Штандови за сајмове: шта ваши кажу о вама

Ништа ништа не говори као ништа! Штанд без особља или „Минималистички“ посетиоцима емисије не даје разлог да сврате.

иСтоцкПхото.цом / аерогондо

Као ветеран са сајмова и професионални маркетинг, годинама сам присуствовао изложбама и догађајима свих врста и величина. Могу вам рећи да ако сам једини утисак који сам стекао о компанији био њихов штанд, њихово особље и начин на који је кабина постављена, могу да гарантујем да нећу пословати са многима од њих. Неколико најгорих кабина „не дозволи да ти се ово догоди“ класификовао сам на следеће начине:

Кабина говори сама за себе

Компанија је уложила неколико долара у куповину простора кабине, а можда чак има и сложени екран на задњем зиду. Једина компонента која недостаје је особље кабине. Они проверавају остатак пода (нарочито кабине за бесплатну храну), састају се са пријатељима итд. Надају се да ће кабина рећи сама за себе. Мора, јер тамо нема никога.

Шта овај штанд каже о вама: Све остало је важније од састанка или регрутовања купаца.
Стратегија пропадања штанда : Особље кабине запослите преданим особљем и успоставите посебне процедуре и циљеве учинка за њих.

Минималистички

Штанд садржи прекривени сто, две столице и папирни знак који означава број кабине - све обезбеђује сајам. Брошуре и визит карте (понекад само визит карте) остају на столу. Особље штанда се пита зашто нико не свраћа.

Шта овај штанд каже о вама: „Купци нису вредни нашег времена или улагања“.
Стратегија промашивања штанда: Ако не планирате да се у потпуности посветите улагању времена, новца и особља које је потребно за успешно сајамско искуство, размислите о алтернативним маркетиншким каналима.

Кухињско судопер

Ови људи су поларна супротност Минималисту . Доносе СВЕ. Присутни ће пронаћи нешто што им се свиђа, зар не? Нажалост, њихов нефокусирани приступ излагачким инвестицијама кружи око пословичног одвода, јер присутни не могу да схвате на шта треба да гледају.

Шта овај штанд каже о вама: "Очајни смо и немамо појма."
Стратегија пропадања кабине : Усредсредите се на један или неколико производа или услуга који ће бити представљени у кабини. Изаберите само оне најважније за жељени примарни сегмент тржишта.

Још само један дан у канцеларији

Да није било тих досадних присутних, особље штанда могло би обавити прави посао. (Сарказам треба правилно напоменути.) Мобилни телефон у руци, ови службеници су често потпуно окренути од пролаза представе. Најдраже ми је било на изложби промотивних производа на којој сам присуствовао где је представник (мој лично додељени представник, прекидао његов разговор са мном да би узео позив у ћелији). Извини на сметњи. Извини, нећеш више добијати моје послове.

Шта овај штанд говори о вама: Исто као што и штанд говори сам за себе , али уз безобразан преокрет.
Стратегија пробијања погрешних карата: Продајно особље и власници малих предузећа могу упасти у замку мултитаскинга. Учесништво на сајму нека буде приоритет СВИХ који раде на штанду. То би требао бити главни приоритет, јер продаја одржава посао у послу! Пронађите алтернативне начине за руковање свакодневним операцијама док емисија траје.

Моја смена је од 13:00 до 16:00

Јадне ствари. Ови регрути за загревање столица не воле чак ни помисао на, еевввв, продају. А загревање столица је управо оно што раде. Не могу их кривити. Њихови менаџери су их само послали као топла тела да покрију смену.

Шта овај штанд говори о вама: Исто као и само још један дан у канцеларији , минималистички и штанд говоре за себе у комбинацији. Особље је у кабини физички, али не ментално или емоционално. Могао сам и бацити брошуре на сто и оставити га празним.
Стратегија пропадања штанда: Планирајте да на штанду раде најталентованији лични продајни чланови. Ово је драгоцена прилика за продају! То није исто што и „покривање телефона“.

Кабина Црне рупе

Људи који опслужују ове кабине схватају да су ту да продају, понекад под присилом. Очајнички желе да направе своје бројеве и попут црне рупе уписаће сваког посетиоца емисије који чак случајно закорачи у обод изложбеног простора. Нема квалификованог посетиоца. Само уради висину и направи бројеве.

Шта ова кабина каже о вама: Исто као и умиваоник . Очајна и без појма.
Боотх Блундер Бустинг Стратеги: Поставите реалне циљеве за сваког члана продајног тима на сајму. Такође погледајте и укључивање неких мање циљева усмерених на емисију, што би могло укључивати добијање повратних информација о постојећим производима или услугама. Позивање посетилаца да понуде повратне информације ионако може бити мекши приступ продаји.

Ооо, више неописиве опреме (или консултантске услуге)

Стојим испред кабине. И стани тамо. И заиста, заиста покушавам да схватим шта ти људи продају. Ако је реч о физичком производу, убациће неки уређај сличан кутији који то чини… шта? Још бољи су консултанти. Обично имају позадински изглед оштрог изгледа са сјајним графикама које изговарају модне речи као што су интеграција, технологија, додана вредност, лидерство, фокус, односи и будућност . Шта они раде? Које проблеме решавају? Ови излагачи ће се вероватно вратити у канцеларију и подсећати на недостатак квалификованог саобраћаја на изложби.

Шта овај штанд каже о вама: „Знамо шта радимо, па како то да не можете да схватите?“
Боотх Блундер Бустинг Стратеги: Смањите користи до те мере да се то може пренети у једној или две кратке реченице. Још боље, развијте питања о предностима које особље у кабини може да искористи за ангажовање посетилаца емисије. На пример, рецимо да је услуга консалтинг у пословној стратегији, што је често тешко пренети. Питање засновано на користи могло би да гласи: "Да ли би вас занимало да ли бисте могли да побољшате продају за 10 процената ове године?"

Сигуран сам да постоје и многи други највећи хитови (промашаји?) Које сам превидео. Али увек постоји још једна сезона представа и још једна прилика да видим шта не треба радити када радим своје експонате.

Најбољи начин да избегнете све ове изложбене замке је да знате своје циљеве учешћа, демографију свог тржишта и оно због чега ваша публика крчи. Тек тада можете створити кабину која привлачи купце до којих желите да дођете. Такође, особље штанда мора и њих разумети и бити правилно обучено за оптимизацију улагања на сајму.