно за ауторе који нису потпуно упознати са поступком.

Такође, информације о промоцији наглашавале су коришћењем „вирусних“ маркетиншких метода, што је обично код за „друштвене медије“.

У наставку ћу превести неколико двоструких говора о томе шта ове компаније за самоиздавање могу пружити у смислу маркетинга књига или помоћи у промоцији. Тада можете одлучити да ли се ваше улагање у њих исплати.

Промоција се не исто што и књига маркетинг и оглашавање

Да рашчистимо нешто. Напори попут увођења ваше књиге у канале дистрибуције, саопштења за штампу и (вирусних) метода друштвених медија могли би бити класификовани као „промоција“ или чак „односи с јавношћу / ПР“, али не и као „маркетинг књига“ или „оглашавање“.

На једној одређеној страници самоиздавачке компаније истакнуто је да они не раде никакво „оглашавање“ - попут реклама у штампи или на телевизији и оглашавање на Интернету - за ауторе који се објављују или њихове књиге. Потпуно разумем то. Те компаније нису рекламне агенције и можда неће имати стручност или ресурсе да саставе маркетиншки и рекламни план за вас. Такође, трошкови пружања тих услуга могу вам бити непредвидиви и за вас и за њих.

Дакле, када ове компаније користе реч „промоција“, оне се обично односе на ПР или ниске трошкове ПР активности које вашу књигу могу најавити свету, а не на маркетинг књига.

Књига је дистрибуција није књига маркетинг

Дистрибуција књига једноставно значи продајна места - велетрговине, малопродаја, библиотека и академска предузећа - преко којих се ваша књига може добити.

Када је ваша књига доступна за дистрибуцију у књижарама, библиотекама и школама - поред било ког малопродајног места као што су Амазон и Барнес & Нобле - то значи да ако купци желе вашу књигу, продавница или библиотека могу да је добију за њих ако књига има ИСБН број и наведена је у бази података као што је Бовкер'с Боокс ин Принт ®. То НЕ значи да ће ваша књига бити на полицама у било којој књижари или библиотеци. Једноставно нема довољно физичког простора, а књижаре и библиотеке вероватно неће желети да пописују књиге непознатих самообјављених аутора.

Уколико се специфично наводи и нуди од стране компаније селф-публисхинг, што ваша књига доступна у и путем дистрибуције књига каналима не укључује било какве активније продаје напоре да се књигу у књижарама или библиотеке. Видео сам неке компаније које ће нудити ту услугу, али уз обично велику накнаду.

Као споредни напомену, ако користите више ДИИ Селф-Публисхинг платформу као што су Амазон КДП или Инграм Спарк, а желите да се ваша књига доступна у и кроз књижарама и библиотекама, то је типично једноставан клик да омогући проширене дистрибуцију. Али запамтите да то не значи да ће бити физички доступан или промовисан на било ком од ових места.

Дакле, када самоиздавачка компанија каже да ће вашу књигу учинити доступном путем популарних малопродајних канала, то није јединствена предност. Доступно је путем многих опција за самоиздавање и компанија.

Службе за штампу

Саопштење је само документ који се шаље медијима да би се нешто најавило. У контексту ове дискусије, то би била најава о вашој новој књизи. Циљ писања и дистрибуције овог издања је спомињање или приказивање у масовним медијима попут новина, часописа, радија, телевизије и на мрежи.

Самоиздавачке компаније могу вам понудити да за вас напишу и дистрибуирају саопштење за штампу о вашој књизи као део пакета који купите. То може бити драгоцено, посебно ако нисте упознати са писањем. Ипак, морам вам рећи да писање саопштења за штампу није магично. Прилично је једноставно. Можете то учинити сами или ангажовати слободњака да то уради.

Прави кључ успешног саопштења за штампу је дистрибуција. Моја питања о томе шта би самоиздавачка компанија пружила у погледу дистрибуције саопштења су:

Коју услугу вести користе?
Који пакет за дистрибуцију вести купују?

Иако постоји много сервиса за вести, један од најпопуларнијих и најцењенијих је ПРВеб. Истина, самоиздавачка компанија можда неће бити вољна да дели услугу вести коју користе. Али запамтите да плаћате ову услугу. Дакле, не би требало да звецка компанијом коју тражите.

Такође питајте који ниво дистрибуције планирају да користе. Ако посетите ПРВеб, као пример, видећете да постоји неколико нивоа услуге. Најнижи, најјефтинији ниво услуге само објављује ваше саопштење за штампу на веб локацији и укључује га у неке од њихових вести до којих медији приступају вестима и идејама и шаље га главним претраживачима (Гоогле, Бинг, итд.). То је минимална услуга. Виши нивои повећали би број феедова вести и могли би да укључују премиум медије.

Иако можда постоје одређена ограничења, готово свако може купити услуге вести. Самоиздавачка компанија нема никакве посебне везе са њима. Ове компаније само обрађују посао писања и објављивања вашег саопштења за јавност за вас. Дакле, та услуга има вредност ако се осећате несигурно било да је сами пишете или објављујете.

Многи аутори маштају о томе да гостују у популарним емисијама и вестима! Провера стварности: Имајте на уму да пуко објављивање вашег саопштења за штампу уз услугу вести - без обзира на ниво услуге и да ли је ви или ваша самоиздавачка компанија објављујете путем вести - неће гарантовати да ће вести о вама и вашој књизи бити представљен у било којој емисији или публикацији. То само повећава шансе да хоће.

Вирусне промоције и друштвени медији

Ако ваша самоиздавачка компанија наглашава „вирусне“ методе промоције и друштвене медије, време је да поставите неколико питања.

Прво, готово је немогуће гарантовати да ће било шта постати вирусно на друштвеним мрежама или на Интернету уопште. Обично „прерастање вируса“ значи да се ваш чланак, видео, фотографија или други садржај брзо и широко шири Интернетом и друштвеним мрежама. Иако ви и ваша самоиздавачка компанија мислите да је ваша књига највећа ствар икада, нема гаранције да ће се Интернет сложити и делити вести о вашој књизи попут најновијег вируса грипа.

Питајте шта планирају да помогну да се на друштвеним мрежама прочује о вашој књизи. Колико пута и где ће бити постављена обавештења? Запамтите да се живот било ког твита на Твиттеру, Фацебоок објави или Инстаграм фотографији може мерити данима, чак и сатима! Дакле, да бисте пратили удар на друштвеним мрежама, неопходни су континуирани напори током дужег временског периода (можда месеци!) Како током представљања књиге, тако и у будућности. Мало је вероватно да ће пакет за самоиздавање укључивати трајно присуство и након представљања. Тада ће све зависити од вас.

Због тога је важно да почнете да градите своју ауторску платформу - мрежу обожавалаца, следбеника и претплатника е-поште - много пре него што објавите. Као што су сазнали многи чак и традиционално објављени аутори, главнина маркетинга књига овиси о аутору.

Моје искуство са самоиздавачким компанијама и маркетингом књига

За своју прву књигу сам користио компанију у самоиздавању (коју сам касније пребацио на Амазон Цреатеспаце, који је сада под Амазоновим КДП универзумом). Иако је то била значајна инвестиција, биле су ми од велике помоћи и пуно сам научио кроз процес.

Једна од ствари које сам научио је да ове компаније нису одговорне за успех ваше књиге. Они се могу бавити само уређивањем и лекторирањем, продукцијом, штампањем и неким врло ограниченим промоцијама. Поред онога што је укључено у ваш пакет, још увек се објављује, што значи да то радите сами. Ово је посебно случај када је реч о маркетингу књига.