Мала фирма није пословна беба

Хеиди Тхорне (аутор) преко Цанва-е

Фантазија „Започета у гаражи“

Маштарија о покретању малог предузећа у гаражи, спаваћој соби или кухињи, а затим га прерастању у мега корпорацију, жива је и здрава у колективном уму наше културе. Приче о Амазону, Апплеу, Мицрософт-у, Форду - одаберите своје омиљене - често се користе као примери онога што је могуће за мала предузећа. Инспиришући? Да, и нема сумње да су многа мала предузећа покренута у нади да ће једног дана постати велики посао.

Међутим, они који су покренули ове „бебе“ бизнисе који су прерасли у џинове можда су имали снажну предузетничку или лидерску тежњу која им је помогла да створе царства.

Али то не значи да свако мало предузеће има исту визију и мисију да постане мега корпорација. Нажалост, ова фантазија великог беба може учинити да се нека мала предузећа осећају инфериорно, претерано и доносе лоше стратешке одлуке.

Шта је тачно мало предузеће?

Ево занимљивог статистичког податка америчке администрације за мала предузећа: Фирме које не запошљавају - предузећа која немају запослених, имају најмање 1.000 америчких долара годишњег прихода и подлежу савезном порезу на доходак - чине око три четвртине свих предузећа у Сједињеним Државама. Три четвртине свих предузећа!

Затим постоје предузећа која би се класификовала као „СМБ“, скраћеница од „мала и средња предузећа“. По дефиницији, мала и средња предузећа могу имати до 500 запослених. Прерастање самосталног предузетника, не-послодавца у чак и мала и средња предузећа био би прави подвиг!

Дакле, велика већина предузећа у Сједињеним Државама вероватно није на путу да се придружи редовима мега предузетника, па чак ни малих и средњих предузећа.

Какав је утицај пословног мита о бебама?

Погрешно претпостављајући да је свако мало предузеће пословна беба, која само чека одрастање, може имати негативне последице. Имајући овакав начин размишљања за само мало предузеће, власнике може подстаћи на непотребне ризике и успут потрошити новац и време.

То сам видео неколико пута током година са самосталним предузетницима и консултантима који су потрошили огромне количине готовине (понекад и петоцифрених!) За изградњу веб страница, израду логотипа, изнајмљивање услуга, изнајмљивање малопродајних или канцеларијских простора и још много тога… све како би се учинили да изгледају већи него што јесу. Могу закључити да би то били нормални трошкови за већи посао какав желе. Дакле, они улазе унутра, надајући се да ће продаја природно доћи до њих као резултат њихових инвестиција. Тада их стварност подсећа на то ко су и шта су.

Проблем "Добар проблем"

Нешто је врло вртоглаво у томе што се види да је дошло до распростирања продаје. Неке мале компаније то схватају као знак да „одрастају“ и желе да брже расту. Као одговор на то, они агресивно теже већој продаји како би остварили тај одрасли сан. То је некако попут храњења бебе хиљадама калорија дневно у нади да ће од четворомесечне бебе у журби прећи у четвртог разреда.

Иако је увек добро тражити начине за повећање продаје, две ствари се могу догодити ако се то реагује реактивно, у нападима или превише агресивно. Прво, то можда неће резултирати већом продајом због закона смањења поврата или због недоследног напора. То може бити обесхрабрујуће. У супротном, ако буде успешна, то би могло довести до раста продаје далеко изнад онога што организација има могућност да обради у кратком року. Иако неки кажу да је то добар проблем, то у многим случајевима заиста није.

Тај „добар проблем“ могао би такође подстаћи потрошњу на више радне снаге, инвентара, објеката и трошкова. Па шта онда ако тај ниво продаје није одржив ни у кратком ни у дугорочном периоду? Трошкови трошкова и оперативне промене могу изазвати хаос и стрес, како лично тако и професионално.

Раст малог предузећа не значи увек организациони раст

Раст није за свако мало предузеће због различитих фактора као што су недостатак предузетничких или управљачких вештина, ограничена средства за улагање у активности раста и још много тога.

За многе самосталне предузетнике и мања мала и средња предузећа постајање „великим“ и растом може значити добијање већих купаца и продаја улазница или проналажење ефикаснијих начина продаје и сервисирања… али не стварање веће организације. За многе би ово могла бити мудра стратегија која чува новац и разум.

Зато се немојте осећати лоше ако сте мали бизнис и не можете или не идете велико, или не желите. Ниси пословна беба! Ако сте мали и задовољни нивоом продаје и постигнућима, постижете успех.