Савети за мала предузећа: вишеструки токови стратегија дохотка за и против

иСтоцкПхото.цом / тјеррие

Диверзификација може бити кључна за стварање одрживог пословања за организацију било које величине, укључујући и мала предузећа. Ово се понекад назива „вишеструки токови прихода“. Као и код било које друге пословне стратегије, вишеструке стратегије прихода имају предности и недостатке које треба озбиљно размотрити.

Шта су вишеструки токови прихода?

Вишеструки токови прихода понекад се могу назвати „профитним центрима“ ако приход долази у исто пословање и кроз њега. У основи, ови токови тада функционишу као различита подручја производа или услуга, а сви функционишу под једним кишобраном компаније. Пример: У свом послу имам три различита тока прихода: 1) Самоиздаваштво; 2) продаја књига; и, 3) јавни наступ. Ипак, нисам основао три одвојене компаније.

У другим случајевима, токови су потпуно одвојени послови или инвестиције, чији је целокупно или делимично власништво једне организације или појединца.

Прос

Најснажнији разлог за коришћење вишеструких токова пословне стратегије је тај што када један део пословања забележи пад продаје или је сезонски спор, ови секундарни извори прихода могу да надокнаде губитак. Ово може створити стабилнију слику прихода током године и може помоћи у избегавању задуживања за редовне трошкове као што су радна снага, режије и станарина.

Поред сезонских или привремених осцилација у приходима, ове стратегије могу помоћи у одржавању пословања уколико један или више профитних центара потпуно пресуше услед економских, потрошачких преференција и технолошких промена.

Понекад раст или ширење на нова тржишта такође могу исцрпити ресурсе. Одржавање пословања на више или више секундарних профитних центара може помоћи целој организацији да постигне нови успех.

Такође, улагање у профитне центре који су слични или се односе на примарни посао може пружити економију обима и синергије које капитализују снаге компаније и приступ базама купаца.

иСтоцкПхото.цом / РТ Имагес

Цонс

Иако посједовање заштитне мреже додатних извора прихода може помоћи у одржавању или изградњи предузећа, такође може брзо убити предузеће ако један или више ових центара узрокује превише повлачења укупних ресурса. Ово може створити сценарио „Пљачкање Петра да би платио Паулу“. Ако се приликом процене финансијских резултата узимају у обзир само укупни приходи, већа је вероватноћа да ће се ова ситуација десити, прикривајући појединачне проблеме у току прихода.

Надгледање вишеструких токова прихода може бити дуготрајно и збуњујуће ако ефикасни и ефикасни системи нису постављени за извештавање. Пример: У мом послу са три тока прихода била ми је потребна помоћ спољног књиговође да бих у свом рачуноводственом софтверском пакету поставио посебне извештаје за правилну процену прихода, трошкова и добити. То је однело мало времена и трошкова јер једно од предузећа ради на мало, захтева извештавање о порезу на промет и има засебан систем е-трговине који се није интегрисао са софтвером. Чак и уз ту помоћ, ипак су биле потребне неке сложеније Екцел табеле да бих добио увид који сам желео.

Из маркетиншке перспективе, вишеструка понуда може збунити основну поруку и брендирање компаније, наводећи купце на питање: "Па ко сте и шта сте данас?"

Пример из стварног живота: Вишеструка „каша“ прихода

Пре неколико година, бити „зелен“ био је сав бес. И скочио сам на тај вагон готово тренутно нудећи еколошки прихватљивије промотивне производе. Веровао сам у зеленију пословну агенду и то ми је помогло да изградим свој статус зеленог маркетиншког стручњака, што је било сјајно.

Али, такође је привукло много људи који су желели да им представим њихове „зелене“ потрошачке производе, образложивши да већ имам успостављену мрежу која ме познаје, воли и верује и да ће ме занимати шта имам да кажем. У теорији је то звучало као добра идеја јер се поклапало са мојим личним и професионалним вредностима. Кључна фраза овде је „у теорији“. Била је то катастрофа, што је резултирало губитком клијената, губитком фокуса и нешто новца. То није био ток прихода; била је гнојница!

Будући да сам продавао на Б2Б тржишту (од предузећа до предузећа), продаја Б2Ц (од предузећа до потрошача) робе је била ужасна. Иако имам много личних пријатељстава са клијентима, нису баш били одушевљени разговором о зеленијим потрошачким производима са мном. То је моје продајне разговоре учинило хаотичним и чак непријатним. Неред је додао и то што су многи моји клијенти имали подељена осећања према зеленијим иницијативама.

Волео бих да могу да кажем да је то био једини пример када сам пробао смешу Б2Б плус Б2Ц, али није. И сваки пут кад сам залутао у ову неусклађеност тржишта, подсетио сам се зашто то не бих требало да радим.

Срећом, научио сам лекцију током година и пажљиво испитујем сваку додатну могућност зараде.

Савети за успешније коришћење вишеструких токова дохотка

Изаберите логични додатни ток прихода и профитне центре. Наравно, мега предузетници попут Ричарда Брансона могу да улажу у профитне центре и предузећа која су разнолика попут музике и свемирских путовања. Али мало је вероватно да је већина предузећа и власника малих предузећа у тој елитној групи. Изаберите могућности које пружају економију обима и синергије између токова прихода да бисте искористили имовину и снаге.
Водите засебне финансијске извештаје за сваки профитни центар или предузеће. Да бисте избегли сценарио „Пљачкање Петра да бисте платили Пола“, водите засебне финансијске извештаје за сваки ток прихода. Потребно је укључити директне трошкове и ЦОГС (Цост оф Гоод Солд) за тај ток. Такође, сваки ток треба да „доприноси“ општем трошку за целу операцију како би се избегло да један ток повуче организацију у непрофитабилно стање. Консултујте ЦПА или књиговодственог стручњака да бисте утврдили проценте доприноса за сваки центар.
Одлучите о прихватљивим ограничењима за повлачење једног профитног центра укупних финансија. Нарочито када се користе вишеструки токови прихода за подстицање новог раста или пролазак кроз грубу мрљу, мора се успоставити тачка у којој велико повлачење могућности за опште финансијско здравље постаје неприхватљиво. Када се приближите тој тачки, знак је упозорења да се морају предузети мере и одлуке да би се одржало финансијско здравље.