Уговори о спонзорству спортиста: шта треба да знате!

Уговори о спонзорству су уобичајени за спортске звезде.

Када спортиста и спонзор преговарају о спонзорском споразуму, постоји шест кључних аспеката које треба покрити. Ево неколико основних препорука у погледу најбољег интереса спортиста и спонзора.

1.

Релевантност

У било којем спонзорском споразуму од суштинске је важности да стране јасно дефинишу обим лиценцираног добра или услуге која се намерава промовисати. Дефиниција производа је од суштинског значаја за одређивање других фактора који чине уговор као што су одредба о ексклузивности (касније детаљно испитана), категорије или врсте с и питања клаузула о неконкуренцији.

Поглед спонзора (власника лиценце)

• Тражите широку дефиницију обима производа
• Анализирајте тржишне трендове како бисте видели предвиђена подручја ширења

Поглед спортисте (даваоца лиценце)

• Тражите врло уску дефиницију обима производа
• Уверите се да не долази до сукобљеног спонзорства

2

Релевантност

У спонзорским уговорима питање ексклузивности доводи до многих спорова. У околностима када давалац лиценце има неколико догађаја током године, може доћи до неспоразума да ималац лиценце има ексклузивна главна спонзорска права над сваким догађајем, за разлику од једног или више изабраних догађаја. Ово може бити темељ за дуготрајну правну битку која се лако могла решити правилним преговорима у раним фазама споразума.

Слично питање које се поставља је питање неконкурентних спонзора. Власник лиценце ће желети да избегне околност када на истом догађају има много спонзора који промовишу или продају производе на истом тржишту као и они. То може довести до кластера који резултира мање ефикасним маркетингом. Такође могу постојати одредбе садржане у уговорима о спонзорству у којима се наводи да је „Кс“ доминантни спонзор и као такав мора имати више натписа или утисака од било ког другог спонзора на догађају, без обзира на тржишни сектор.

Поглед спонзора

• Наведите недвосмислене детаље о томе шта ће тачно овај споразум покривати
• Изричито наведите догађаје на којима ће наступити спортиста / корисник лиценце
• У раној фази истакните да ли ће бити спонзора који могу да се сукобе са овим спортистом / власником лиценце

Поглед спортисте

• Уверите се да је обезбеђено што више догађаја како би се максимизирало покривање
• Претражите позадину потенцијалних догађаја у припреми за спонзора и распитајте се о њима
• Захтевајте да се у уговор уврсти клаузула о неконкуренцији тако да на сваком догађају имате ексклузивна маркетиншка права у свом сектору
• Ако сте главни спонзор на догађајима, затражите да се уврсти клаузула о доминантном спонзору да се ваши с не разводе

3.

Релевантност

Очигледно, али суштинско подручје договора који треба испитати је финансијска корист и спонзора и спортисте. Финансијска питања као што су трошкови спонзорског посла, начин плаћања, основа за утврђивање износа (тј. Плата, провизија или обоје), број уплата, период плаћања и пореска обавеза и импликације решен у раној фази споразума.

Поглед спонзора

• Настојте да максимализујете повраћај улагања
• Вероватно ће се залагати за провизију са малим процентом без зараде, јер је у питању мањи ризик

Поглед спортисте

• У првој години тражите основну плату плус провизију. То ће дати показатељ колико ће се производ продати и омогућити процену на шеми само са провизијом.
• Тражите јасне и изричито наведене тачке у вези са пореским статусом спортисте (тј. Подизвођач, запослени итд.)

Много је важних ствари које треба узети у обзир приликом преговарања о спонзорском уговору.

4.

Релевантност

Ово се често сматра потцењеним делом споразума, нарочито спортистом него спонзором. Често се може сматрати досадним правним делом, али заслужује пажљиво разматрање. Три су главна начина на која се уговор може продужити: права првог одбијања, обнављања или права првог преговора.

1. Права првог одбијања

Право првог одбијања обично се користи за заштиту интереса спонзора. Омогућава им прву могућност да продуже уговор са спортистом пристајући да се подударају са било којим споразумом о којем је спортиста можда преговарао са такмичаром. Предност спонзора овде је што се такмичари можда нерадо упуштају у преговоре са спортистом јер би морали да открију шта су спремни да понуде свом такмичару.

2. Обнове

Уговори о обнови могу изгледати као најједноставнији приступ у теорији, али то се у пракси може разликовати. Обнове обично укључују минималне промене првобитног споразума; без обзира на то, ако се не преговарају о кључним елементима који требају ревизију, као што су структуре плаћања, трајање уговора и друге подразумеване обавезе по уговору, то може довести до непотребних парница.

3. Права првог преговора

Ово је слична одредба о правима првог одбијања; међутим, разликује се јер је дизајниран да заштити спортисту више од спонзора. Ова одредба омогућава спортисти да има прву прилику да прихвати или одбије било коју понуду коју је изнео спонзор пре него што је може понудити било ком другом спортисти на отвореном тржишту.

5.

Релевантност

Додељивање је необичан фактор спорова, али онај који треба узети у обзир приликом израде споразума. Задатак ступа на снагу када се спонзор договори са спортистом и након тога спонзор споји или преузме друга компанија. Овде се поставља питање да ли спортиста остаје обавезан према новој компанији у складу са условима споразума.

Поглед спонзора

• Ако се укаже прилика да се споји или стекне велика компанија, тада Управни одбор компаније спонзора не жели да спортисту којем спонзорише сматра потенцијалном претњом за овај посао.
• Спонзор треба да буде свестан било каквих потенцијалних спајања и да у свој уговор уврсти одредбу која обезбеђује да се горњи сценарио не оствари.

Поглед спортисте

• Спортисти не би требало да брину да ће изгубити новац ако се првобитна спонзорска компанија споји или стекне.
• Требали би захтевати одредбу која им омогућава да наставе да раде у сличном својству у оквиру нове компаније.
• Потенцијална прилика за рад са већим брендом након спајања може резултирати повећањем популарности, а тиме и порастом потражње путем удруженог маркетинга.

6.

Релевантност

Све је већи број кодекса управљања које спортисти треба да следе. Неопходно је да се ови кодекси не занемаре када се саставља уговор о спонзорству. Преглед таквих прописа може довести до тога да споразум постане ништав или дуготрајне правне битке са управним телом.

Пример где се то може догодити је када спортиста игра као члан клуба који спонзорише једна марка спортске одеће, а такмичар те марке прилази спортисти да одећу носи као секундарни елемент главног комплета (тј. Термо подлога). Ово доводи до сукоба интереса, као што је горе речено, али такође може кршити правила клуба.

© 2017 Јохн Волфганг