Врсте група за пословно умрежавање

Прегледајте ефикасност различитих врста умрежавања група.

иСтоцкПхото.цом / гехрингј

Нису све мрежне групе једнаке

Што се тиче умрежавања група, оне дефинитивно нису исте. Нити су сви једнаки у погледу продаје и могућности упућивања које нуде.

У наставку су приказане неке од најчешћих група за умрежавање, са предностима и недостацима за сваку од њих.

Уобичајени типови мрежних група

1. Привредне коморе
2. Води групе
3. Догађаји умрежавања
4. Удружења
5. Социјална мрежа
6. Неформалне мреже

1. Привредне коморе

Ово је класично место за умрежавање локалних и малих предузећа. Привредна комора је удружење које чине чланови који плаћају и које се налази унутар или у близини географског подручја у комори служи. Могућност идентификовања нечијег предузећа као члана шаље мештанима поруку да је посао посвећен заједници.

Догађаји у комори осмишљени су да помогну члановима да успоставе везе, изграде односе и олакшају продају међу члановима. Типично су састанци и догађаји коморе отворени само за чланове. Посетиоцима може бити дозвољено да учествују у одређеним догађајима или ограниченом броју догађаја пре него што се од њих затражи да донесу одлуку о својој обавези да се придруже. Неке коморе могу више укључивати посетиоце и само им наплаћују веће накнаде за улазнице.

Прос

• Гради осећај заједнице и пријатељства.
• Члановима даје препознатљив позитиван статус у заједници како са потрошачима, тако и са колегама.

Цонс

• Ограничена изложеност због нагласка на непосредној географској заједници.
• Може имати мање привлачности за млађе генерације које се умрежавају првенствено на мрежи и путем друштвених медија, као и за предузећа свих величина са националном или међународном клијентелом.
• Неке коморе могу имати велик број врло малих предузећа која имају ограничену куповну моћ за пословање са другим члановима.

2. Води групе

Од категорија умрежавања, групе потенцијалних клијената су најтврђе због високог нивоа финансијских, временских и напорних улагања. Међутим, за нека предузећа могу бити врло ефикасна ако група добро одговара.

Популарне организације водећих група укључују БНИ (Бусинесс Нетворк Интернатионал), Ле Тип и низ других регионалних, националних, међународних и организација са посебним интересом. Неке привредне коморе такође имају подгрупе које делују као потенцијалне групе.

У овим организацијама састанци су структурирани и свако поглавље прати исти дневни ред састанка и процедуре. Поента ових група је да је сваки члан дужан да донесе истински квалитетне водиче и препоруке за остале чланове поглавља. Поглавља се такође могу поделити у подгрупе рефералних партнера који имају сличне клијенте, чиме се олакшава ток потенцијалних клијената и реферала.

Прос

• Висок ниво инвестиција може искоренити мање озбиљне мрежне мреже, нудећи тако члановима скуп посвећенијих рефералних партнера.
• Високо структурирани састанци дају свима једнаке могућности за учешће и излагање у групи.
• У идеалном случају, чланови се надају да ће, ако проследе квалитетне препоруке и потенцијалне клијенте, то резултирати добијањем истих од других чланова.

Цонс

• Попут привредних комора, друштвене мреже, Интернет и становништво преусмеравају се на млађе, дигитално паметније појединце.
• Такође, попут комора, изложеност може бити ограничена на локална предузећа. Такође, величина група поглавља може бити мања, а мешавина људи може постати статична.
• Нажалост, нису сви чланови можда вољни или способни да доносе квалитетне препоруке другим члановима и / или доносе посао само неколицини чланова поглавља. То може довести до разочарања, незадовољства и евентуалног напуштања члана.

3. Догађаји умрежавања

Осим формалних и редовно заказаних састанака и догађаја, једнократни сајмови, догађаји, радионице, семинари, конференције и посебне интересне Меетуп групе могу понудити квалитетне могућности умрежавања.

Прос

• Присутне привлаче догађаји због заједничких интереса који могу подстаћи квалитет и релевантне везе.
• Догађаји ограничавају време проведено на умрежавању на период догађаја и било које потребно време за праћење. Није потребно редовно залагање за састанке.

Цонс

• Будући да је време проведено на тим догађајима ограничено, везе након догађаја могу брзо да испаре ако се не уради правилно праћење.
• У зависности од догађаја и места одржавања, фактор може бити трошак.

4. Удружења

Удружења су групе које се удружују на основу неког заједничког интереса или квалификације. Примери би могли да укључују: индустрију, ексклузивно по сполу (женске мрежне групе су популарне), старост, хобији, добротворна подршка, образовање, статус бивших студената или професија (тј. Менаџери људских ресурса).

Удружења организована да удруже људе који се баве истом врстом посла, професије или индустрије у основи чине конкуренти. Умрежавање са конкурентима? Да! И док се то мора учинити без размене поверљивих или заштићених информација, постојање мреже пријатеља и колега који подржавају исти посао могу бити од помоћи ако се укаже прилика да се неодговарајући посао мора упутити негде другде. Поред тога, ова удружења обично имају чланове који подржавају или снабдевају индустрију, што може бити корисно. Може бити добро бити у близини конкурената.

Прос

• Колегијални односи унутар групе могу да подстакну јединство и узајамну подршку.
• Може бити врло умирујуће ако имате списак компетентних колега конкурената који могу да помогну у прекомерним или неприкладним потенцијалним купцима.
• Може пружити везе за нове могућности за каријеру.

Цонс

• Неповерење према конкурентима може створити контрадикторне односе који могу наштетити индустрији.
• Треба бити опрезан и не делити поверљиве или заштићене информације са конкурентима.

5. Друштвене мреже

Свакако, све мрежне групе су друштвене! Али у данашњим терминима, друштвено умрежавање обично се односи на активности на друштвеним мрежама. Ово може бити у облику хасхтаг заједница, форума, ћаскања на мрежи, Фацебоок група и још много тога. Хибридне групе, попут оних на Меетуп.цом, комбинују аспекте друштвеног умрежавања са личним састанцима.

Прос

• Могао би да прошири територију продаје на светску публику.
• Пружа могућност упознавања нових изгледа уз мало улагања у долар и у (обично) пријатељском окружењу.
• Лабава структура и одбојност учесника могу ове мреже одржати свежим и динамичним.

Цонс

• Препреке уласку у друштвене мреже толико су ниске да могу привући широк спектар непримерених, али пријатељских веза које троше време.
• Ниво посвећености овим друштвеним мрежама је такође толико низак да није реткост да учесници напусте групу готово чим јој се придруже.
• Време уложено у активно учешће може трајати сатима који би се продуктивније могли провести на другим местима.
• Питања личне безбедности могу бити забрињавајућа, јер има оних који плијене несумњиве појединце. Мора се водити рачуна да се на друштвеним мрежама не дели превише или превише личних података ради заштите приватности и сигурности.

иСтоцкПхото.цом / АзманЛ

6. Неформалне мреже

Свако од нас може имати личну мрежу која се креће у стотинама (хиљадама?) Веза пријатеља, комшија, познаника, породице, продаваца, клијената итд. Које могу помоћи у изградњи пословне мреже. Иако ови не захтевају редовне састанке, везе могу бити врло моћне због личног дружења.

Прос

• Нису потребни формални састанци или специфична улагања у долар!
• Због личне везе, односи могу бити испуњени и продуктивни.

Цонс

• Не постоји захтев да се чланови личне мреже деле са било ким… а многи људи то не чине!
• Ако се веза између чланова нечије неформалне мреже поквари, то може имати трајне негативне ефекте на блиске односе.

Шта најбоље одговара вашем послу?

© 2016 Хеиди Тхорне