Да ли маркетинг инфлуенцера треба користити за самообјављене књиге?

Могу ли утицаји социјалних медија помоћи ауторима да продају више књига?

Хеиди Тхорне (аутор) преко Цанва

Током пандемије коронавируса, контактирао ме је аутор који је тражио мој допринос у вези са самообјављивањем штампаних материјала код куће за кућно образовање током кризе. Образложење је било да би родитељи, који су сада задужени за школовање своје деце, поздравили помоћ. У теорији то има смисла. Али постојале су огромне препреке.

Иако су ови електронски материјали створени, још увек нису упаковани да би их учинили тржишним. То би могло потрајати месецима. До тада би се пандемија могла ликвидирати (могли смо се само надати!) И ствари би се могле вратити у неки привид нормалног, укључујући поновно отварање школа. Потражња за овим материјалима могла би достићи врхунац и нагло пасти за неколико недеља или месеци. То би могло значити много унапред уложених средстава без одрживог начина да их надокнадите.

Али примарни изазов била је нада аутора да употреби утицајне друштвене мреже са великим бројем следбеника за пласирање и продају материјала. План је био да се материјали продају на веб локацији користећи ПаиПал. Утицаји би тада добили део продаје.

Хајде да разложимо зашто нисам мислио да ће овакав напор успети, без обзира да ли је покренут како би се искористиле могућности продаје пандемије или не.

Како пронаћи утицајне особе?

Као што је непогрешиво предложио популарни маркетиншки гуру, утицаје бисте пронашли претраживањем релевантних актуелних хасхтагова на Твиттеру, Инстаграму итд. Како бисте пронашли људе који користе ове хасхтагове. Тада бисте им упутили поруку да им понудите договор са утицајним особама. Имате ли представу колико би то времена могло потрајати? Неки популарни хасхтагови имају буквално десетине милиона постова. Тада морате да погледате могуће хиљаде биографија оних који постављају користећи те хасхтагове. Буквално би то могле потрајати недељама или месецима.

Онда када почнете да гледате ове потенцијалне налоге, колико следбеника треба да има налог да би се квалификовао као „велика количина следбеника?“ Хиљаду? Десетине хиљада? Сто хиљада? Милиони? Запамтите такође да употреба бројева и хештегова не значи увек да је рачун вредан разматрања. То мора одговарати вашој понуди.

Ево примера који илуструје ситуацију. Добио сам понуду инфлуенцера из одевне компаније изван моје земље која је била „импресионирана“ мојим Инстаграм налогом и желела је да ми пошаље узорке како бих на Инстаграм могла да објавим фотографије на којима их носим. Зар нису ни погледали мој рачун и видели да не радим такве ствари? Плус, било је то за предмете које никада не носим. Дакле, чак и бесплатни узорци не би ми били довољни да загризем овај.

У другом случају, компанија за софтвер за управљање продајом обратила ми се на ЛинкедИн-у у вези са промоцијом њиховог производа на мом фиду. Иако у својим књигама и блоговима расправљам о продаји, фокусирам се на продају за мала предузећа и самосталне предузетнике. Дефинитивно им није потребан софтвер за управљање продајним тимом, јер га немају. Не захваљујући тој понуди.

Ако се обратите утицајним особама које нису релевантне за ваш производ, бићете игнорисани, можда чак и блокирани.

Срећом, постоје веб странице специјализоване за повезивање утицајних особа са продавцима и оглашивачима. Претражите Гоогле за „маркетинг утицаја“ и вероватно ћете видети гомилу огласа и резултата за ове веб локације. Омогућавају вам претрагу и филтрирање профила хиљада утицајних лица која су заинтересована за ове врсте послова. Моћи ћете да видите информације о прошлим перформансама и шта тај инфлуенцер наплаћује да објави. У зависности од локације, предузећа могу да користе бесплатне, бесплатне пробне верзије и плаћене програме. Чак и ако постоји накнада, ово драматично смањује време и труд који су потребни за истраживање и теренски рад. Имајте на уму да накнаде које се плаћају утицајним особама представљају додатак свим накнадама за коришћење веб странице.

Паи-фор-Перформанце насупрот Паи-то-Пост

Пре ере друштвених медија, инфлуенцер маркетинг се више бавио постављањем јединствених веза које се могу пратити на веб локацији инфлуенцера. Утицај би био плаћен ако би клик резултирао продајом. Утицај је плаћен процентуално или паушално у доларима као провизија за продају. Ово се обично називало удруженим маркетингом или рефералним маркетингом. Као блогер-инфлуенцер, открио сам да је губљење времена и енергије за постављање ХТМЛ кода за линкове, јер је то резултирало мало продајом.

Данашњи инфлуенцери можда су мало мање склони да прихвате ове придружене уговоре засноване на учинку. Они могу тражити да их продавци и оглашавачи плаћају унапред за слање - у готовини, а не у бесплатним провизијама за производе или учинке. Плаћање бесплатним производом такође не плаћа рачуне. А пошто су многи инфлуенцери уложили велика средства у изградњу својих следбеника на друштвеним мрежама, траже да им продавци и оглашивачи плате како би помогли да надокнаде ту инвестицију и остваре приход.

Колико треба платити утицајне особе?

Трошкови ангажовања утицајних лица варирају у великој мери. Зависи од неколико фактора, укључујући величину праћења, прошле перформансе, квалитет праћења и релевантност.

Утицаји наведени на раније поменутим веб локацијама за маркетинг утицаја често објављују цене које наплаћују. Укључене су и статистике о учинку, публици и досегу тржишта. Ово вам може помоћи да донесете одлуку о томе који ће одговарати вашим циљевима и буџету. Такође плус за коришћење ових веб локација је тај што они обрађују извештаје о учинку и плаћања утицаја уместо вас.

Имајте на уму да је један пост на било којем профилу утицаја краткотрајан. Дакле, пухање вашег буџета на једном месту за популарног инфлуенцера можда неће донети резултате. Као и свако оглашавање (а употреба инфлуенцера је оглашавање), учесталост и релевантност су кључеви успешних кампања.

Јединствени проблеми са маркетингом утицаја за ауторе који објављују самостално

Коришћење инфлуенцера за производе који су изузетно визуелни - попут одеће, хране, козметичких производа, кућних потрепштина итд. - може бити добитак за продавце. Али књиге? Не толико.

Размислите о овоме логично. Ако ваша књига има стотине страница, велика је вероватноћа да ангажовани инфлуенцери неће прочитати књигу пре него што о њој објаве. Највише што ће моћи да кажу је: „Погледајте ову књигу.“ Ни звонка препорука. А ако им затражите да прочитају књигу, цена расте, јер би то могло потрајати сатима њиховог времена.

Такође постоји ризик за инфлуенцере који објављују о књизи која је лоша или је публика барем сматра лошом. То би могло наштетити њиховој репутацији. Тако да су можда мање склони раду са непознатим и самообјављеним ауторима.

Најбољи утицајни фактори за продају самостално објављених књига

Сад кад знате више о игри инфлуенцера, да ли бисте је користили за своје самосталне књиге? Лично сумњам у његову ефикасност у самосталном објављивању.

Али постоји група људи која има велики утицај на подстицање људи да читају књиге: пријатељи и породица. Као што је пронађено у мојој анкети о откривању књига за 2020. годину (о резултатима се говори у видео снимку испод), пријатељи и породица били су главни читаоци који су користили за проналажење књига за читање. Маркетинг од уста до уста „Пријатељи и породица“ је попут рекламе за шампон из 1980-их, где су задовољни корисници шампона рекли двојици пријатеља, који су рекли двојици својих пријатеља, и тако даље, и тако даље.

Да, ово је спор маркетинг. Да, тешко је контролисати исход. Али читаоци који су заиста прочитали вашу књигу и о томе кажу својим пријатељима и породици, стварни су инфлуенцери на које бисте требали циљати.

Анкета: Пријатељи и породица су кључни утицаји на откривање књига

© 2020 Хеиди Тхорне