Коришћење услуга Амазон маркетинга за оглашавање електронских књига: шта сам научио

Хеиди Тхорне (аутор)

Фрустрирани покушајима да промовишете своју е-књигу Киндле на својој веб локацији, блогу и друштвеним мрежама? Добре вести! Можете да оглашавате своју е-књигу Киндле директно на Амазону - тамо где људи већ купују е-књиге! - помоћу Амазон Маркетинг Сервицес (АМС).

АМС програм за Киндле еБоокс је оглашавање са плаћањем по клику (ППЦ) које делује врло слично Гоогле АдВордс-у: Лицитирате за цену коју желите да платите када људи кликну на ваше огласе, а плаћате само када кликну.

Да бисте користили ову услугу, мораћете да отворите налог на Амазон Маркетинг Сервицес. Иако је подешавање бесплатно, мораћете да повежете рачун са кредитном картицом како би се накнаде за оглашавање могле наплаћивати по потреби. Да бисте започели, кликните на дугме „Промовиши и оглашавај“ поред вашег објављеног наслова Киндле на Киндле Дирецт Публисхинг (КДП), а затим на следећем екрану изаберите „Направи огласну кампању“. Затим да бисте проверили статус и напредак својих кампања у будућности, можете да одете на своје извештаје у КДП-у и кликнете на картицу Огласне кампање која има везу до ваше контролне табле за оглашавање на АМС-у.

Имајте на уму да продаја остварена из ваших АМС огласа не укључује читања са Киндле Унлимитед (КУ) или Киндле Онлине Лендинг Либрари (КОЛЛ). Ово вам помаже да добијете тачнију слику о учинку огласне кампање. Али ваши огласи би такође могли да генеришу нека додатна очитавања КУ / КОЛЛ и хонораре ако учествујете у Амазоновом програму КДП Селецт.

Након подешавања АМС налога, сада можете да одаберете коју врсту огласа желите да се приказују. Постоје две главне врсте огласа: Спонзорисани производи и Огласи на закључаном екрану .

Спонзорисани производи

Огласи спонзорисаних производа ће се појавити на Амазоновој веб локацији на рачунарима, мобилним уређајима и у апликацији Амазон. У зависности од тога где се ваш оглас поставља, може се појавити опис од 50 до 150 знакова (који сте креирали) заједно са информацијама о производу Киндле еБоок. Када, где и како се ваш оглас тачно приказује зависиће од кључних речи које одаберете, како се ваша ППЦ понуда пореди са конкурентским оглашивачима и Амазоновог алгоритма за постављање огласа.

На избору кључних речи имате два избора: аутоматски и ручни. Аутоматско циљање омогућава Амазоновим алгоритмима да одаберу које су кључне речи релевантне за вашу књигу. Ручно циљање вам омогућава да одаберете циљане кључне речи, иако ће Амазон дати неке предлоге за ваше разматрање. Ручно циљање за огласе спонзорисаних производа пружа вам велику флексибилност у управљању АМС кампањама, јер временом можете да укључујете и искључујете кључне речи, додајете кључне речи и мењате понуде за сваку кључну реч.

Имајте на уму да ако постоје други оглашавачи који лицитирају 0,25 УСД (или више) по клику, а ваша понуда је нешто мала, попут 0,05 УСД, велика је вероватноћа да ће ваш оглас бити постављен ниже и / или мање пута од огласа ваших конкурената са вишим понудама, чак и ако кључне речи се подударају. Ваш оглас се можда уопште неће приказати ако постоји много других понуђача с већом понудом. Али не играјте се будале дајући смешно високе понуде да бисте победили своју конкуренцију! Однос стварних куповина и кликова може бити низак и можете потрошити новац.

Колико то кошта?

Спонзорисани производи АМС огласне кампање могу се подесити са буџетом од само 1 УСД дневно, са понудама по клику од само 0,02 УСД (од овог писања). Такође имате могућност непрекидног приказивања огласа (препоручује се за зимзелене наслове тема) или приказивања одређеног периода. Будући да је велики део мојих наслова са зимовника зимзелен, остављам да се огласи непрекидно приказују.

Редовно пратите учинак огласа - препоручује се недељно! - и унесите потребне промене како бисте сачували буџет и побољшали учинак огласа. Такође можете одабрати да паузирате или прекинете кампању.

Огласи на закључаном екрану

Ново у 2019. години, АМС сада нуди ауторима могућност оглашавања на закључаном екрану. Ови огласи се појављују на екранима за закључавање е-читача Киндле и таблет уређаја Фире. Садрже графику корица књиге, као и кратак опис испод.

Предност ових огласа је што се појављују на уређајима на којима читаоци читају књиге.

Колико то кошта?

Једини недостатак може бити трошак. Морате бити спремни да одредите буџет од најмање 100 УСД за приказивање ових огласа. Као што сам искусио са претходним приказаним огласима за производе - који више нису доступни, али послују на сличан начин - ретко сам потрошио цео предвиђени износ, јер је то плаћање по клику. Али морате бити спремни потрошити толико током времена приказивања огласа.

Колико могу да кажем, можете да подесите да се ови огласи приказују неколико дана до неколико месеци. Буџет би био потрошен у том одређеном року, а када се достигне ограничење буџета, огласи се престају приказивати. Можете одабрати брзо приказивање огласа или ширење током читавог периода оглашавања. Ако их брзо покренете, могли бисте добити брзе резултате, али њихово ширење током времена може вам уштедети буџет. Ваши циљеви и огласи одређују шта је најбоље.

Шта сам научио из оглашавања својих е-књига Киндле на услугама Амазон Маркетинг Сервицес

Имам одличан повраћај улагања

РОИ на моја улагања у АМС оглашавање је био лудо добар, редослед поврата до неколико пута већи од моје инвестиције! Али као и друго ППЦ оглашавање, и то може бити тешко прилагодити. Повећање ваше ППЦ понуде по клику неће увек резултирати пропорционалним повећањем продаје и доћи ће до тачке смањења поврата. И, као што ћу касније разговарати, конкуренција и трошкови за овај огласни простор се повећавају. То захтева редовно праћење ваше инвестиције у односу на вашу продају и континуирано уношење неопходних корекција курса.

Не очекујте брзи повраћај улагања

Будући да се ваши АМС огласи не приказују често, ово није брза стратегија обогаћивања. Ако се, попут мене, концентришете на ниске понуде (обично мање од 0,05 УСД), то може бити и дуже. Као и код свих оглашавања и маркетинга, потребно је стрпљење.

Одуприте се искушењу да кренете са предложеним понудама

Експериментирао сам са предложеним понудама приказаним са изабраним кључним речима и - јој! - мој повраћај улагања за један наслов прешао је из позитивног у негативни! Не играјте игру победничког огласа.

Огласе на закључаном екрану може бити тешко контролисати

Испробао сам кампању са закључаним екраном 2019. године када је програм представљен. Иако сам схватио да бих могао потрошити до 100 долара на огласе, пратио сам како недељно иде кампања. Потрошња огласа брзо је појела око 20 долара кампање, а ја сам добио једну продају од 0,99 долара. Јао! Ужасан РОИ. Зато сам суспендовао кампању и сада се концентришем на огласе спонзорисаних производа. Ако експериментишете са огласима на закључаном екрану, пажљиво пратите своје резултате.

Конкуренција за Амазон огласни простор се повећава

О Амазону размишљамо као о малопродајном месту. Али заиста је то платформа за оглашавање, баш као што је то и Гоогле. Са свим оним очним јабучицама на себи, и будући да је место на којем људи одлазе да купују ствари, у неким случајевима је можда и боље од Гоогле-а!

Као и Гоогле АдВордс оглашавање, Амазон је започео нудећи оглашавање мањим оглашивачима по разумној цени. Тада су и већи оглашавачи почели да се оглашавају тамо. Чак су се и огласи за производе и услуге који нису из Амазона, попут возила, ауто осигурања и стамбених кредита, почели приказивати тамо. Дакле, Амазон огласни простор постаје све конкурентнији у погледу пласмана и цене. Као што сам већ нагласио, не покушавајте да победите у огласима и изгубите новац! Стално надгледајте трошкове оглашавања и резултате прилагођавајући кампање по потреби.

Као и код свих Амазон и КДП програма, и на њиховој веб локацији потражите тренутне политике, процедуре и могућности.

Питања и одговори

Питање: Како сте успели да ваше понуде победе за два цента? Никад нисам добио понуду за мање од четрдесет седам центи. Кад износ поставим на нешто ниже, не добијем ништа.

Одговор: Давао сам понуде од само 0,02 УСД или 0,03 УСД. И то зависи од тога шта дефинишете као „победио“. Идем на дуге стазе и само желим неко представљање у АМС огласном простору. Али, као и код Гоогле АдВордс-а, не желим да „победим“ у понудама. Одиграо сам ту утакмицу и скупо ме коштала без резултата.

Додуше, тешко је пронаћи слатко место где ваше улагање у огласе, на АМС-у или негде другде, доноси оптимални повраћај улагања. Потребно је мало експериментисања.

Још је теже са АМС-ом да би ваш оглас могао да генерише неке читања Киндле Унлимитед или Киндле Онлине Лендинг Либрари (КУ / КОЛЛ), али оне се не приказују у вашим резултатима продаје АМС огласа. И морате бити уписани у КДП Селецт да бисте добили оне КУ / КОЛЛ тантијеме.

Питање: У вези са коришћењем услуга Амазон Маркетинг за оглашавање електронских књига: Како сте добили оглас на закључаном екрану? Када кликнем на „Направи огласну кампању“, имам могућност избора између „спонзорисаних производа“ и „приказаних огласа за производе“, а последњи се не може кликнути. Поставио сам неколико огласа „спонзорисаних производа“, али не могу да пронађем било какво помињање огласа на закључаном екрану изван страница помоћи. Такође, не могу да нађем било какво помињање укупног буџета као што је минимум од 100 долара који спомињете. Мене питају само за дневни буџет.

Одговор: Моја једина претпоставка је да је опција закључаног екрана и даље у статусу представљања од када је управо покренута 7. јануара 2019. Дакле, можда сви оглашавачи или тржишта још немају ту опцију. Имајте на уму да су мултимедијални огласи за производе укинути. Морали бисте да видите ту опцију као сиву.

Ево везе до брошуре о свим променама АМС огласне платформе које су нове:

хттпс: //м.медиа-амазон.цом/имагес/Г/01/амс/вертица…

Ако и даље имате потешкоћа, обратите се КДП подршци путем свог КДП налога (на дну странице треба да постоји веза Контактирајте нас). Открио сам да су врло одзивни када бих имао проблема.

Надам се да помаже. Сретно са кампањама!