Продаја поруџбина ваших самостално издатих књига: шта треба да знате

Желите да продате пуно својих самосталних књига у једном редоследу? Ево шта је потребно.

Хеиди Тхорне (аутор) преко Цанва

Повремено добијем упите од самообјављених аутора који желе да продају велике количине својих књига организацијама као што су школе или корпорације. То се назива групним наруџбама књига или количинском продајом . Иако су ове продаје могуће, није их лако учинити.

Шта је тачно наруџбина великих књига?

Групна поруџбина књига је она када организација или предузеће наручује више примерака ваше књиге. Овим групама ће можда требати велика количина књига за образовне програме у школама или за корпоративно образовање. Догађаји могу такође купити књиге од говорника које ће користити као поклоне учесницима догађаја.

Ове куповине се обично не обављају преко Амазона или других продаваца књига. Амазон не нуди велике попусте за куповине великих количина. Групни редослед књига обично се обавља између аутора или издавача и купца у организацији. Аутор или издавач може понудити попуст на обим продаје, иако то није потребно.

Ако сами објављујете на Амазоновом директном објављивању Киндле (КДП), можете путем КДП-а да наручите до 999 ауторских примерака да бисте их директно продали купцу. Али нећете зарађивати своје уобичајене накнаде за КДП за продају ауторских књига у великој количини. Друге платформе за самоиздавање такође обично имају програм за редовно наручивање.

Остваривање продаје по наруџбини књига

До ових великих наруџби књига није лако доћи и захтевају значајан продајни напор.

Не уђете само у валцер у школу, мало попричате са наставником или администратором и, бум, догоди се продаја књига. Образовне институције могу бити неке од најтежих за решавање. Многе су владине организације које имају сложене процедуре и захтеве за куповину… и ограничене буџете! Тада је питање да ли ће школа продати вашу књигу кроз књижару. То је можда потпуно одвојена целина од школе. Више сложености! Из свог академског окружења и око њега то могу потврдити.

Корпорације нису много боље. Само зато што су велике, не значи да имају новца да потроше на вашу књигу. Ваша књига мора служити одређеној сврси и помоћи им да постигну жељени исход. Поред тога, корпорације за хладне позиве за распродају великих књига су губљење времена. Морате имати мрежу веза која вам може олакшати упознавање купаца.

Што се тиче продаје књига на велико, јер сте говорник на неком догађају, такође имам искуства у овој арени. Неки догађаји вам могу рећи да на догађају можете да продате књиге у задњем делу просторије и да ће сви присутни вероватно купити вашу књигу. Не, немају. Када је реч о догађајима уживо и говорним ангажманима, наговорите домаћина догађаја да изврши масовну куповину књига и унапред плати примерке књиге за све присутне, пре него што ступите на сцену.

Због пандемије 2020. године, многе организације и догађаји постају виртуелни. Дакле, још је мања вероватноћа да ћете их моћи продати купујући велике поруџбине својих штампаних књига. Логистика и трошкови слања књига виртуелним полазницима за њих једноставно не вреде.

Изазови плаћања уз наплату великих количина

Избегавајте играње банке

Наруџбеницу за ову масовну продају књига можете добити од организације за куповину. Услови плаћања често не укључују авансно плаћање или депозит за књиге. То значи да ћете као аутор и издавач можда завршити са „играњем банке“ све док не примите уплату која може бити и до 60 до 90 дана након испоруке, па чак и дуже. Због тога бисте требали врло пажљиво одвагнути да ли је вредно понудити попуст при великој продаји бесплатног финансирања које нудите свом купцу.

Нажалост, имам искуства са овом ситуацијом од мог пословања са промотивним производима где сам играо банке до мултинационалних корпорација, чак и када сам морао да платим озбиљан новац унапред својим добављачима. Понекад се то збрајало на хиљаде долара које сам морао да платим пре него што ме купац плати месецима касније.

Достава и достава

Ако вам ваша платформа за самоиздавање омогућава директно слање купцу, учините то! У супротном, налог за копирање аутора прво ће доћи до вас и мораћете поново послати. То су додатни трошкови и гњаважа за вас.

Обавезно укључите све трошкове испоруке у своју понуду за купца. За велике наруџбе то може представљати значајан трошак и не желите да га апсорбујете.

Такође се побрините да се детаљи купца доставе разјасне код вашег купца.

Порез на промет

Други детаљ којег морате бити свесни је порез на промет. Када сами објавите на КДП-у, они ће се позабавити многим, ако не и свим питањима опорезивања продаје за појединачне продаје књига. Али када купујете ауторске копије на велико, одговорни сте за све примењиве локалне, регионалне, националне и међународне порезе на промет, чак и ако вам платформа за самоиздавање наплаћује порез на промет по поруџбини.

Друга ситуација са порезом на промет је када купац купује књиге на велико за препродају. У том случају потребан вам је њихов препродајни број пореза на промет, јер им тада продајете на велико и обично нисте одговорни за наплату пореза, иако ову велепродајну продају требате пријавити на основу пореза на промет.

Да ли ти се већ врти у глави? Пре него што се уопште упуштате у продају књига на велико, потребно је да се обратите свом ЦПА или пореском саветнику да бисте сазнали како се поступа са порезом на промет. И, наравно, такође сте одговорни и за порез на добит.