Врсте предвиђања продаје

Учење врста предвиђања продаје може вас учинити бољим запослеником и вођом.

Цанва.цом

Значај предвиђања продаје

1. Понуда и потражња за производима могу се лако прилагодити, превазилажењем привремене потражње, у светлу очекиване процене и олакшава се редовна понуда.
2. Добра контрола залиха користи се избегавањем слабости залиха и залиха.
3. Омогућена је додела и прерасподела продајних територија.
4. То је будуће планирање јер сви остали захтеви за сировинама, радном снагом, распоредом постројења, финансијским потребама, складиштем, транспортним објектима итд. Зависе у складу са унапред очекиваним обимом продаје.
5. Могућности продаје се претражују на основу прогнозе и тако се открива продајни успех.
6. То је зупчаник којим се контролишу све остале активности као основа предвиђања.
7. програми се корисно прилагођавају фирми у пуној предности.
8. Одељењу за финансије је показатељ колико и када су финансије потребне и помаже у превазилажењу тешких ситуација.
9. То је мерна шипка помоћу које се може мерити ефикасност продајног особља или продајног одељења у целини.

Фактори који утичу на предвиђање продаје

Менаџер продаје треба да узме у обзир све факторе који утичу на продају, истовремено предвиђајући продају њихове фирме на тржишту. Тачна прогноза продаје може се направити ако се пажљиво размотре следећи фактори:

1. Опште економско стање

Неопходно је узети у обзир све економске услове који се односе на фирму и потрошаче. Прогнозер мора сагледати општи економски тренд - инфлацију или дефлацију, који утичу на пословање повољно или негативно. Темељито познавање економског, политичког и општег тренда пословања олакшава тачнију изградњу прогноза.

2. Потрошачи

Производи попут одеће, луксузне робе, намештаја, возила, величине становништва према саставу купци према старости, полу, типу, економском стању итд., Имају важну улогу у одређивању обима продаје.

3. Индустријско понашање

Тржишта су препуна сличних производа произведених од различитих фирми, које се међусобно такмиче за повећање продаје. Као такви, морају се пажљиво посматрати политика цена, дизајн, напредна технолошка побољшања, промотивне активности итд., Сличних индустрија. Нова фирма може да изађе са производима на тржиште и природно утиче на тржишни удео постојећих фирми.

4 . Промене у фирми

Промене цена, политика оглашавања у великој мери утичу на будућу продају. квалитет производа итд. Пажљива студија у вези са променама у обиму продаје може се пажљиво проучити. Продаја се може повећати смањењем цена, побољшањем политика оглашавања, повећаним промоцијама продаје, попуштањем купаца итд.

5. Периоди

Потребне информације морају се прикупити на основу временских краткорочних, средњорочних или дугорочних прогноза.

Врсте предвиђања продаје

Приступи техникама и поступцима предвиђања разликују се од предузећа до предузећа. Постоји много метода. Фирма може производити производе или их дистрибуирати. Следе различити начини предвиђања продаје.

Методе предвиђања продаје

1. Жири извршног мишљења.
2. Мишљење продајних снага.
3. Тест Маркетинг Резултат.
4. Потрошачки план куповине.
5. Анализа тржишног фактора.
6. Стручно мишљење.
7. Изградња економетријског модела.
8. Прошле продаје (историјски метод).
9. Остали фактори.

1. Жири извршног мишљења

Ова метода предвиђања продаје је најстарија. Један или више руководилаца који су искусни и добро познају тржишне факторе чине очекивану продају. Руководиоци су одговорни док предвиђају бројке продаје кроз процене и искуства. Узимају се у обзир сви фактори - унутрашњи и спољни.

2. Мишљење Салесфорце-а

Према овој методи, продавци или посредници су дужни да направе процену продаје на њиховој територији за дати период. Продавачи су у блиском контакту са потрошачима и поседују добро знање о будућем тренду потражње.

3. Тест маркетиншки резултат

Према методи испитивања тржишта, производи се уводе у ограничено географско подручје и проучава се резултат. Узимајући овај резултат за основу, прави се прогноза продаје. Овај тест се спроводи као узорак или основа пре теста како би се разумео одговор тржишта.

4. План куповине потрошача

Потрошачима се, као извор информација, обраћа да би сазнали њихове вероватноће куповине током периода под датим низом услова. Ова метода је погодна када је мало купаца Ова врста предвиђања је генерално усвојена за индустријску робу. Погодан је за индустрију која производи скупу робу ограниченом броју купаца - велетрговцима, трговцима на мало, потенцијалним потрошачима итд. Истраживање се спроводи лицем у лице или методом истраживања. То је зато што су промене сталне, док се понашање купаца и одлуке о куповини често мењају.

5. Анализа тржишног фактора

Продаја компаније може зависити од понашања одређених тржишних фактора. Могу се утврдити главни фактори који утичу на продају. Проучавањем понашања фактора, треба направити прогнозу. Корелација је статистичка анализа која анализира, степен у којој две варијабле флуктуирају у односу једна на другу. Реч „однос“ је важна и указује на то да постоји нека веза између променљиве која се посматра. На исти начин, регресиона анализа је статистички уређај, који нам помаже да проценимо или предвидимо непознату вредност једне променљиве из непознатих вредности друге променљиве.

6. Мишљење стручњака

Многе врсте консултантских агенција ушле су у поље продаје. Консултантска агенција има специјализоване стручњаке за одговарајућу област. То укључује дилере, трговинска удружења итд. Они могу вршити истраживање тржишта и поседовати готове статистичке податке. Предузећа се могу користити мишљењима таквих стручњака. Ова мишљења компанија може пажљиво анализирати и направити ваљану прогнозу.